Прогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)

Целевой трафик на сайт – это новые клиенты, увеличение прибыли, окупаемость рекламных инвестиций. Как понять, сколько пользователей можно привлечь на ресурс? Какие каналы дадут максимум целевого трафика? Как эффективно расходовать рекламный бюджет?

Ответы на эти и другие вопросы вам даст новая книга серии «Спроси Ingate» «Прогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога».

Прогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога

В книге собраны практические рекомендации экспертов по SEO, веб-аналитике, контекстной рекламе и SMM. Вы поймете методику прогнозирования, сможете самостоятельно оценивать фронт работ, контролировать работу SEO-специалиста/подрядчика, составлять эффективные стратегии привлечения новых клиентов.

Прогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога

Из книги вы узнаете:

  • как определить потенциал сайта в привлечении целевой аудитории;
  • что нужно для точного прогноза трафика;
  • как избежать распространенных ошибок и ложных ожиданий.

Давайте ознакомимся с одной из глав книги!

Ошибки и заблуждения при прогнозировании трафика

Как вы, наверное, уже убедились, прогнозирование трафика – процесс непростой, требующий учета множества факторов и серьезной аналитики. Мы хотим предостеречь вас от возможных ошибок и далеких от реальности прогнозов трафика. Итак, рассмотрим возможные подводные камни по каждому из каналов привлечения пользователей.

Поисковое продвижение

  • Спрос – величина переменная. Интерес к товарам/услугам/информации, представленным на сайте, пожалуй, смело можно назвать основным фактором, влияющим на прогноз трафика. В последний год спрос достаточно тяжело прогнозировать из-за геополитических и экономических влияний. Например, в туристической области за последний год он сократился примерно вдвое. Поэтому особое внимание стоит уделять возможным изменениям интересов пользователей. Оценить ситуацию на рынке позволит опыт продаж, работы в данной сфере, отслеживание различных экономических прогнозов и пр.
  • Черное SEO. При привлечении трафика на сайт необходимо следить за его лояльностью и, конечно, достижением целей. По сей день в сфере поискового продвижения существует масса роботов и сервисов, имитирующих поведение пользователей. И хотя данные методы бесперспективны, такого рода недобросовестные решения все еще встречаются в SEO-индустрии.
  • Правда и миф. Не верьте тому, что органический трафик можно приводить на сайт, который не имеет контента/товара на странице. Современные поисковые системы давно научились оценивать содержимое интернет-ресурсов, в т. ч. количество товаров и качество контента на страницах сайта. Без интересных для пользователя материалов, описания товаров, полноценно заполненных каталогов невозможно приводить на сайт целевой органический трафик.

Контекстная реклама

  • Клики или переходы? Не все клики по объявлениям контекстной рекламы становятся переходами на ресурс: у кого-то мог не прогрузиться сайт, кто-то нажал на объявление случайно и сразу же закрыл вкладку и пр. В результате часть трафика с КР может не учитываться в счётчике. При отслеживании количества кликов стоит сравнивать их с числом переходов с данного канала. Бывают ситуации, когда этот разрыв настолько велик в пользу кликов, что реальная цена перехода оказывается значительно выше прогнозируемой. В таком случае стоит проверить скорость загрузки сайта и задуматься о качестве рекламной кампании.
  • Минусовка. Указанные в медиаплане по прогнозированию трафика запросы (подобранные согласно Яндекс.Директу) должны быть перекрёстно отминусованы. В противном случае статистика по трафику с указанных слов будет не совсем объективной.
  • Сезонность. Если составляется медиаплан на год, то в нем должна содержаться информация о сезонности спроса на товары/услуги рекламируемого сайта. Иными словами, если для каждого месяца указана одна и та же цена клика и число переходов, такой медиаплан не отражает сезонных колебаний. Этот показатель необходим для понимания сообразности инвестиций в рекламный канал с платным трафиком в тот или иной месяц.

Социальные медиа

  • Опыт и тест всему голова. В сфере SMM для объективного прогноза трафика существуют лишь две методики: тестирование инструмента и анализ потенциала сайта с учетом опыта работы в конкретной тематике. Крупные агентства с большим числом успешных проектов могут без затрат на тестирование ниши сделать прогноз трафика и предложить стратегию продвижения. Если вы работаете самостоятельно или не так давно занимаетесь SMM, не скупитесь на тестирование инструмента, чтобы избежать траты внушительного бюджета впустую (в случае ошибки прогнозирования).
  • Продано! С учетом всего нашего опыта мы заявляем: как отдельный инструмент повышения продаж социальные сети не работают. Оптимальное предложение – это комплексный продукт, который позволяет решать различные задачи клиента. Приведем пример. В рамках работы над проектом крупного столичного застройщика мы использовали комплексный индивидуальный продукт, максимально отвечающий целям клиента. Было задействовано множество различных инструментов (создание контент-сообщества, работа с репутацией, таргетинг, форумы и пр.). В результате было продано несколько квартир, что позволило многократно окупить затраты на работу по данному каналу. Вряд ли это было бы возможным при использовании исключительно таргетированной рекламы и создании группы в соцсетях.

Скачать книгу «Прогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога».

Компании и сервисы: Яндекс.Директ
Автор: igor-nazarov

Читайте также

7 апреля / Комментарии

Анализ эффективности email-рассылок по отраслям в 2021 году

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox изучила, какие результаты от email-рассылок получают компании из разных отраслей. В выборку вошли 420 российских компаний, которые отправляют не менее 100 тысяч писем в год. Всего в ходе исследования было проанализировано 14,2 млрд маркетинговых писем. Период аналитики — с 1 января по 31 декабря 2021 года.

далее →

24 февраля / Комментарии

Как мы помогли «Асконе» измерять 50%+ ROPO-сессий, чтобы оптимизировать стратегии маркетинга

В этой статье расскажем о технологии построения и методах использования ROPO, которые мы применяем в Upmetric. На примере проекта для «Асконы» покажем, как новый уровень идентификации пользователей на основе технологии iDentityUP меняет понимание об эффективности маркетинга.

далее →

21 января / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

11 января / Комментарии

4 урока маркетинга, которые можно извлечь из сериала «Игра в кальмара»

Успех этой популярной южнокорейской версии «Голодных игр» и «Пилы» содержит много ценных маркетинговых уроков, которые любой бренд может использовать для повышения узнаваемости и, в идеале, продаж, доказывая, что не существует универсальной маркетинговой техники. 

далее →

10 января / Комментарии

Как ритейлу продвигаться в соцсетях и получать продажи с помощью контента? Рабочая инструкция

Тимур Фехрайдинов, главный редактор блога Студии Чижова, подготовил для вас рабочий алгоритм, с помощью которого вы сможете сделать ваши сообщества в соцсетях эффективным инструментом продаж. Приятного чтения!

далее →