Пять заманчивых новых функций Google Покупок

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы

Хорошие новости для рекламодателей из e-commerce: Google анонсировал несколько новых функций в Покупках. Кроме того, компания поделилась важной информацией о новых возможностях программы Shopping Actions, впервые представленных на выставке Search Marketing Expo Advanced.

Сегодня мы познакомимся с этими обновлениями и разберемся в том, как они могут повлиять на работу маркетологов.

1. Расширенные «Партнерские адреса»

Когда потребитель видит ваше объявление в Google, расширение «Партнерские адреса» подсказывает ему магазины поблизости, в которых продаются ваши товары. Когда потребитель кликает по объявлению, Google отмечает релевантных ритейлеров на карте и показывает маршруты до разных магазинов.

Рис. 1. Расширение «Партнерские адреса»

По сути этот инструмент помогает вашему бизнесу привлечь местных потребителей, ищущих быстрые способы приобрести товар.

Похожим образом «Партнерские адреса» работают и в Контекстно-медийной сети Google. Объявление показывается тем, кто одновременно заинтересован в вашем товаре и находится рядом с ритейлером, который его продает. Благодаря объявлению люди могут получить маршруты до ближайших магазинов.

Теперь Google сделал это расширение доступным и для видеорекламы на YouTube. Зритель может получить маршрут до ближайшего ритейлера, продающего ваш продукт, во время просмотра объявления.

По данным Google, расширение «Партнерские адреса» более чем на 15% увеличило CTR видеообъявлений формата TrueView In-Stream и Bumper Ads.

2. Новые местные объявления-каталоги

Google запустил новые местные объявления-каталоги для рекламодателей Контекстно-медийной сети. Формат прост: под баннером отображается каталог товаров; пролистав последний, потребитель легко может получить информацию о ценах и наличии. Такие объявления — интерактивный способ рекламировать ваши товары и направлять потенциальных покупателей в магазины, находящиеся рядом с ними.

Рис. 2. Местное объявление-каталог

На иллюстрации выше показано объявление-каталог, созданное для компании Boulanger — известного французского ритейлера электроники и бытовой техники. Объявление размещалось в рамках кампании по продвижению «Весна 2018» и было довольно успешным: оно обеспечило 20 000 посещений магазинов Boulanger и в итоге принесло бренду +42% к ROI.

3. Реклама местного ассортимента и новая партнерская программа для фидов

При клике по рекламе местного ассортимента (Local inventory ad) покупатели попадают на витрину магазина — посадочную страницу, которая размещается на Google. На странице отображаются данные о наличии товара в магазине, часы работы, маршруты и другая информация.

Рис. 3. Реклама местного ассортимента и витрина магазина

Ранее ритейлерам, которые хотели размещать такие объявления, приходилось настраивать собственные фиды данных. К счастью, Google запустил новую программу сотрудничества с точками продаж (POS) и поставщиками, предоставляющими данные о товарах. Теперь розничные продавцы могут напрямую связывать своих поставщиков с Google и не сомневаться в том, что рекламная платформа получает необходимые данные о товарах и продажах.

Ритейлерам, подключившим своих поставщиков к Google, доступна еще одна опция. Они могут показывать свои товары в блоке знаний, который включается в результаты поиска Google. Товары отображаются в разделе «Что в магазине».

Рис. 4. Товарные объявления в блоке знаний

4. Информация о ценах конкурентов

В Google Ads (AdWords) приходит новая опция для рекламодателей, использующих торговые кампании: доступ к информации о ценах конкурентов. Рекламодатели могут увидеть, сколько просят за те же самые товары их конкуренты, и использовать эту информацию для оптимизации ставок.

Если вы размещаете в Покупках рекламу кроссовок и видите, что у вас они стоят дешевле, чем у конкурентов, то можете повышать ставку, поскольку понимаете, что отличная цена привлечет покупателей.

Рис. 5. Информация о ценах конкурентов в Google Покупках

Кроме того, если у вас нет возможности снизить цену на кроссовки, чтобы конкурировать с другими продавцами, можно уменьшить ставки на этот товар и меньше тратить на рекламу, которая с меньшей вероятностью принесет конверсии.

5. Программа Shopping Actions

Запуск программы Shopping Actions в марте прошлого года стал ответом Google на растущее доминирование Amazon на рынке электронной торговли. Благодаря платформе ритейлеры могут продавать свои товары потребителям через Google Поиск, сервис доставки Google Express и виртуального помощника Google Assistant. Потребители используют для покупок универсальную корзину. В ней объединяются заказы, сделанные у разных ритейлеров и посредством разных средств коммуникации: мобильных, настольных и голосовых.

Shopping Actions работает по модели с оплатой за продажу: ритейлеры платят Google только по завершении транзакции (в отличие от системы оплаты за клик, принятой в Google Ads).

Спустя три месяца после запуска Shopping Actions используют 70 ритейлеров. В Google рассказали о преимуществах, которые ритейлеры получают в обмен на комиссию: больше кликов, больше конверсий, снижение CPC и более низкая цена за конверсию.

От переводчика

Ольга Мишакова, специалист по контекстной рекламе i-Media

Google Покупки (Google Shopping) помогают розничным продавцам привлечь больше внимания к своим товарам. По умолчанию в торговых кампаниях рекламируются только товары из интернет-магазинов, но сейчас Google идет навстречу офлайн-магазинам и предлагает им новые рекламные технологии, позволяющие повысить продажи.

Продавцам, которые хотят продвигать свои товары в Google, теперь не нужен даже сайт — к их услугам объявления с рекламой местного ассортимента. После клика по такому объявлению пользователь попадает не на сайт рекламодателя, а на целевую страницу, размещенную в Google (она называется «Локальная витрина»). Единственное отличие от обычных товарных объявлений — маленький синий ярлычок с надписью «В магазине». Новые рекламные опции позволят привлекать продавцам еще больше клиентов.

В настоящее время опции и расширения Google Покупок, о которых рассказывает в своей статье Конор Бонд, доступны только в некоторых странах, и Россия пока не входит в их число. Но рынок стремительно развивается и можно ожидать, что в ближайшее время и мы сможем воспользоваться новыми рекламными возможностями. Самой интересной опцией выглядит «Информация о ценах конкурентов», ведь она позволит рекламодателям оценивать уровень своих цен в сравнении с другими продавцами.

Перевод статьи 5 Exciting New Features Coming to Google Shopping
Автор: Конор Бонд (Conor Bond)
Перевод: Ольга Мишакова, специалист по контекстной рекламе i-Media

 

Компании и сервисы: Google Покупки, Google Ads
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

24 октября / Комментарии

Ритейлеры уходят в фиджитал: кейсы трёх бьюти-брендов

Эксперты приложения «Кошелёк» рассказали, как инновационные технологии помогают Chanel, M·A·C Cosmetics и CoverGirl улучшать покупательский опыт клиентов в точках продаж.

далее →

9 октября / Комментарии

Как продвигать монобрендовый интернет-магазин одежды и обуви

По данным Data Insight, рынок интернет-магазинов одежды – один из самых быстроразвивающихся в России. За 2018 год через онлайн-канал было сделано на 56% больше заказов, чем год назад. Для сравнения, в аналогичном отчете за 2017 год прирост составил всего 23%. Что нужно сделать монобрендовому интернет-магазину одежды и обуви для поиска клиентов и роста продаж, когда на рынке господствуют гиганты?

далее →

2 сентября / Комментарии

Кейс Webbankir PAY: как региональный ритейлер увеличил выручку на 40%, продавая в рассрочку

Небольшой магазин спорттоваров в Тюмени начал продавать товары в рассрочку и увеличил выручку на 2,1 млн в первый месяц.

далее →

23 августа / Комментарии

Где интернет-магазину запускать контекстную рекламу, если нужны прямые продажи

Наталья Афошкина, специалист по интернет-рекламе digital-агентства E-Promo рассказывает об инструментах, которые нацелены на обработку существующего спроса и приводят больше конверсий. А также о форматах, помогающих привлекать на сайт заинтересованных пользователей, возвращать ушедших без покупки посетителей сайта и совершать допродажи.

далее →

13 августа / Комментарии

Как пройти модерацию Яндекс.Маркета с первой попытки: чек-лист для новичков

Интернет-магазинам, которые планируют размещаться на Яндекс.Маркете, нужно помнить о строгих правилах этой площадки. На прохождение модерации продавцу дается шесть попыток. Это совсем немного, поскольку после каждой ошибки, которую находит Маркет, одна попытка сгорает. Чтобы по-настоящему подготовить магазин к проверке, нужен чек-лист из нескольких десятков позиций. Именно такой чек-лист вы найдете в этом материале.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook