Размещение на маркетплейсах: как сделать это грамотно

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы

Знакомо ли вам понятие маркетплейса? Возможно, что нет, но наверняка вы слышали про AliExpress, Ozon,"беру!" или Goods?

Так вот, все это маркетплейсы — площадки, где продаются товары и услуги десятков, сотен или даже тысяч продавцов страны и всего мира. Любой, кто выполняет требования площадки, может разместить здесь свой каталог, чтобы покупатели зашли на площадку и вышли именно на этого продавца. В физическом мире маркетплейс — классический рынок, или даже ярмарка с богатым ассортиментом самых разных товаров.

Кроссовки от разных магазинов на площадке AliExpress

В системе маркетплейсов задействовано три стороны:

  1. Владелец площадки. Регламентирует, кто, что и в каких объемах будет продавать. Источник дохода: плата продавцов за работу на площадке.
  2. Продавец. Он, выполнив несложные требования по регистрации на площадке, получает возможность продавать свои товары, подчас даже не имея собственного интернет-магазина и не вкладывая денег в создание и продвижение сайта, а также в его рекламу.
  3. Покупатель. Заходя на маркетплейс, сравнивает предложения разных продавцов и выбирает оптимальное по цене, богатству выбора, особенностям оплаты и доставки и т.п.

Маркетплейсы и агрегаторы: не одно и то же

Может показаться, что маркетплейс является просто сборником товаров, однако это не так. Те, кто думают так, путают его с сайтом-агрегатором. Главная причина в том, что и тот, и другой являются виртуальными витринами.

Итак, сайты агрегаторы служат просто для размещения на них предложений от интернет-магазинов. На них нельзя ничего покупать или продавать: для этого надо переходить в соответствующий интернет-магазин и уже там оформлять сделки. «Яндекс.Маркет» — самый известный в России агрегатор товаров:

Предложения от магазинов в «Яндекс.Маркет»

Маркетплейс кардинально отличается как раз тем, что купля-продажа осуществляется прямо там, без перехода на сайт продавца. Здесь покупатель проходит полный цикл покупки:

  • выбирает товар;
  • кладет его в корзину или отправляет в «Избранное»;
  • оплачивает товар;
  • заполняет информацию о доставке.

Большинство людей даже не понимают, что они покупают у конкретных продавцов. Они просто говорят «заказал на „Али Экспрессе“» или Wildberries.

Достоинства и недостатки маркетплейсов

Достоинства:

  • при грамотно выстроенной ценовой политике будут продажи;
  • можно не иметь своего интернет-магазина (возможно для ряда площадок);
  • крупнейшие маркетплейсы имеют миллионную дневную посещаемость, а значит продавцы получают огромный трафик;
  • отсутствие необходимости иметь свои склады, пункты выдачи заказов и тем более офисы, всю логистику на себя берет площадка;
  • так как операции идут через площадку, продавцы могут не пользоваться контрольно-кассовым оборудованием;
  • для международных площадок возможна доставка за рубеж;
  • валютные операции на себя также берет маркетплейс.

Нельзя не сказать и про недостатки:

  • комиссионный сбор. Логично, что маркетплейсы берут плату за размещение у себя — и она тем больше, чем авторитетнее площадка;
  • многие площадки принимают на размещение только юридические лица (ИП или ООО), мало кто сейчас рискует работать с физлицами или самозанятыми гражданами.
  • часть площадок имеют нишевание, поэтому не все при всем желании могут размещаться на них. Например, с электроникой не получится зайти на Wildberries, а с обувью — на Goods.ru.
  • плохо проработанная ценовая политика приведет к тому, что предложения конкретного продавца просто никто не увидит или увидит очень малое количество целевой аудитории;
  • на площадке продавец не имеет никакой возможности заниматься брендингом — здесь он один из многих;
  • у каждого маркетплейса свои правила и законы существования для продавцов (запуск программ лояльности, акции, скидки и т.п.);
  • одно из жестких требований площадок — электронный документооборот;
  • штрафные санкции от площадок за несоблюдение условий договоров.

Как видно, почти все недостатки нивелируются, если продавцы соблюдают правила игры, а достоинства существенно их перекрывают.

Страхи перед маркетплейсами

Сложности размещения и недостатки порождают разной степени опасения.

Вопрос со складом

Чтобы приступить к работе с маркетплейсом, продавец везет свой товар на его склад. И тут начинается — каждая площадка, как было сказано, имеет свои правила и регламенты и их нельзя не учесть. Часть площадок не обладают свои складом. Еще часть имеют их, но не в городе продавца.

Работа с конкретной площадкой

Здесь может оказаться минимум покупателей для определенного продавца. В результате он платит за складское хранение, несет убытки в то время. пока меняет площадку.

Работа с покупателями

В большинстве случаев маркетплейс здесь срабатывает лучше никому не известного интернет-магазина. Возможно здесь покупателям могут показаться не до конца понятными или удобными способы оплаты и доставки.

Временной фактор

Время — деньги, которые уходят на то, чтобы разобраться в специфике той или иной площадки, условиях работы с ней и прочими насущными вопросами.

И что делать?

Однозначно — идти на маркетплейсы. Есть два способа сделать это.

Способ первый: самостоятельная регистрация

Но только сразу учтите, что:

  • У любого авторитетного маркетплейса есть свой порог входа, и он может оказаться довольно высоким
  • Сток замораживается
  • Будут дополнительные траты на нераспроданный товар
  • Подключение занимает определенное количество времени и для неопытного человека это может вылиться в приличные сроки

Способ второй: размещение через специализированный сервис

По словам генерального директора «Нота Софт», Максима Смородинова (разработчика «Кактуса»), сервис экономит время предпринимателей и дает большие возможности для роста в сфере электронной коммерции. Одно из ключевых направлений сервиса «Кактус» — работа с маркетплейсами, включающее в себя комплекс услуг:

  • отгрузка с единого стока без необходимости размещать товары на складе маркетплейса;
  • готовые интеграции с маркетплейсами;
  • автоматическая передача заказов, статусов, актуального стока;
  • работа со всеми маркетплейсами в едином личном кабинете;
  • заведение клиента на маркетплейс;
  • обработка и отгрузка заказов.

А также:

  • единая тарификация всех заказов клиента;
  • минимальный порог входа (от одной позиции);
  • быстрое подключение к маркетплейсам (1-2 недели);

Услуга интеграции и менеджмента с маркетплейсами предоставляется бесплатно, оплата производится только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Вы не ограничены в каналах реализации продукции и можете использовать единый сток для продажи единовременно по всем каналам, будь то маркетплейс или интернет-магазин.

В едином личном кабинете сервиса «Кактус» можно отслеживать статусы заказов и видеть информацию по ним.

Личный кабинет пользователя сервисом «Кактус»

Желающие снять с себя большинство задач по управлению магазином также могут воспользоваться услугами фулфилмента, конструктором интернет-магазина, умной корзиной и сервисом доставки (курьерской службой, постаматами, почтой России, ПВЗ).

Воспользоваться бесплатной услугой размещения на маркетплейсах можно на сайте сервиса.

Компании и сервисы: Goods, Кактус, Яндекс.Маркет, Беру
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

25 февраля / Комментарии

Real Ecommerce: актуальные тренды рынка интернет-торговли на 2021 год

В этом материале мы собрали тренды маркетинга и ecommerce, которые будут актуальны в 2021 году с учетом новых реалий. Как дальше вести бизнес? Как иметь профит? Как не отставать от конкурентов? Об этом мы поговорили с экспертами: Ксения Дроздова CEO и Product Owner IMSHOP.IO, Эльвира Сафиуллина, эксперт по онлайн-рекламе и аналитике R-брокер , Светлана Баева, коммерческий директор сервиса технологичных онлайн-платежей Payture и другие.

далее →

28 января / Комментарии

ТОП-5 технологий для увеличения конверсии страницы товара

Для увеличения объемов продаж товаров и услуг в сегменте E-commerce без использования высокотехнологичных инструментов действительно не обойтись. О том, какие технологии способны эффективно повысить конверсию страницы и существенно повлиять на ее продвижение мы узнали от основателя IT-компании REVIEW3 Михаила Егоркина.

далее →

25 декабря 2020 / Комментарии

Как стримы помогают продвигать товар на OZON

Как выделиться среди большого количества конкурентов на маркетплейсах? Как достучаться до покупателя, когда баннерная реклама уже приелась и перестает работать? Наш совет - присмотритесь к формату видеостримов.

далее →

25 декабря 2020 / Комментарии

Реальный ecommerce. Секреты праздничных продаж

Конец года для ритейлеров и бизнеса — это особое время. Для некоторых, это «время точить топоры», а для других делать рекордные продажи. О секретах новогодних распродаж нам расcказывают эксперты: Дарья Савицкая (DashaMail), Анна Макушева (IML), Мария Захарова («СДЭК.Маркет») и другие.

далее →

21 декабря 2020 / Комментарии

Новый год: тратить нельзя остановиться. Нужно ли вливать деньги в рекламу перед праздниками?

Варвара Конопасевич, известный медиа-стратег, выводящий на международные рынки крупнейшие бренды, рассказывает, какой должна быть онлайн-реклама в преддверии Нового года и стоит ли сейчас тратить на неё деньги. Работала в OMD Group в Дубаи (ОАЭ) и на данный момент в Яндексе.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook