В движении: преимущества видео на посадочных страницах

Смотрите в каталоге
SEO (управление и аналитика)

Задача посадочной страницы – мотивировать посетителя к действию. Типичные лендинги – смесь текста и картинок, обилие вопросительных и восклицательных знаков, нестандартное форматирование ключевых фрагментов текста. Работают ли такие посадочные? Очевидно, работают, иначе само существование такого инструменты было бы под вопросом. Является ли стандартный набор – текст, картинки, кнопки и поля – единственно возможным? Наверное, нет, ведь есть еще и видео, которое является одним из основных типов контента в современном интернете. Можно ли использовать видео в лендингах?

Согласно заявлением доктора психологии Сюзан Вайншенк (Susan Weinschenk), мы буквально запрограммированы реагировать на движение и шум. Программа эта восходит к тем дням, когда быстрая реакция на подобные раздражители была залогом выживания. Видеоролик является источником движения и звуков, то есть мы обращаем на него внимание инстинктивно. Кроме того, в большинстве роликов присутствуют лица людей, а лица – еще один раздражитель, на который мы с готовностью реагируем.

Материал по теме: 3 причины для использования лиц в интернет-магазине

Видео набирает популярность в маркетинге: все больше профессионалов обращаются к свойствам этого инструмента и используют их для привлечения потребителей. Кроме того, ролики имеют высокий ROI: согласно результатам опроса, проведенного компанией CopyPress, больше половины контент-маркетологов считают видео вторым самым эффективным инструментом в своем арсенале.

Другое исследование (проведенное Forbes Insights) однозначно указывает на то, что 60% людей предпочитает просмотр видеоролика чтению текста. В принципе, логично: чтение – процесс, требующий большего напряжения, а видео и потребить легче (в том числе и на мобильных устройствах), и развлекательный фактор у него зачастую больше.

По интернету ходит мнение о том, что мы, люди, обрабатываем визуальную информацию в 60.000 (шестьдесят тысяч) раз быстрее, чем текст. У этого мнения есть противники, однако даже если умопомрачительная цифра не соответствует действительности, отрицать тот факт, что картинка – движущаяся или статичная – воспринимается быстрее ряда букв невозможно. В конце концов, за буквами надо еще и слова увидеть, потом составить их в предложение, только после этого можно уловить смысл написанного.

Нельзя забывать и о невербальной коммуникации. Зачастую голый текст неспособен передать всю эмоциональную окраску, юмор, сарказм. Жесты, которые порой являются единственным инструментом донесения сообщения во всей его полноте, также практически недоступны тексту рекламного характера.

В ходе опроса, проведенного разработчиком онлайнового видеоредактора Animoto, 96% респондентов сказали, что видео помогает им принять решение о покупке. Кроме того, 58% отвечавших на вопросы потребителей отметили повышенный уровень доверия к компаниям, которые производят видеоролики.

Раздумываете над тем, чтобы внедрить видео в свою практику? Или уже имеете ролики в своем инвентаре и хотите повысить эффективность их применения? Вот вам немного тематических советов.

Поменьше текста вокруг ролика

Чем более широкий выбор предоставлен человеку, тем сложнее ему принять решение. Если на лендинге присутствует ролик, не стоит размещать там еще и кучу текста. Несмотря на то, что видео – более привлекательное средство передачи информации, для запуска ролика все-таки нужно кое-что сделать – нажать Play, — в то время как текст доступен сразу, без дополнительных действий.

Материал по теме: Два метода борьбы с потребительским параличом

Поисковая оптимизация ролика

Видео – популярный контент, но все-таки объем текстов и картинок в интернете намного превосходит объем видеоконтента. Кроме того, даже те специалисты, которые используют ролики в своей работе, зачастую игнорируют их поисковую оптимизацию. Так что конкуренция в SEO видео гораздо ниже, а это значит, что для выхода в топ вам придется потратить на порядок меньше сил, средств и времени. В помощь – соответствующие справочные материалы Яндекса и Google.

Краткость – сестра таланта

Многократно мы использовали эту фразу, но здесь краткость – не только сестра таланта, но и залог того, что созданный вами ролик досмотрят до конца. Платформа видеомаркетинга Wistio выяснила, что ролики продолжительностью от 30 до 60 секунд просматриваются пользователями полностью гораздо чаще, чем видео длительностью 90+ секунд.

Вверху и по центру

Не мудрите, разместите ролик вверху страницы и строго по центру. Eyeview Digital, еще одна видеоплатформа, проводила соответствующие A/B-тесты, и результаты их были однозначны: центр страницы над разворотом – самое эффективное место для видеоролика.

Призыв к действию в финале

Специалисты той же Eyeview Digital опытным путем выяснили, что (анимированный) призыв к действию по завершении ролика позволяет повысить конверсию на 86%. Например, если рядом с блоком плеера расположена кнопка или форма, которые являются средством выполнения желаемого действия, есть смысл закончить ролик стрелкой, которая бы указывала на эти средства.

Вы уже используете ролики собственного производства? Поделитесь с нами данными об их эффективности, пожалуйста. С индексируемыми ссылками и отдельным кейсом, если вы того пожелаете.

По мотивам материала The Psychology of Landing Page Videos (+5 Video Optimization Tips)
Компании и сервисы: Яндекс.Вебмастер
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

Собственный канал продаж VS маркетплейс. Куда податься бренду?

Кто-то затачивает свой бизнес под маркетплейсы, а кто-то старается их избегать или сохранять баланс с собственным D2C. У одних продажи на внешних площадках идут хорошо, а у других плохо. От чего зависит выбор того или иного канала и эффективность продаж на маркетплейсах? 

далее →

Как выжить в эпоху маркетплейсов: 14 советов для интернет-магазинов

С каждым днём все больше мнений, что маркетплейсы съедят все интернет-магазины и смысла запускать свои площадки уже нет. Что же делать в условиях, когда рыночная доля интернет-магазинов тает на глазах и продажи уходит в маркетплейсы? Иван Ярославцев, генеральный директор на агентства Аltopromo, решил собрать максимально полный список таких советов.

далее →

Как в 5 раз уменьшить стоимость конверсии на маркетплейсе с помощью сегментации по потребительскому интересу

Производитель туалетной бумаги Zewa воспользовался уникальным решением автоматизированной системы онлайн-маркетинга Segmento, которое базируется на глубокой технологической интеграции DMP, DSP Segmento и маркетплейса Ozon (Data Management Platform — платформа управления данными, Demand Side Platform — технологическая платформа автоматизированной закупки рекламы с SSP).

далее →

7 способов разгрузить отдел продаж с помощью технологий

В этой статье речь пойдет об автоматизации отдела продаж. Сегодня на рынке полно инструментов, которым вы можете доверить практически всю побочную работу, оставив менеджерам их основную задачу — продавать. Итак, подборка из программ, которые сделают вашу жизнь проще.

далее →

E-commerce чек-лист для борьбы с низкой конверсией

Чек-листов, которые помогают увеличить конверсию, по интернету засеяно дикое множество. Каждый из их ста сорока семи пунктов советует очередной чат или сервис обратных звонков, или еще какой-нибудь виджет за 99$ в месяц для роста конверсий.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook