4 эффективных и малозатратных способа поднять конверсию Интернет-магазина

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
4 эффективных и малозатратных способа поднять конверсию Интернет-магазина

Меня зовут Косинский Даниил, я сотрудник компании Cackle (облачные виджеты для сайтов). В 2013 году наша компания выпустила новую систему Cackle Reviews. Cackle Reviews позволяет автоматически собирать отзывы покупателей Интернет-магазинов. В данном посте я хотел бы рассказать о 4 эффективных способах поднятия конверсии Интернет-магазина с помощью системы Cackle Reviews.

Сбор отзывов с Яндекс.Маркета

Отзывы с Яндекс.Маркета отличный способ получить ценный контент. Основные бенефиты данной возможности влияющие на конверсию:

  • Вам не нужно никого просить написать отзывы, они уже есть на Маркете, все что остается загрузить на ваш сайт;
  • За счет поисковой индексаци отзывов сайт поднимается в результатах поиска привлекая больше покупателей;
  • Яндекс номер 1 в рунете (согласно рейтингу Alexa.com), отзывы с Яндекс.Маркета помогут потенциальному покупателю быстрее определиться с покупкой и повысят доверию к вашему Интернет-магазину.

Cackle Reviews умеет автоматически скачивать отзывы с Яндекс.Маркета. Происходит это следующим образом:

  1. Клиенту необходимо получить API ключ Яндекс.Маркета указав в форме сервис Cackle Reviews и IP адрес нашего сервера, если ключ уже есть нужно попросить расширить список IP на которых он используется;
  2. Загрузить Товары из вашего интернет-магазина через наше API или вручную через панель администрирования Cackle (вкладка Отзывы, меню Товары, вкладка Загрузка товаров).

Загружаются товары в формате JSON, у каждого есть поле ymId, которое как раз и есть идентификатор модели в Яндекс.Маркете. По этому идентификатору, в последствии, будут загружаться отзывы с Маркета. Грустно то, что данный идентификатор нельзя получить автоматически, он берется из ссылки на товар. Например: market.yandex.ru/product/11031822/, идентификатор 11031822 и есть ymId. С другой стороны, если на главной странице вашего сайта представлены 20 самых популярных товаров, несложно 20 раз найти каждый товар в Маркете и получить ymId. 

Для информации добавлю, что Cackle проверенный партнер API Яндекс.Маркета. Наш виджет отзывов выполняет все требования — ссылка на источник отзывов, невозможность редактирования. Так выглядят отзывы с Маркета (да и конечно они суммируются со всеми остальными отзывами): 

4 эффективных и малозатратных способа поднять конверсию Интернет-магазина

Живые примеры: 

Автоматическая индексация в Google с микроразметкой (рейтинг в результатах поиска)

Cackle Reviews облачный виджет. Это значит, что он не является частью сайта клиента, что несомненно хорошо, так как снимается нагрузка на ваш сайт при работе с отзывами. Это так же означает, что он работает как JavaScript библиотека. Google уже давно индексирует подобные JavaScript решения и самое замечательное, что при этом индексируется микроразметка виджета. Микроразметка это определенный формат данных, который позволяет сторонним системам, например поисковикам, представлять информацию в удобном для пользователей виде. Виджет Cackle Reviews использует микроразметку schema.org/Review для отображения рейтинга в результатах поиска. 

К примеру вы можете зайти в Google, прописать в поиске: Качество отличное. Кот ест с большим удовольствием. Первая ссылка будет на сайт unizoo.ru (один из наших клиентов), а снизу «Рейтинг: 4,4 — ‎5 отзывов» — это как раз и есть работа нашего JavaScript виджета Cackle Reviews. Ещё пример, в Google: Отличные часы, стоят того само собой отсутствуют модель превосходна. Первая ссылка на bestwatch.ru (тоже наш клиент), Рейтинг: 4,5 — ‎4 отзыва. 

4 эффективных и малозатратных способа поднять конверсию Интернет-магазина

Вывод очевиден. Если пользователь в Google нашел несколько Интернет-магазинов, с одинаковым товаром, то скорее всего он отдаст предпочтение магазину с рейтингом чем без него. Из грустного. Яндекс ещё не научился индексировать JavaScript и тем более микроразметку. Для решения этой проблемы вы можете использовать плагин 1С-Битрикс. Плагин позволяет сохранять отзывы в локальной базе данных вашего сайта, что дает 100% индексацию во всех поисковиках.

Кросспостинг отзывов в социальные сети

Когда покупатель публикует отзыв, он должен представиться в системе. Для этого есть три возможных способа авторизации:

  • Анонимная авторизация: достаточно ввести свое имя и при желании Email;
  • Единая авторизация: возможность автоматического входа пользователя зарегистрированного на сайте клиента;
  • Социальная авторизация: вход через социальную сеть.

Социальная авторизация позволяет в два клика передать Имя, Аватар и Email пользователя, при этом ему ничего не нужно вводить, в отличии от анонимной авторизации. Если пользователь авторизуется через ВКонтакте, Мой Мир, Facebook или Twitter, то его отзыв автоматически транслируется на стену социальной сети. В итоге ваш магазин получает дополнительный социальный трафик + популярность среди друзей пользователя.

Рассылка follow-up писем после покупки с приглашением оставить отзыв

По статистике покупатели в интернет-магазинах с радостью оставляют отзывы в двух случаях: если купленный товар чем-то не угодил или если вежливо попросить оставить отзыв. Как раз для последнего случая у нас есть функционал позволяющий отправлять письмо с просьбой оставить отзыв о купленном товаре (товарах) через несколько дней использования (количество дней вы выбираете сами). 

Для рассылки нужно загрузить заказы из вашего интернет-магазина. Это можно сделать через API (в формате JSON) или автоматически при использовании плагина 1С-Битрикс. В настоящее время идут работы по включению функционала автоматической загрузки заказов и для других CMS: WordPress WooCommerce, K2, Virtuemart, PrestaShop, OpenCart. 

Условия отправки, шаблон, логотип магазина и текст письма для рассылки вы выбираете сами. В итоге покупатель получит письмо с просьбой оставить отзыв о недавно купленном товаре. Причём ссылка "Оценить" ведет прямо на ваш сайт без всяких редиректов (мы передаем всю нужную техническую информацию после хеша #):

4 эффективных и малозатратных способа поднять конверсию Интернет-магазина

Перейдя по ссылке на ваш сайт, покупатель автоматически авторизуется через механизм единой авторизации и сразу увидит форму для оставления отзыва: 

4 эффективных и малозатратных способа поднять конверсию Интернет-магазина

Итоги

В заключении подытожу все 4 способа для увеличения конверсии вашего Интернет-магазина с помощью системы автоматического сбора отзывов Cackle Reviews:

  • Отзывы с Яндекс.Маркета: готовый контент, поисковая индексация, повышение доверия покупателей;
  • Автоматическая индексация в Google с микроразметкой: привлечение покупателей, предпочтение к сайтам с рейтингом в результатах поиска;
  • Кросспостинг в социальные сети: дополнительный социальный трафик, рост популярности среди социальных друзей;
  • Рассылка follow-up писем после покупки: получение отзывов от реальных покупателей, повышение доверия других клиентов.

Ссылка на регистрацию. Спасибо за внимание. Ждем ваших замечаний hi@cackle.me!

Компании и сервисы: Яндекс.Маркет, Bestwatch.ru, WooCommerce, VirtueMart, 1С-Битрикс, Alexa, WordPress, Prestashop, OpenCart, Cackle Reviews
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

Нейромаркетинг в e-mail рассылках: Как использовать психотипы для создания максимально персонализированного предложения

В последние пару лет термин “нейромаркетинг” все чаще звучит среди маркетологов. И действительно, перспектива понять отношение потребителя к продукции еще до того, как он сам его осознал, и тем более влиять на это отношение, выглядит очень заманчиво. Чтобы использовать возможности воздействия на подсознание для работы с потребностями пользователей, нужна грамотная сегментация.

далее →

Автоматическое построение сегментов в email-рассылках Basketshop.ru: рост выручки на одно отправленное письмо (RPE) в 13 раз

Сегодня на примере интернет-магазина Basketshop мы расскажем, каких результатов можно добиться при сегментации подписчиков по интересам, как повысить все ключевые значения e-mail рассылок с помощью релевантного содержания и докажем в цифрах, что персонализированные предложения могут увеличить выручку на одно письмо в 13 раз.

далее →

Growth Hacking в триггерных письмах интернет-магазина «QUELLE»: 7 кейсов

Специалисты по Growth Hacking в Retail Rocket каждый день проводят десятки АБ-тестов, проверяя гипотезы оформления e-mail рассылок, чтобы увеличить выручку интернет-магазинов. Сегодня мы расскажем о том, каких результатов можно добиться, если правильно выбрать тему письма и время отправки, как оптимизировать размер товарных карточек и какие элементы стоит удалить, чтобы не отвлекать внимание покупателя, на примере интернет-магазина QUELLE.

далее →

25 апреля / Комментарии

Сегментация подписчиков на основе интересов в интернет-магазине детских товаров. Рост количества заказов в 8 раз.

Инноваторы онлайн-ритейла сегодня движутся в сторону отправки email-рассылок не единым письмом по всей базе, а в сторону построения системы из множества индивидуальных сегментов (от 2 до бесконечности в зависимости от ресурсов компании) и отправке более релевантных писем индивидуально для каждой группы получателей. Рассмотрим кейс в котором сегментация подписчиков для массовых email-рассылок в интернет-магазине детских товаров дала рост количества заказов в 8 раз.

далее →

10 апреля / Комментарии

Кейс Mixit: рост Email-канала в 2 раза за полгода

Mindbox запустили Email-маркетинг для компании Mixit совместно с агентством Prism Solutions. Коллеги настроили интеграцию продуктов Mindbox с Интернет-магазином Mixit. Первая кампания была запущена уже спустя неделю после подписания договора. В этом кейсе мы расскажем о результатах работы за первые полгода (доход от Email-канала подсчитан с помощью Google Analytics и внутренней системы учета).

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook