Как работать с отзывами в e-commerce

Смотрите в каталоге
SEO (управление и аналитика)
Как работать с отзывами в e-commerce

Несколько советов от Shoppilot.ru, как улучить репутацию бизнеса в интернете, чего ожидать от ваших клиентов и как достигнуть с ними полного взаимопонимания.

Для чего нужны отзывы?

  • Они привлекают новых покупателей. 79% людей доверяют отзывам в интернете настолько же, насколько они доверяют личным рекомендациям (BrightLocal, 2013). Более половины людей в возрасте от 18 до 34 доверяют им больше, чем мнениям родственников и друзей (Bazaarvoice, 2012).
  • Если цены на товары в вашем магазине немного выше, чем у конкурентов, положительные отзывы смогут оправдать наценку и внушить покупателям, что цена в данном случае означает качество.
  • Отзывы расширяют количество информации о продукте. В среднем покупатели просматривают 10 информационных ресурсов, прежде чем принять решение о приобретении товара (Bazaarvoice, 2012). Вместе с данными от производителя и ваших маркетологов, мнения покупателей создадут чувство полной информационной насыщенности, достаточной для покупки.
  • Если возникают отрицательные рекомендации, ваша реакция может утвердить покупателей во мнении, что вы не избегаете проблем и помогаете покупателям. Отрицательные отзывы играют вам на руку. Исследование компании Reevoo (2011) показало, что покупатели доверяют товарам карточкам с отзывами больше, если среди них находятся и положительные, и отрицательные мнения. Кроме того, 59% пользователей игнорируют радикальные комментарии, – пишет TripAdvisor в исследовании от 2012 года.
  • Отзывы улучшают репутацию бренда компании в интернете. Существует миф, что люди бросаются писать тогда, когда произошло что-то плохое. На самом деле в 79% случаев пользователи оставляют положительные рекомендации – от трёх звёзд и выше (Yelp, 2012). Чем больше отзывов вы получаете, тем лучше мнение о вас.

Как работать с отзывами в интернете?

Поддерживайте диалог с клиентом

Некоторые компании нанимают специальных сотрудников для работы с отзывами на сайте и в социальных сетях. Видя, что вы постоянно отвечаете, клиент вернётся к вам как минимум ещё раз – чтобы посмотреть ваш ответ и как другие пользователи оценили полезность его отзыва.

Персональная коммуникация с клиентов увеличивает его вовлечённость в бренд. Создав личные отношения с покупателем, вы получите ещё одного лояльного клиента.

Как работать с отзывами в e-commerce

Мотивируйте покупателей оценивать качество вашей работы и продукции

Чем больше отзывов у товара, тем больше к нему доверия. По данным Local Consumer Review Survey (2014), более половины людей доверяют магазину, если они нашли на него от 2 до 6 отзывов.

Как работать с отзывами в e-commerce

Кроме того, чем больше отзывов вы получаете, тем больше индексируемого уникального и бесплатного контента появляется на вашем сайте.

Несколько идей, как увеличить количество отзывов:

  • рассылка по электронной почте после доставки товара: «Ваше мнение важно для нас!», плюс ссылка на форму для отзыва;
  • наклейки на пакетах и коробках;
  • ссылки и баннеры в социальных сетях компании;
  • смс-рассылка;
  • небольшая скидка для тех, кто оставил отзыв.

Увеличивайте процент положительных отзывов с помощью «громоотводов»

Самый уязвимый и неконтролируемый элемент работы – клиентский сервис. Интернет-магазинам необходимо понимать, что помимо качеств самих товаров, пользователи будут оценивать и его. Была ли осуществлена доставка вовремя? Как товар был упакован? Каким бы хорошим он ни был, плохой клиентский сервис испортит всё. В 2011 году компания Bazaarvoice проанализировала 5 млн отзывов и пришла к выводу: «Качество продукта и коммуникации с представителями бренда неразделимы в умах многих покупателей».

Как работать с отзывами в e-commerce

Причём сервис либо упоминается с негативной стороны, либо часто не упоминается вовсе. Что вы можете сделать? Необходимо дать клиентам возможность выпустить пар, если их что-то не устроило. Например, после каждой доставки отправляйте им е-мейл с опросником относительно возникших проблем. Если всё было в порядке, они его проигнорируют. Если нет – вы дадите им высказаться лично вам и, таким образом, не пропустите негативные высказывания в публичную сферу.

Помогайте вашим покупателям

Если на вашем сайте нет опции «Вопросы и ответы» (где клиенты оставляют свои вопросы о продукции и другие покупатели, или производитель, или специалисты магазина отвечают ему), формы отзывов могут служить справочником для пользователей. Например, пользователь пишет, что так и не сумел разобраться со смартфоном, купленным в вашем магазине. Вы можете написать ему подсказку, дать номер телефона вашего кол-центра или предложить прийти в магазин за бесплатной консультацией.

Используйте отзывы как социальный сигнал

Например, процитируйте положительные отзывы о вашей компании на главной странице сайта. Кроме того, рейтинг из пяти звёзд может отражаться на странице с поисковыми результатами – это выгодно выделит ваш магазин среди конкурентов.

Как работать с отзывами в e-commerce

Доверие покупателя к покупателю, естественно, гораздо выше, чем доверие покупателя к магазину. Иными словами, если вы скажете «Наши ноутбуки – самые лучшие!», ваши слова мгновенно отфильтруются в голове покупателя: «Он просто продаёт товар». Однако если он видит, что другие покупатели также высоко оценивают качество ваших ноутбуков, отношение будет совсем другим.

Поддерживайте постоянно обновляемый контент

Поисковики любят контент, и особенно свежий. Поэтому постоянные комментарии к вашим отзывам увеличат частоту появления товара в поисковых запросах. Чем больше о вас говорят, тем выше шанс, что новый покупатель придёт именно к вам. Если вы можете поддержать сложившееся сообщество вокруг ваших брендов, вы получите большое количество бесплатных авторов, которые будут постоянно писать что-то новое и увлекающее и продвигать вас.

Заключение

Чтобы выстроить долгосрочные отношения с покупателями, необходимо не только предоставлять им лучшие товары и обслуживание, но и обращать внимание на их мнение. В итоге отзывы помогут лично вам увидеть, что именно можно было бы улучшить в работе компании. Например, если вы видите популярность какой-то модели товара, почему бы не простимулировать её продажи дополнительным образом через, например, социальные сети? Или убрать из ассортимента «нелюбимые» товары?

Как только вы создадите себе положительную репутацию в интернете, продажи будут защищены на многие годы. Интернет ничего не забывает, а значение и влияние отзывов с каждым годом растёт.

Компании и сервисы: BrightLocal, SHOPPILOT
Автор: igor-nazarov

Подписаться на новости

Читайте также

16 января / Комментарии

Кейс персонализации интернет-магазина Dungelmann-Schoenen.nl: рост конверсии на 12,85%

Представьте, как приятно удивляются пользователи, когда видят на главной странице интернет-магазина именно те товары, которые им нравятся. Эти позитивные эмоции, теперь ассоциируются с вашим брендом, приводя к росту лояльности, вместе с которой растет и количество совершаемых покупок. О том, как предугадывать желания пользователей, рассказываем на примере голландского интернет-магазина обуви Dungelmann-Schoenen.nl, которому внедрение персональных рекомендаций принесло рост конверсии на 12,85%.

далее →

21 декабря 2017 / Комментарии

Кейс Toolmax.nl: рост конверсии на 13,75% за счет персонализации сайта

Продолжаем рассказывать о наших зарубежных кейсах. Сегодня мы решили поделиться результатами, которые персональные рекомендации принесли голландскому интернет-магазину DIY-сектора Toolmax.nl.

далее →

5 декабря 2017 / Комментарии

Как сэкономить до 80% времени email-маркетолога с помощью автоматизированных категорийных кампаний

Сегодня мы расскажем, что такое “автоматизированные категорийные рассылки” и как они помогут стать еще на шаг ближе к автоматизации маркетинга и освобождению времени для более важных стратегических задач.

далее →

29 ноября 2017 / Комментарии

Они бросают корзины? Пошлите им… Push!

Браузерные Push-нотификации появились совсем недавно, менее трех лет назад. Но сегодня большинство продвинутых специалистов по директ-маркетингу с удовольствием используют этот канал коммуникаций. В этом материале лучшие практики в триггерных Push-коммуникациях по брошенным корзинам.

далее →

21 ноября 2017 / Комментарии

Кейс персонализации интернет-аптеки Viata.nl: рост конверсии на 10.7%

В этом кейсе мы расскажем, как внедрение персональных товарных рекомендаций на сайт интернет-аптеки Viata.nl повысило конверсию главной страницы на 10,7%, а конверсию карточки товара - на 9,2%. 

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook