Кейс персонализации сайта Baby&Tiener: рост выручки на 13,4%

Смотрите в каталоге
Системы персонализации

День за днем конкуренция на рынке электронной коммерции становится сильнее, а ожидания клиентов — выше. Покупатель хочет видеть только интересные, отобранные специально для него предложения. В такой ситуации персональный подход становится уже не просто нормой, а переходит в раздел musthave для каждого интернет-магазина.

Так подумал и крупный игрок ecommerce рынка Нидерландов — магазин товаров для детей Baby&Tiener. Рассказываем, как внедрение персональных рекомендаций на всех страницах сайта позволило ритейлеру увеличить выручку на 13,4%.

Baby&Tiener — эксперт в области товаров для детей и материнства. По данным Similarweb сайт охватывает более 68 тыс. посетителей ежемесячно. Голландский интернет-магазин предлагает широкий спектр товаров для беременных, новорожденных, детей и подростков.

Магазин Baby&Tiener искал пути увеличения выручки в онлайн-канале, и персональные товарные рекомендации стали отличным решением.

О персонализации интернет-магазина Baby&Tiener мы будем рассказывать в несколько этапов. Сегодня речь пойдет о результатах внедрения персональных рекомендаций на основные страницы сайта, а в следующих кейсах расскажем уже о тонкой итеративной настройке алгоритмов и работе команды Growth Hacker’ов.

Оценка эффективности проводилась с использованием механики A/B-тестирования: все посетители сайта были случайным образом разделены на два разных сегмента в реальном времени. Одному сегменту показывались блоки персональных рекомендаций на всех страницах сайта, второй сегмент был контрольной группой.

Блоки персональных рекомендаций располагались на следующих страницах сайта:

  • Главная
  • Категория
  • Карточка товара
  • Корзина
  • Страница 404

Персонализация главной страницы

Главная страница — это витрина интернет-магазина, и у ритейлера есть всего пара секунд, чтобы заинтересовать пользователя. Это тот случай, когда первое впечатление должно быть максимально положительным.

Как ритейлеру в области детских товаров с широким ассортиментом, интернет-магазину Baby&Tiener важно уже с первых секунд контакта с клиентом показать именно те товары, которые будут ему интересны. Поэтому на главной странице сайта используется два блока рекомендаций:

Персональные товарные рекомендации, которые строятся на основе интересов пользователя и его поведения на сайте в реальном времени.

Самые популярные товары из интересных пользователю категорий — бестселлеры из категорий, к которым пользователь проявил наибольший интерес.

Рекомендации на странице категории

Одна из самых важных страниц сайта — страница категории. Чтобы не дать пользователю растеряться среди множества товаров, ему нужно помочь с выбором. Поэтому на странице категории интернет-магазина Baby&Tiener блок рекомендаций содержит самые популярные товары этой категории.

Товарная подборка обновляется в реальном времени, автоматически учитывая любые изменения в поведении пользователя.

Персонализация карточки товара

Внедрение персональных рекомендаций в карточку товара преследует две главных цели: во-первых, увеличить средний чек магазина с помощью предложения сопутствующих товаров, и во-вторых удержать пользователя, предлагая ему похожие товары, если этот по каким-то причинам не подходит.

В карточке товара интернет-магазин Baby&Tiener использует два вида рекомендаций:

Сопутствующие товары — рекомендации позиций, которыми можно дополнить текущий заказ. Таким образом магазин может увеличить количество позиций в заказе и сумму среднего чека.

Похожие товары — альтернативные предложения, которые могут заинтересовать пользователя, т.е. товары, максимально похожие на тот, который смотрит пользователь. Сходство рассчитывается на основе свойств товаров, таких как цена, производитель, категория и др., а также поведении других покупателей. Это помогает пользователям найти именно то, что им нужно.

Рекомендации на странице корзины

Страница корзины предполагает фокус на завершении пользователем покупки, поэтому важно не отвлекать его рекомендациями других товаров. При этом, каждый интернет-магазин хочет увеличить размер среднего чека, поэтому на странице корзины хорошо работает предложение сопутствующих товаров, которыми можно дополнить текущий заказ.

Чтобы мотивировать покупателей увеличивать количество позиций в заказе, магазин Baby&Tiener на странице корзины использует рекомендации сопутствующих товаров на основе анализа интересов пользователей и покупок других пользователей.

Страницы ошибки 404

Вы когда-нибудь задумывались, что страница ошибки 404 тоже может приносить прибыль интернет-магазину? Рекомендации — это отличный способ сделать страницу 404 более эффективной и использовать ее потенциал для повышения конверсии.

Baby&Tiener показывает на этой странице блок персональных товарных рекомендаций, которые формируются на основе интересов и предпочтений пользователя, его поведении на сайте и истории покупок.

Результаты

По итогам тестирования были получены следующие результаты:

Сегмент

Изменение конверсии

Изменение среднего чека

Оценка увеличения выручки

Контрольная группа

-

-

-

Персональные рекомендации

+7,1%

+4,5%

+13,4%

Согласно результатам тестирования, внедрение персональных товарных рекомендаций Retail Rocket на основные страницы сайта интернет-магазина Baby&Tiener увеличивает конверсию на 7,1% со статистической значимостью 90,7%. В сочетании с ростом среднего чека на 4,5% это дает прогнозируемое увеличение выручки на 13,4%.

Комментарий Baby&Tiener:

«Мы выбрали Retail Rocket за простоту внедрения и использования, но что самое главное — за возможности алгоритмов рекомендаций. Мы были очень рады видеть такое повышение коэффициента конверсии и уровня обслуживания клиентов, которые получили благодаря сотрудничеству с командой Retail Rocket».

Джорди Шиппер (Jordy Schipper), Менеджер по Ecommerce магазина Baby&Tiener

Компании и сервисы: Retail Rocket, SimilarWeb
Автор: Светлана Золотар

Подписаться на новости

Читайте также

19 ноября / Комментарии

Как автоматизировать email-маркетинг и получать +58 млн в год

Для многих директ-маркетинг — один из главных каналов продаж. При этом большую часть такой коммуникации можно автоматизировать: например, рассылки-напоминания о незавершенных заказах, уведомления о новых поступлениях, реактивационные рассылки и многое другое.

далее →

7 ноября / Комментарии

Зачем бренду собственное сообщество? Подборка успешных кейсов

Современные ритейлеры собирают вокруг своих брендов сообщества покупателей (brand community). Основная миссия таких сообществ — предоставить клиентам возможность общаться с любимым брендом и друг с другом. Эксперты приложения «Кошелёк» рассказали, какие задачи ритейлеры решают с помощью сообществ, и собрали подборку успешных кейсов брендов.

далее →

23 октября / Комментарии

Как интернет-магазину не терять клиентов из-за оформления заказа: история OZON.ru

Некоторые интернет-магазины продолжают отпугивать покупателей многостраничным оформлением заказа. Давайте разберемся, как перестать терять клиентов, готовых к покупке.

далее →

22 октября / Комментарии

Как с нуля собрать «теплую» базу подписчиков

Маркетологи не устают называть email наиболее выгодным каналом коммуникации. Но что делать, если базы для рассылок пока нет и отправлять письма попросту некому? Как не спугнуть потенциальных клиентов? Как их привлечь и «разогреть» интерес так, чтобы в итоге человеку захотелось добровольно отдать вам свой электронный адрес? Давайте разбираться.

далее →

13 августа / Комментарии

Почему выгодно использовать несколько технологий ретаргетинга одновременно

Ретаргетинг подтверждает свой статус успешного и эффективного рекламного инструмента. Однако, существует распространенное мнение, что привлечение более одного поставщика ретаргетинговых услуг к проведению рекламной кампании ведет к повышению затрат и ухудшению результатов.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook