Видео товара в интернет-магазине: психология покупателя

Видео товара в интернет-магазине: психология покупателя

Как видео в интернет-магазине влияет на решения о покупке? Что действительно происходит в нашем мозгу, когда мы просматриваем ролики? Ниже представлены (и объяснены экспертами) 5 причин, которые делают онлайн-видео сильным мотиватором посетителей. Каждая из причин сопровождается практическим советом.

Причина 1: традиционная значимость устной коммуникации

Недавно в свет вышла книга Dancing with Digital Natives (возможное название в русском переводе – «Танцы с аборигенами цифрового мира»), в которой опубликовано интервью с Джеральдом Чизадло (Dr. Gerald Cizadlo), профессором биологии. Д-р Чизадло утверждает: устная речь была важнейшим средством коммуникации на протяжении нескольких тысяч лет, поэтому степень нашей восприимчивости возрастает, когда мы слышим слова из уст авторитетного человека.

«Несколько тысяч лет подряд обучение сводилось к тому, чтобы слушать объяснения знающего человека. Невербальные «ключи», присутствующие в самом голосе, радикально повышают степень впитывания слушателем сути содержащегося в речи посыла», – говорит Джеральд Чизадло.

Люди предпочитают смотреть и слушать, особенно если перед ними – человек, производящий впечатление эксперта, речь которого льется ручьем, а внешний вид вызывает доверие.

Совет: снимая видео товара для своего интернет-магазина, рассмотрите возможность помещения в кадр живого человека, который отлично знает, о чем идет речь, умеет строить предложения/читать текст и выглядит заслуживающим доверия.

Большей частью — статья The Psychology of Online Video, and 5 Social Video Commerce Tips, автор Грант Кроуэлл (Grant Crowell)

Причина 2: эмоциональное воздействие

Большинство решений о приобретении чего-либо принимается нами «на эмоциях». Находясь в определенном настроении, мы можем спустить (почти) последние деньги на безделушку, которая в других обстоятельствах даже не привлекла бы нашего внимания. Видео – один из самых мощных инструментов, способных вызывать эмоции.

Дэн Эрили (Dan Ariely), нейропсихолог, в своей книге Predictably Irrational («Предсказуемая иррациональность») опубликовал результаты исследования влияния видео на принимаемые решения. Ученый сделал вывод, что «эмоциональный след, оставленный просмотренным видеороликом, заметно влияет на принимаемые [испытуемыми] решения, при этом сами решения принимаются позднее, и к теме, затронутой в видеоролике, отношения не имеют». Таким образом, видео как средство передачи информации и формирования эмоционального настроя имеет долгоиграющий эффект, который может проявиться не только в связи с просмотренным роликом и непосредственно после его просмотра, но и в несвязанных с предметом видео обстоятельствах, по прошествии заметного времени.

Совет: даже если в вашем интернет-магазине продается товар, никакого отношения к простому человеческому счастью не имеющий, постарайтесь включить в видео об этом товаре элемент, вызывающий эмоции.

Причина 3: языковое воздействие

Видеоролик не ограничен только визуальной составляющей. Немалое значение имеет и звучащий на фоне видеоряда текст. Правильно отобранные слова могут оказать нужное влияние на смотрящего, стать мотиватором к действию. Крис Шрайбер (Chris Schreiber), директор по маркетингу компании Sharethrough, которая специализируется на социальном видео в рекламе, говорит: «Сейчас немало внимания уделяется изучению «естественного восприятия семантики речи» (semantic natural language processing). Задача исследований – понять различные механизмы и зависимости, которые руководят восприятием невербальной составляющей речи на основе ее вербального компонента. Это достаточно новая область, но я не сомневаюсь, что в будущем она получит достойное развитие».

Совет: уделяйте должное внимание подбору (ключевых) слов, из которых состоит текст в вашем видео. Не забывайте о том, что слова также являются триггерами, способными повлиять на дальнейшее поведение человека.

Причина 4: разнообразие данных

Видео не передает запахи и не работает с тактильной составляющей восприятия. Остальные чувства затронуты, и это – уникальное свойство видео как средства передачи информации и мотивации людей к определенным действиям. Вот что по этому поводу говорит Крис Шрайбер: «Видео может предоставить гораздо больший объем данных в заданный промежуток времени, чем любое другое средство онлайн-коммуникации. Поэтому ссылками на хорошие ролики пользователи очень часто делятся (пересылая их, публикуя в соц. сетях). Я полагаю, что преимущество видео над другими доступными в сети средствами донесения информации до конечного пользователя состоит именно в возможности «упаковать» в ролик большой объем данных, используя при этом различные методы подачи».

Совет: попробуйте включить в ролик, описывающий товар из вашего интернет-магазина, мотиваторы к действиям, отличным от клика по кнопке «В корзину». И не забудьте разместить кнопки для быстрой публикации ролика в популярных соц. сетях рядом с блоком проигрывателя.

Причина 5: минимизация сомнений

Видеоролик, в котором представляемый товар демонстрируется в действии живым человеком, внушает смотрящему уверенность в самом товаре и магазине, где он собирается его приобрести. Лори Уильямс (Laurie Williams), руководитель отдела фото и видеоматериалов группы компаний Zappos, отмечает, что привлечение к съемкам в роликах сотрудников Zappos привело к значительному снижению объема возвратов товара. «Мы наблюдали снижение количества возращенных заказов, и вместе с этим – рост позитивных отзывов, в которых покупатели отмечали влияние видео на принятие решение о покупке», – говорит Лори.

Совет: показывайте товар в действии, привлеките к участию в ролике человека, который показал бы возможности применения предмета в реальной жизни.

Итого: средняя скорость подключения к сети растет, видео в сети становится все более и более привычным и востребованным контентом. Особо говорить о том, что видеоролики, демонстрирующие товары в интернет-магазине – данность ближайшего будущего, не стоит, для смотрящих вперед интернет-продавцов это очевидно.

Прислушайтесь к изложенным выше советам, примите в расчеты изложенную информацию, и сделайте свои видео товаров более интересными и продающими, чем у конкурентов.

Автор: Антон Терехов

Подписаться на новости

Читайте также

20 апреля / Комментарии

Как с нуля собрать «теплую» базу подписчиков

Маркетологи не устают называть email наиболее выгодным каналом коммуникации. Но что делать, если базы для рассылок пока нет и отправлять письма попросту некому? Как не спугнуть потенциальных клиентов? Как их привлечь и «разогреть» интерес так, чтобы в итоге человеку захотелось добровольно отдать вам свой электронный адрес? Давайте разбираться.

далее →

11 марта / Комментарии

Поиск на сайте интернет-магазина: обзор ключевых моментов

Поиск на сайте — это нечто большее, чем просто небольшая строка, куда покупатели вводят свои запросы. Все гораздо сложнее. Он включает в себя множество функций, которые в итоге помогают повышать продажи и получать лояльных клиентов. Рассмотрим на шести примерах, какие «фишки» важны в поиске на сайте интернет-магазина.

далее →

3 марта / Комментарии

Как экономить на транзакционных рассылках до 70% и при этом иметь мультиканальную коммуникацию

Михаил Кечинов, CEO REES46, рассказывает о том, какие есть каналы отправки сообщений покупателям интернет-магазинов, в чем плюсы и минусы каждого и почему эффективнее всего использовать их в связке.

далее →

17 ноября 2020 / Комментарии

Как бесплатно создать персональную электронную витрину вознаграждений

Vpodarok.ru делится опытом, как торговой компании, маркетинговому или рекламному агентству быстро и, главное, бесплатно настроить электронную витрину для моментальных вознаграждений для небольших или масштабных промоакций.

далее →

6 ноября 2020 / Комментарии

Как покупатели относятся к платным программам лояльности

За участие в некоторых программах лояльности клиенты готовы платить. Это выгодно и им самим, и брендам. Эксперты приложения «Кошелёк» выяснили, как устроены такие программы.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook