Способы повышения скорости чекаута в интернет-магазине

Смотрите в каталоге
Агрегаторы и платежные шлюзы
Способы повышения скорости чекаута в интернет-магазине

Чекаут, или процесс оформления заказа, является одним из наиболее важных элементов продаж для любого интернет-магазина, конверсия которого в том числе зависит от того, насколько быстро и просто клиент может совершить покупку.

Наши коллеги из UsabilityLab и MasterCard опубликовали отличное исследование, которое в том числе дает полезные рекомендации для продавцов на основе обратной связи от покупателей.

Сегодня мы подробнее остановимся на проблематике скорости чекаута.

  1. Упрощайте процесс оформления заказа. Огромное количество форм, разбитых на 4, 5, 6... шагов, не мотивируют покупателя довести оформление покупки до конца. Попробуйте избавиться от необязательных для заполнения полей, скрывайте опциональные данные.
  2. Не требуйте от покупателей обязательной регистрации при выполнении чекаута. Необходимость авторизоваться замедляет оформление заказа, и иногда процесс оказывается настолько долгим, что клиент просто уходит за интересующим его товаром на другой ресурс.
  3. Выбор способа доставки на одном из заключительных этапов оформления заказа также может стать причиной отказа клиента, тем более если товар в указанном регионе отсутствует. Узнайте местонахождение покупателя до того, как он приступит к покупкам, чтобы на финальном этапе для него не стало неприятным сюрпризом, что желаемый товар отсутствует в его регионе, отличается в стоимости или неудобен в способе доставки.
  4. Отсутствие данных по выбранному товару, условиям возврата, либо доставке может привести к затруднениям у клиента. Снабдите процедуру чекаута всей необходимой информацией. Это снизит вероятность того, что покупатель будет отвлекаться от оформления для поиска интересующих его данных.
  5. Плохо структурированный каталог платежных групп может вызвать проблемы с поиском нужного именно клиенту. Задачу выбора облегчит приоритетное отображение популярных инструментов оплаты в зависимости от частоты их использования в вашем интернет-магазине.

Мы рассмотрели ряд рекомендаций, которые могут повысить конверсию вашего интернет-магазина. Обратите внимание, что любые лишние действия и трата времени со стороны покупателя — это снижение процентов успешно оформленных заказов, а значит, и упущенная выгода.

Также не забывайте, что рынок не стоит на месте и готов предложить новые решения. Одна из интересных технологий оплаты онлайн, на которую стоит обратить внимание − платформа MasterPass от MasterCard. MasterPass соединяет интернет-банки и электронные кошельки с онлайн-магазинами и помогает пользователям тратить меньше времени на заполнение платежных и контактных форм при оплате. Система хранит информацию по подключенным к ней картам пользователей и адресам доставки в соответствии с общепринятыми стандартами безопасности.

MasterPass дает интернет-магазинам интересное решение, которое предоставляет:
  1. прием платежей на различных устройствах в едином пользовательском интерфейсе;
  2. простую интеграцию с платежной платформой, с размещением всего лишь одной кнопки;
  3. возможность получения сведений о доставке без сбора данных на стороне магазина;
  4. безопасную технологию платежей от мирового бренда.

При подключении интернет-магазина к платежной платформе MasterPass на странице оформления заказа, наряду с другими способами оплаты, размещается кнопка “MasterPass”. Нажав ее, покупатель переходит к выбору партнерского кошелька, причем он будет сохранен и использован при повторной оплате через этот платежный сервис. Далее клиент должен авторизоваться, подтвердить желаемый платежный инструмент, подключенный к MasterPass, и выбрать адрес доставки – вся эта информация хранится в системе, и пользователю не потребуется вводить ее повторно. 

Заключение: описанные рекомендации показывают, что мелочей при проработке пользовательских интерфейсов и процесса оформления заказа нет. Возникающие неудобства при покупке, которые отнимают время у покупателя, негативно сказываются на эффективности интернет-магазина. Следуйте приведенным рекомендациям: автоматизируйте процесс оформления, насколько это возможно; удаляйте лишние элементы интерфейса; сопровождайте клиента до конца покупки и не забывайте про новые технологии.

Компании и сервисы: MasterPass
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

21 февраля / Комментарии

Дизайн, ориентированный на конверсии

Повышение конверсии — путь часто длинный и извилистый.  Он состоит из понимания возражений (негласных) и эффективной работы с ними. В конечном итоге пользователь оказывается на распутье: один путь ведет к конверсии, а другой с кнопкой «назад». Или хуже – к вашему конкуренту. В этой статье мы разберем что такое дизайн, ориентированной на конверсию. И не забудем рассмотреть несколько реальных кейсов (с неожиданными заключениями).

далее →

1 февраля / Комментарии

Маленькая деталь страницы товара в зарубежных магазинах одежды, которую пока игнорируют наши продавцы

Одежда – один из самых продаваемых товаров в интернете. Ранее мы публиковали резюме отчёта об исследовании, проведённом аналитическим агентством Nielsen, «Nielsen: какие товары россияне чаще всего покупают в интернете». Согласно результатам этого исследования, одежда не просто самый популярный товар, приобретаемый в интернете. Этот вид товаров на 14% опережает «ближайшего преследователя», потребительскую электронику. Очевидно, что у многих интернет-магазинов одежды дела идут неплохо. Могут ли они идти ещё лучше? Если они внедрят в свои товарные страницы одну маленькую деталь, ответ запросто может быть положительным.

далее →

13 декабря 2016 / Комментарии

Мобильная версия интернет-магазина: предпраздничная подготовка

Мобильная версия почему-то не воспринимается как важный аспект многими владельцами интернет-магазинов. Альтернативный такому невниманию вариант – адаптивная вёрстка, которая просто логично умещает весь контент на маленькие экраны мобильных устройств. Это, конечно, уже что-то, но если уж делать, то делать хорошо, да? В таком случае, надо учесть ряд факторов.

далее →

25 октября 2016 / Комментарии

11 принципов веб-дизайна, которые повышают конверсию

Вы хотите увеличить количество конверсий на своем сайте? Многие знают, что дизайн оказывает на это значительное влияние. В этой статье мы поделимся 11 принципами веб-дизайна, которые повышают коэффициент конверсии.

далее →

26 сентября 2016 / Комментарии

Разбор юзабилити интернет-магазина Ulmart.ru и его преобразования за 2016 год

Изначально статья планировалась как одно целое, где я хотел рассмотреть возможные ошибки в юзабилити топа российских интернет-магазинов. Но после нескольких дней обзора, понял, что каждый сайт заслуживает отдельного разбора. Кроме того, мне захотелось не только осветить проблему, но и предложить своё видение ее решения. В связи с этим вся статья строится по схеме: Гипотеза о проблеме > Причина и Обоснование > Решение.
Поскольку статья начата еще в ноябре 2015 года, а закончена только сейчас, Ulmart успел исправить часть проблем,  обозначенных в статье. Об этом я дополнительно говорю в примечаниях . И сейчас мы можем отследить те преобразования, которые были сделаны.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook