Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Идея не новая — ножи в интернете продают не первый год, но в последнее время конкуренция растет все быстрее. Сайтов все больше, покупатели становятся избирательнее, и просто богатым товарами каталогом уже никого не удивишь. Кроме того, продажа ножей — тема довольно сложная с точки зрения закона.

Именно с вопроса законности продажи ножей мы и начнем.

Закон 

Российское законодательство четко регламентирует, ножи с какими характеристиками относятся к холодному оружию и могут продаваться только людям с лицензией на ношение, а какие – нет.

Вот что гласит закон «Об оружии»: «Холодное оружие — это оружие, предназначенное для поражения цели при помощи мускульной силы человека при непосредственном контакте с объектом поражения» (ст.1 Закона «Об оружии» ФЗ №150 от 13.12.1996 г. ).

К холодному оружию относят шашки, сабли, кинжалы, кортики, финские ножи, стилеты, кастеты и т.д. Не относят перочинные, кухонные, садовые, сапожные, туристические и прочие ножи, сходные по виду с холодным оружием, но сертифицированые как изделия хозяйственно-бытового и производственного назначения (ст.1 Закона “Об оружии”).

Поскольку в интернете невозможно проверить, есть ли у покупателя лицензия на ношение холодного оружия, интернет-магазин может продавать только те ножи, которые не подпадают под букву закона ФЗ №150 от 13.12.1996 г.

Для этого на странице каждого товара мы рекомендуем выкладывать специальный сертификат, выдаваемый органами сертификации гражданского оружия. В нем четко прописано, что находящийся у вас в продаже нож не является холодным оружием (ХО). Так вы сможете избежать излишнего внимания правоохранительных органов.

Пример сертификата:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Пример размещения сертификата на сайте:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

На большинстве страниц с ножами размещены доступные для скачивания сертификаты.

На этом об законодательных ограничениях и разрешениях закончим и перейдем к сайтам.

Карточка товара

Для оформления карточки товара следует использовать уникальные, качественные фотографии. На это есть две причины:

1.    Уникальные фотографии повышают доверие пользователей.

2.    Неуникальные фотографии могут повлиять на позиции вашего сайта в поисковой выдаче.

Хороший пример уникальных фотографий – Custom Knife. Этот проект разрабатывался агентством Uplab для частного коллекционера ножей. Заказчик сам фотографирует новые модели на одном и том же узнаваемом фоне, а затем выкладывает их на сайт.

Страница ножа:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Фотография со страницы:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Не пытайтесь придумать слишком оригинальное оформление карточки товара. Секретам создания хорошего интернет-магазина и так посвящено множество статей. Избегайте излишнего креатива — пользуйтесь проверенными, успешными методами.

 

Пример хорошего  оформления карточки товара:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Так выглядит страница товара на сайте Best Blades:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Регистрация

 

Самое правильное решение — позволить пользователям совершать покупки без регистрации. На многих сайтах регистрация используется для сбора информации, однако она занимает дополнительное время, которого у посетителя сайта может не быть.

Все эти данные, в том числе адрес доставки, можно запросить при оформлении заказа. Никто не хочет заранее делиться информацией о себе с неизвестным сайтом, особенно когда решение о покупке еще не принято. Поэтому требование обязательной регистрации лишь отпугнет вашу аудиторию.

Не забывайте о количестве полей для регистрации. Чем их меньше, тем лучше.

Интернет-магазин Ловчий — для регистрации нужно заполнить 7 полей:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Интернет-магазин Knife.ru — 3 поля и 1 галочка:

 

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет 

Полезные решения

Можно повысить лояльность посетителей к сайту, внедрив полезные решения, облегчающие процесс покупки.

Кнопка "Купить в один клик" – облегчит и ускорит покупку товара.

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

“Онлайн-консультант” позволит посетителю задать быстрый вопрос менеджеру, и у вас появится еще один способ установить контакт с потенциальным покупателем.

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Блок “Другие ножи” поможет определиться с выбором.

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

  • Блок с отзывами повысит доверие к сайту.
  • Блок “Полезные аксессуары” поможет увеличить количество проданных товаров(точило, чехол и т.д.).
  • Блок “Способы оплаты”  упростит процесс покупки.

 

Примеры хороших интернет-магазинов ножей

Российские

Tesaki.ru

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Удобный поиск. Можно выбирать модели по назначению, производителю, материалу.

2.    Уникальные фотографии изделий в хорошем качестве.

3.    Удачное оформление и расположение цены и кнопки "Купить".

4.    Понятное и подробное описание товара

После описания размещен блок “Похожие товары”, который помогает определиться в выбором ножа. Также на странице предусмотрен раздел с комментариями из ВКонтакте, где можно оставить отзыв или задать вопрос о данной модели.

Железные братья

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Удобный блок в правом верхнем углу: выбор валюты для цен, корзина, заметный телефон, расписание работы, строка поиска.

2.    Удобная навигация в “хлебных крошках”, хорошо читаемое название, качественные фотографии.

3.    Отличное расположение кнопок "Цена" и "Оформить заказ". Можно добавлять товар в "Избранное", "Корзину", "Сравнение".

4.    Информация по товарам представлена ненавязчиво, но заметно.

В нижней части страницы представлена информация о доставке, характеристики товара, еще фотографии, отзывы. Там же расположены блоки с похожими моделями ножей и наборами для заточки, а также полезные видео.

Knife.ru

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Телефонные номера, кнопки "Вход" и "Регистрация" вынесены в отдельную заметную панель.

2.    Удачно оформлен и расположен блок "Корзина".

3.    Качественные фотографии.

4.    Лаконично выполнен блок с ценой, брендом и кнопкой "В корзину".

Внизу страницы представлены характеристики ножа и сертификат.

Отдельно выделены блоки “С этим товаром покупают” (1) и “Хиты продаж” (2):

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Зарубежные

 

Overstock

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Заметная строка поиска.

2.    Кнопка выбора страны (формирует цену в местной валюте).

3.    Блок похожих товаров.

4.    Фотографии и видеообзор.

5.    Заметная цена, которая автоматически подстраивается под валюту страны посетителя.

6.    Удачно расположены кнопки "Добавить в корзину" и "Выбрать количество". Понравившуюся модель можно добавить в wish-лист.

7.    Представлен блок с товарами, которые чаще всего смотрели люди, побывавшие на странице с данным экземпляром.

В нижней части страницы 1 – описание товара: 2 – полная информация о товаре в нескольких вкладках, 3 – характеристики изделия, 4 — само описание, плюс полезная информация (гид покупателя, похожие категории):

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Knife Depot

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Плюсы:

 

1.    Заметные блоки "Поиск" и "Корзина".

2.    Качественные фотографии.

3.    Хорошо оформлен "Блок покупки": цена, информация о скидках и доставке, кнопка "Добавить в корзину".

В нижней части страницы много полезной информации:

  • Видеообзор ножа и дополнительные фотографии.
  • Подробные характеристики в нескольких вкладках.
  • Информация о кастомизации.
  • Специальные предложения.
  • Похожие товары.

KnifeCenter.com 

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Автоматическое определение региона, информация о доставке в регион пользователя, подробное меню.

2.    Хорошая и качественная фотография ножа.

3.    Заметный блок “Добавить в корзину”.

4.    Вкладки с информацией.

5.    Блок с другими ножами.

Подбор запросов

Прежде чем подбирать ключевые слова для интернет-магазина ножей, нужно внимательно изучить спрос аудитории и предложения конкурентов.

Интересный момент. Не всегда бывает полезно использовать высокочастотные коммерческие ключи. Например, запрос “купить нож” слишком обобщенный — вряд ли в поисковой выдаче будет то, что нужно пользователю. Ножи бывают разные — кухонные, туристические, охотничьи, и покупатели обязательно будут уточнять эту информацию в своих запросах. Если человек хочет купить кухонный нож, а попадет с поиска на сайт охотничьих ножей, вряд ли он надолго там задержится. В итоге сайт получит ухудшение поведенческих факторов.  

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

На 1 и 4 позиции — сайты, которые продают ножи; на 2 и 3 – интернет-магазины “Сотмаркет” и “Эльдорадо” — не совсем подходящие по тематике сайты.

Эффективное ядро должно содержать минимум общих вопросов и максимум конкретики. Купить нож boker – правильный запрос, купить нож – неправильный.

С помощью программы Key Collector можно получить обширное ядро с большим количеством низкочастотных запросов. Вы можете воспользоваться и другими сервисами — о них рассказывала в статье SEO-специалист Анастасия Радикова.

Сперва нужно найти список популярных производителей ножей, далее – сделать по ним сбор запросов и внимательно отсеять все лишнее. На выходе вы получите отличное ядро низкочастотных запросов с популярными ножами. По таким запросам не будет огромного трафика, зато конверсия будет выше.

Мы разобрали, как подобрать явно коммерческие запросы, то есть очевидные для интернет-магазина ножей. Чтобы ядро получилось более полным и охватило как можно большую целевую аудиторию, рекомендуется использовать “неявные” запросы.

Например, запросы из тематики "Подарки": элитные подарки для мужчин, дорогие подарки, мужские подарки, подарки для мужчин и т.д. Они не лежат на поверхности, но при этом соответствуют тематике сайта, ведь нож — отличный подарок для мужчины.

Примеры сайтов с элитными подарками для мужчин:

LuxPrezent

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Luxpodarki

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Счастливый случай

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Еще один интересный момент. Обычно элитными подарочными ножами считают дорогие ножи с золотым или золоченым покрытием, камнями, на каменных подставках. Однако есть функциональные ножи, не покрытые золотом и камнями, но при этом относящиеся к категории элитных.

 

Вывод

1.    Не забывайте про закон. Холодное оружие нельзя продавать лицам без соответствующего разрешения. Если ваши ножи не относятся к холодному оружию, разместите на сайте соответствующие сертификаты.

2.    Оформляйте карточки товара и все страницы качественно и красиво. Плохо оформленные страницы не продают в интернете. Смело используйте удачные примеры с других сайтов (но не стоит просто копировать всё). Существует много хороших рекомендаций по оформлению страниц с товарами и без — не бойтесь их использовать.

3.    Структура и дизайн интернет-магазина должны быть удобными и понятными. Не делайте из сайта лабиринт – дайте посетителю современный супермаркет с профессиональным консультантом!

Автор: Яков Коротков, SEO-специалист Uplab 

Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

Какие изображения повышают конверсию сайта: на основе тестов

Изображения повышают конверсию сайта. На эту тему написано много статей. В основном приводят примеры сайтов из США. Мы решили на своем опыте протестировать разные изображения. Чтобы понять, когда конверсия выше.

далее →

Как избежать 10 ошибок в работе с цветом на сайте

Работа с цветом — важнейший навык любого веб-дизайнера. Грамотное владение им может принести сайту успех, а даже небольшая ошибка в создании гаммы доставить много хлопот в будущем. В этой статье специалисты сервиса AskUsers разберут 10 ошибок, которые дизайнеры допускают при работе с цветом на сайте, и расскажут вам, как их избежать. 

далее →

18 апреля / Комментарии

Правила оформления шапки интернет-магазина

Известно, что шапка является одной из главных составляющих интернет-магазина. Зачастую именно на нее посетитель обращает взгляд в первую очередь. В этой статье эксперты сервиса AskUsers поделятся приемами правильной компоновки шапки, расскажут как добиться того, чтобы посетитель обратил внимание на самую важную информацию, а не задавался вопросом “где тут вообще что?”.

далее →

17 апреля / Комментарии

Как психология цвета может увеличить конверсию вашего сайта

Пользователю хватает всего 90 секунд, чтоб сформировать в голове решающее мнение о продукте. Как достучаться до него за такой короткий промежуток времени? Понятно, что красочное описание чудодейственной функциональности продукта, удачный нейминг и прочие маркетинговые фишки эффективны, но как сыграть на эмоциях клиента? Цвет – вот что мотивирует (или демотивирует) пользователя – в 62-90% случаев цвет становится главным аргументом в пользу совершения покупки!

далее →

12 апреля / Комментарии

Что, как, зачем, куда: проверенные принципы компоновки элементов интернет-магазина

Коллеги из сервиса AskUsers продолжают делиться опытом из UX и веб-дизайна. В этой статье рассмотрим общие принципы, которые нужно соблюдать в процессе проектирования и разработки интернет-магазина, чтобы сайт получился стильным и модным удобным и продающим.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook