Как улучшить страницы категорий в интернет-магазине, ч. 1

Страница категории имеет особое значение в интернет-магазине. Посетитель может попасть сюда как с главной, так и напрямую, по ссылке. В первом случае интерес посетителя уже выражен, так что превратить его в покупателя легче. Во втором случае конверсия будет ниже. Однако вне зависимости от того, как посетитель попал на страницу категории, ее вид, структура и юзабилити играют решающую роль в том, продолжит ли потенциальный покупатель общение с интернет-магазином или же просто закроет вкладку/страницу. В этом материале — советы по оформлению страницы категории в интернет-магазине.

Количество товаров на странице категории.

В стародавние времена диалапа публиковать много товаров на странице категории было нецелесообразно, так как она (страница) при таком подходе загружалась слишком долго. Сейчас это ограничение неприменимо. Однако не стоит выкидывать на страницу категории все 158 товаров, которые в ней представлены. Вид «длинного скролла» пугает пользователей. Приемлемая практика — выводить на страницу категории по 10–20 товаров. Кроме того, неплохо дать посетителю возможность самостоятельно выбрать, сколько товаров показывать на странице. И не забудьте про опцию «показать все товары».

Всплывающая миниатюра страницы товара

Javascript позволяет оживить сайт, добавить в него моментальной интерактивности, не требующей перезагрузки страницы. В интернет-магазине можно применить javascript для вывода миниатюры страницы товара на странице категории. Миниатюра может вызываться кликом по спец. ссылке/кнопке («чуть подробнее…»), или наведении указателя мыши на фото. Хороший пример — кнопка Quick Look на Gap.com. Заметьте, что при клике на нее выводится не полная карточка товара, а лишь некоторые — ключевые — подробности.На основе статьи 25 Ways to Improve Your Product Category Pages Джастина Палмера (Justin Palmer)

Кнопка «В корзину»

Не стоит недооценивать готовность посетителя отовариться в вашем интернет-магазине. Придя на ваш сайт, человек уже может знать все, что ему нужно, о товаре, и задача у него — именно купить, а не прицениваться и/или выбирать. Для таких и предназначена кнопка «В корзину», расположенная в блоке товара на странице категории.

Сортировка по цене

Да, да, и еще раз да. Цена — один из решающих критериев, которым руководствуются покупатели. Для многих — не один из, а просто решающий, и единственный. Поэтому стоит предоставить посетителям возможность сортировать товары в категории по цене. Так вы продадите более дешевый товар. С другой стороны, жаждущему низкой стоимости приобретения человеку вы можете не продать ничего. Кроме того, при грамотном использовании техник кросс-селлингаи ап-селлинга можно заметно поднять общую сумму к оплате.

Выделение и сортировка по скидкам

Скидки любят все, без исключений. Выделяйте графически товары, на которые сейчас распространяются скидки, и предлагайте посетителю возможность сортировать содержимое категории по скидке.

Выделение и сортировка по дате добавления

Такая возможность понравится тем, кто делает ваш бизнес стабильным: лояльным клиентам и «возвращенцам». Выделяйте графически недавно добавленные в категорию товары (хотя бы ярлычком «Новинка!») и предоставляйте опцию «сортировка по дате добавления».

Сортировка по оценкам пользователей

Если посетители вашего интернет-магазина имеют возможность выставлять оценки товарам, логично ввести основанный на этих оценках метод сортировки. Друг другу покупатели всегда доверяют больше, чем продавцам.

Сортировка по количеству продаж

Количество продаж отражает примерно то же самое, что и оценки пользователей: популярность товара. Однако оценки ставят далеко не все пользователи, и при сортировке по этому критерию топовые места могут быть заняты не самыми лучшими товарами. Сортировка по количеству продаж дает более точный результат: так или иначе, в топе бестселлеров все равно окажется товар, наилучший по соотношению «цена/качество». Кроме того, здесь присутствует и психологический момент. Быть первым — это не для всех, большинство предпочитает ходить «проторенными дорожками». Покупки — не исключение. Если человек будет знать, что до него товар был куплен кем-то другим, да еще и не единожды, вероятность покупки товара этим человеком возрастает.

Сортировка по брэнду

Цена — более важный критерий, однако не стоит сбрасывать со счетов тех, кто гонится за брэндом, а не за ценой. Кроме того, один и тот же по своим характеристикам товар, произведенный под разными брэндами, почти всегда имеет разную цену, а люди, для которых брэнд имеет первостепенное значение, всегда отдают предпочтение известным торговым маркам. Ну а чем известней брэнд, тем дороже стоит товар, на который нанесен соответствующий логотип. Человек готов платить за брэнд? Предоставьте ему такую возможность! Вы останетесь только в выигрыше.

Автор: Антон Терехов

Подписаться на новости

Читайте также

Пять объединяющих особенностей тысячи самых успешных посадочных страниц современности

Crayon, разведплатформа для маркетологов, отслеживает тысячи сайтов и страниц различных компаний, работающих на локальных и глобальных рынках. Особое внимание специалисты Crayon уделяют посадочным страницам, которых в современном вебе великое множество. Проанализировав 1000 самых успешных лендингов последнего времени, они выделили 5 особенностей, которые объединяют эти посадочные страницы и, вероятно, в немалой степени способствуют их высокой эффективности.

далее →

Когнитивные особенности проектирования интерфейсов

Расположенные рядом объекты воспринимаются пользователем как связанные — именно так звучит теория близости. Наряду с другими поведенческими паттернами этот принцип позволяет проектировать удобные, понятные и логичные интерфейсы.
Эксперты сервиса AskUsers разобрались, что это значит, как работает и каким образом скомпоновать элементы интерфейса так, чтобы они соответствовали принципам теории.

далее →

Какие изображения повышают конверсию сайта: на основе тестов

Изображения повышают конверсию сайта. На эту тему написано много статей. В основном приводят примеры сайтов из США. Мы решили на своем опыте протестировать разные изображения. Чтобы понять, когда конверсия выше.

далее →

Как избежать 10 ошибок в работе с цветом на сайте

Работа с цветом — важнейший навык любого веб-дизайнера. Грамотное владение им может принести сайту успех, а даже небольшая ошибка в создании гаммы доставить много хлопот в будущем. В этой статье специалисты сервиса AskUsers разберут 10 ошибок, которые дизайнеры допускают при работе с цветом на сайте, и расскажут вам, как их избежать. 

далее →

18 апреля / Комментарии

Правила оформления шапки интернет-магазина

Известно, что шапка является одной из главных составляющих интернет-магазина. Зачастую именно на нее посетитель обращает взгляд в первую очередь. В этой статье эксперты сервиса AskUsers поделятся приемами правильной компоновки шапки, расскажут как добиться того, чтобы посетитель обратил внимание на самую важную информацию, а не задавался вопросом “где тут вообще что?”.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook