Как сделать карточку товара уникальной: 5 важных советов и полезные фишки

С каждым днем интернет-магазинов становится все больше и больше. Один и тот же товар можно найти на витринах сотен разных онлайн-магазинов.

Всем известно, чтобы сайт хорошо ранжировался поисковиками, нужен уникальный контент. Но характеристики-то у товаров, как правило, одни и те же. Как сделать так, чтобы карточка товара была уникальной?

А лучше не просто уникальной, а еще и полезной и удобной для пользователя. Потому как на одной уникальности тоже далеко не уедешь. Итак:

Совет №1. Пишите уникальные тексты

Собственные тексты – это действительно самое лучшее решение.

Уникальные тексты обязательны, если в вашем магазине продается что-то необычное, нетиповое (например, шапочки связанные вручную). Тут без уникальных текстов в топ точно не попасть.

Проявите фантазию, почитайте литературу, подготовьте свое Уникальное торговое предложение для каждого товара. Старайтесь писать тексты для карточки товара по всем правилам написания продающих текстов или обращайтесь к профессионалам.

Для магазинов, продающих типовые товары (мобильные телефоны, часы и т.д.) имеет смысл:

• составлять уникальные описания для популярных товаров, которые планируете продавать в большом количестве;
• составлять уникальные описания для категорий товаров.

Тексты для карточек товаров в этом случае вполне можно генерировать (см. совет №2) – поисковики вполне лояльно к этому отнесутся. Единственное, для пользователей есть смысл добавить какую-нибудь фишку, чтобы подтолкнуть их к заказу и отстроиться от текстов конкурентов.

Совет №2. Используйте генерацию

Когда товаров очень много, и составить уникальное описание для каждого нет возможности, на помощь приходит умение генерировать или размножать тексты.

Размножение текстов – процесс создания большого числа уникальных текстов из одного исходного. Как это делается?

Предположим, в интернет-магазине продается 130 разных моделей мультиварок. Мультиварки по сути различаются своими характеристиками. Составьте уникальное описание одной конкретной мультиварки. Например, у вас получилось что-то вроде:

Мультиварка Машенька умеет жарить, выпекать, варить, готовить на пару и тушить…

Делаем размножение.

1. Разбиваем наш текст на смысловые фрагменты. Каждый фрагмент выделяем фигурными скобками: {Мультиварка Машенька} {умеет}, {жарить, выпекать, варить}, {готовить на пару и тушить} …

2. К каждому фрагменту подбираем синонимы и прописываем их внутри скобок через разделительную черту “|” и без пробелов: {Мультиварка Машенька |Машенька|Эта замечательная мультиварка} {умеет|может|способна} {жарить, выпекать, варить|выпекать и варить|жарить и выпекать|жарить и печь} {готовить на пару|парить и тушить|готовить на пару и тушить|запекать и готовить на пару} …

3. Вставляем результат в программу-генератор. Например, в сервис SeoGenerator или бесплатно через сервис 1PS.RU (выбираете любой тариф на регистрацию в каталогах, поле «Описание сайта», оплата заявки не требуется, ссылка посмотреть все варианты). И получаем альтернативные варианты текста:

Мультиварка Машенька умеет жарить, выпекать, варить, готовить на пару и тушить

Эта замечательная мультиварка умеет, жарить и выпекать, запекать и готовить на пару

Машенька умеет, жарить, выпекать, варить, запекать и готовить на пару

И т.д.

Из небольшого текста мы получили более 144 уникальных вариантов.

Остается только адаптировать каждый текст под конкретную модель – и готово!

Также можно сгенерировать Title и Description под каждую страницу.

Совет №3. Добавьте на страницу карточки товара отзывы

Согласно статистике 63% потребителей предпочитают покупать на сайте, где есть отзывы клиентов. Не зря крупные порталы (например, wildberries.ru, mvideo.ru, ulmart.ru и другие) дают такую возможность.

Предложите клиентам оставлять отзыв прямо на странице описания товара.

На самом деле, каким бы банальным ни был этот совет, во многих интернет-магазинах на карточке товаров до сих пор отзывов нет.

Во-первых, добавление отзывов – отличный способ уникализации контента. Во-вторых, наличие достоверной информации от уже купивших этот товар людей отлично стимулирует к покупке.

Совет №4. Добавьте видео

Все большую популярность набирает видео на сайтах. Добавьте видеоинструкции, видеоролик использования товара в быту, видеоотзыв или другую полезную информацию. Это выделит ваш сайт среди конкурентов, улучшит поведенческие факторы страницы и положительно скажется на продвижении.

Совет №5. Укажите дополнительную информацию

Делать уникальные описания каждого товара довольно сложно, т.к. по большому счету товары отличаются только характеристиками. Поэтому можно добавить на страницу описания товара условия и процедуру доставки, гарантии, информацию о возможностях возврата – все это сделает карточку товара уникальной и удобной для пользователя.

Для привлечения внимания многие зарубежные магазины предлагают описания нетривиального использования товара, иногда это позволяет запустить вирусный маркетинг – включается сарафанное радио. Попробуйте – это хороший прием.

Пример:

Еще несколько полезных фишек

• Используйте хлебные крошки. Для того чтобы карточка товара хорошо воспринималась поисковиками, используйте при ее оформлении «хлебные крошки» (пример: Главная > Для кухни > Мультиварки > Мультварка Машенька).

• Добавляйте уникальные фотографии. Часто забывают, что фотографии тоже являются контентом. И если за уникальностью текстов еще следят, то про фото многие почему-то даже не задумываются.

Добавляйте на страницу с описанием товара не стандартные фотографии, которые есть на других сайтах и взяты с сайтов-производителей.

Сделайте свои снимки. Снимков каждого товара должно быть не меньше 5-10. Чем больше и лучше представите товар, тем больше у пользователя сложится впечатление, что он его подержал в руках, и больше захочется купить. Классно, если товар можно, в буквальном смысле, повертеть вокруг своей оси и рассмотреть со всех сторон.

• Покажите информацию о других товарах. Добавьте на страницу карточки товара рубрики «Другие посетители с этим товаром смотрели» и «Вы недавно интересовались» – это удобно для пользователей и положительно скажется на продажах.

• Дайте возможность положить товар в «псевдокорзину». Хорошо себя зарекомендовала возможность добавить товар в «список желаний».

Мало создать подобную возможность, нужно еще уметь с ней работать. Несколько полезных советов:

• время от времени присылайте пользователю информацию о его списке желаний, просто напоминайте или предлагайте специальные условия и скидки на их приобретение;
• делайте ограничения: предупредите, что позиций осталось только 2 шт. Если человека действительно интересует товар, есть большая вероятность, что он его купит;
• перед любым праздником предложите переслать список желаний друзьям и родственникам пользователя.

Карточка товара очень важна: именно на этой странице, как правило, пользователь принимает окончательное решение – положить товар в корзину или нет. Поэтому только уникальных текстов недостаточно, важно уметь определить, что хорошо работает на странице, а что стоит улучшить. Экспериментируйте, проводите сплит-тестирования и совершенствуйте каждую карточку товара.

P.S. Только для наших читателей Сервис 1PS.RU – проводит общий анализ и дает рекомендации по развитию и продвижению вашего интернет-магазина бесплатно! Просто заполните эту форму, в поле «Ваше сообщение» укажите адрес вашего сайта, в поле «Имя» укажите имя и кодовое слово «shopolog».

Успехов и роста продаж!