Посадочные страницы: 5 нестандартных подходов

Смотрите в каталоге
АВ и мультивариантное тестирование

Один призыв к действию, краткость – сестра таланта, никакого отвлекающего визуала, никакой дополнительной интерактивности. Все это – стандартные правила для посадочных страниц. Но так ли они действенны на практике? Нил Пател, известный IT-предприниматель, решил разобраться в этом вопросе и рассмотреть нестандартные подходы к созданию посадочных страниц.

Один призыв к действию vs. несколько призывов к действию

Неписанный стандарт гласит, что на посадочной странице должен быть всего один призыв к действию. А что, если их будет несколько?

Несколько призывов к действию, разбросанных по одному лэндингу. Это возможно, и это работает. Дело тут в том, что призывов на странице может быть несколько, но действие, к которому все они призывают – одно и то же.

Когда требуется больше одного призыва? В случае, если посадочная страница не умещается целиком на экран. А такие случаи – не редкость, современные лэндинги часто бывают разбитыми на секции «полотном». Хороший пример посадочной с множеством призывов к действию – лэндинг Dell Storage Center:

Посадочная Dell - несколько призывов к действию - фрагмент.png

(Полный скрин — по клику)

Сам призыв и его оформление – ссылка Learn more – может быть, не самый мощный инструмент из возможных, но его стратегически верное расположение обеспечивает эффективность посадочной. Ссылка повторяется на странице 9 раз, и каждый раз является ответом на вопрос «Где я могу получить больше информации?», который возникает после ознакомления с кратким интро-текстом блока посадочной.

Краткие посадочные vs. длинные лэндинги

Посадочная – дверь, поэтому должна она быть краткой и емкой. Не следует задерживать посетителя в дверях, пусть он пройдет в помещение, осмотрится, устроится поудобнее. А что, если сделать посадочную не дверью, а прихожей? И прямо на ней рассказывать и показывать много всего интересного?

A/B-тест, проведенный ресурсом Marketing Experiments, показал, что длинная посадочная на 220% эффективнее короткого лэндинга:

Посадочная дома отдыха - длинный лэндинг эффективнее короткого..png

Здесь речь идет о продаже услуг дома отдыха (недешевый продукт). Короткая посадочная страница содержит немало информации, однако ее оказалось недостаточно для того, чтобы побудить к действию большинство посетителей. Длинный лэндинг предлагает более расширенное описание всего, что может предложить заведение. В данном случае именно расширенное описание было более востребованным потенциальными клиентами. Плюс, нельзя забывать и о SEO: короткие страницы с небольшим количеством контента не пользуются благосклонностью поисковых машин.

Еще один пример длинной посадочной – лэндинг амазоновской электронной книги Kindle:

Посадочная страница Kindle - эффективный длинный лэндинг - фрагмент.png

(Полный скрин — по клику)

Вряд ли Amazon стал использовать столь объемный лэндинг, если бы его эффективность в сравнении с короткой посадочной не была подавляюще более значительной.

Простота vs. визуальная насыщенность

Не следует отвлекать приземлившегося на посадочную страницу посетителя всякими картинками и прочими красивостями. Пусть он быстро усвоит информацию и пройдет дальше. А что, если наполнить посадочную невероятными, завораживающими и эффектными визуальными компонентами?

Volkswagen делает и продает автомобили. Есть мнение, что после появления аэродинамической трубы, все машины стали выглядеть одинаково. Кроме того, визуальные образы мы все-таки постигаем лучше, так что ставка на красивые фото в деле продажи машин наверняка оправдала себя.

Посадочна VW - эффектные визуальные компоненты.png

Визуальная насыщенность подразумевает использование не только картинок, но и видео. Запуская сервис Vidyard в 2011 году, компания Unbounce использовала на посадочной-тизере видеоролик. Тестировались три варианта страницы: без ролика, с роликом непосредственно на странице и с видео в лайтбоксе. Результат – конверсия 6,5% у первого варианта, 11% — у второго, 13% — у третьего. В сравнении с лэндингом без ролика, посадочная, предлагающая посмотреть видео в лайтбоксе обеспечила на 100% больше конверсий.

Один путь vs. интерактивные элементы

Посадочная страница должна иметь только призыв к действию и ничего более. Нельзя отвлекать посетителя от выполнения действия, которого добивается от него продавец. А что, если добавить на страницу интерактивных элементов?

К таким элементам можно отнести и видео – его запуск требует клика, действия, — и мини-игры, как на баннерах многопользовательских сетевых игр, которые можно встретить в интернете. Задача таких интерактивных элементов состоит в дальнейшей квалификации и вовлечении посетителя: если он обратил внимание на один из них, значит, его интерес к предложению достаточно высок, и полученная в результате обращения информация/впечатления могут подтолкнуть его к тому самому действию.

Короткая посадочная страница vs. очень короткая посадочная страница

Как отмечалось выше, стандарт – короткая, простая посадочная, дверь, через которую надо провести посетителя как можно быстрее. Выше же рассматривался и вариант использования длинной посадочной. А что, если сделать лэндинг не просто коротким, а очень коротким?

Три примера, которые доказывают эффективность очень коротких лендингов.

Посадочная страница Нила Патела - очень короткий лэндинг.png

Посадочная самого Нила Патела, предлагающего консалтинговые услуги. Менее 50 слов.

Посадочная страница Crazy Egg - очень короткий лэндинг.png

Сайт сервиса CrazyEgg, короткий лэндинг с минимумом слов, логотипами клиентов, призывом к действию.

Посадочная страница Optimizely - очень короткий лэндинг.png

Посадочная сервиса Optimizely (A/B-тесты). Если эти ребята используют столь короткий лэндинг, в этом определенно что-то есть.

Конечно, каждый из предложенных примеров – частный случай. Однако сами подходы к созданию посадочных страниц определенно стоят того, чтобы попробовать их на практике. Тем более что кому-то отказ от неписанных правил уже принес выгоду.

Материалы по теме:

Компании и сервисы: Optimizely, Unbounce

Читайте также

5 июня 2022 / Комментарии

Исследование маркетплейсов по качеству поиска товаров

В рамках исследования оценивалась удовлетворенность пользователей результатами поисковой выдачи на трех популярных площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.

далее →

15 декабря 2021 / Комментарии

SEO и дизайн: продвижение интернет-магазина через оформление

Поговорим о связи дизайна с продвижением, оптимизации как части процесса разработки и факторах ранжирования сайтов поисковыми системами. Ну, и разберем некоторые распространенные ошибки.

далее →

13 марта 2019 / Комментарии

Анализ юзабилити топ-20 российских нишевых интернет-магазинов

В своем исследовании Константин Елистратов, основатель студии iarga.ru разобрал крупные нишевые интернет-магазины и их работу с юзабилити: закономерности, ошибки, интересные решения.

далее →

15 января 2019 / Комментарии

3 этапа создания дизайна интернет-магазина для малого бизнеса

Маркетплейс Satom.ru делится своим опытом по созданию дизайна для интернет-магазинов.

далее →

21 февраля 2018 / Комментарии

8 способов, когда дизайнеры могут обмануть вас и как этого избежать

Эта статья поможет вам избежать ужасного опыта с дизайнерами. Не переплачивать за работу и получить в итоге хороший результат. Узнаете, наиболее распространенные способы обмана и получите пошаговое руководство, как их избежать.

далее →