Посадочные страницы: 5 нестандартных подходов
Один призыв к действию, краткость – сестра таланта, никакого отвлекающего визуала, никакой дополнительной интерактивности. Все это – стандартные правила для посадочных страниц. Но так ли они действенны на практике? Нил Пател, известный IT-предприниматель, решил разобраться в этом вопросе и рассмотреть нестандартные подходы к созданию посадочных страниц.
Один призыв к действию vs. несколько призывов к действию
Неписанный стандарт гласит, что на посадочной странице должен быть всего один призыв к действию. А что, если их будет несколько?
Несколько призывов к действию, разбросанных по одному лэндингу. Это возможно, и это работает. Дело тут в том, что призывов на странице может быть несколько, но действие, к которому все они призывают – одно и то же.
Когда требуется больше одного призыва? В случае, если посадочная страница не умещается целиком на экран. А такие случаи – не редкость, современные лэндинги часто бывают разбитыми на секции «полотном». Хороший пример посадочной с множеством призывов к действию – лэндинг Dell Storage Center:
(Полный скрин — по клику)
Сам призыв и его оформление – ссылка Learn more – может быть, не самый мощный инструмент из возможных, но его стратегически верное расположение обеспечивает эффективность посадочной. Ссылка повторяется на странице 9 раз, и каждый раз является ответом на вопрос «Где я могу получить больше информации?», который возникает после ознакомления с кратким интро-текстом блока посадочной.
Краткие посадочные vs. длинные лэндинги
Посадочная – дверь, поэтому должна она быть краткой и емкой. Не следует задерживать посетителя в дверях, пусть он пройдет в помещение, осмотрится, устроится поудобнее. А что, если сделать посадочную не дверью, а прихожей? И прямо на ней рассказывать и показывать много всего интересного?
A/B-тест, проведенный ресурсом Marketing Experiments, показал, что длинная посадочная на 220% эффективнее короткого лэндинга:
Здесь речь идет о продаже услуг дома отдыха (недешевый продукт). Короткая посадочная страница содержит немало информации, однако ее оказалось недостаточно для того, чтобы побудить к действию большинство посетителей. Длинный лэндинг предлагает более расширенное описание всего, что может предложить заведение. В данном случае именно расширенное описание было более востребованным потенциальными клиентами. Плюс, нельзя забывать и о SEO: короткие страницы с небольшим количеством контента не пользуются благосклонностью поисковых машин.
Еще один пример длинной посадочной – лэндинг амазоновской электронной книги Kindle:
(Полный скрин — по клику)
Вряд ли Amazon стал использовать столь объемный лэндинг, если бы его эффективность в сравнении с короткой посадочной не была подавляюще более значительной.
Простота vs. визуальная насыщенность
Не следует отвлекать приземлившегося на посадочную страницу посетителя всякими картинками и прочими красивостями. Пусть он быстро усвоит информацию и пройдет дальше. А что, если наполнить посадочную невероятными, завораживающими и эффектными визуальными компонентами?
Volkswagen делает и продает автомобили. Есть мнение, что после появления аэродинамической трубы, все машины стали выглядеть одинаково. Кроме того, визуальные образы мы все-таки постигаем лучше, так что ставка на красивые фото в деле продажи машин наверняка оправдала себя.
Визуальная насыщенность подразумевает использование не только картинок, но и видео. Запуская сервис Vidyard в 2011 году, компания Unbounce использовала на посадочной-тизере видеоролик. Тестировались три варианта страницы: без ролика, с роликом непосредственно на странице и с видео в лайтбоксе. Результат – конверсия 6,5% у первого варианта, 11% — у второго, 13% — у третьего. В сравнении с лэндингом без ролика, посадочная, предлагающая посмотреть видео в лайтбоксе обеспечила на 100% больше конверсий.
Один путь vs. интерактивные элементы
Посадочная страница должна иметь только призыв к действию и ничего более. Нельзя отвлекать посетителя от выполнения действия, которого добивается от него продавец. А что, если добавить на страницу интерактивных элементов?
К таким элементам можно отнести и видео – его запуск требует клика, действия, — и мини-игры, как на баннерах многопользовательских сетевых игр, которые можно встретить в интернете. Задача таких интерактивных элементов состоит в дальнейшей квалификации и вовлечении посетителя: если он обратил внимание на один из них, значит, его интерес к предложению достаточно высок, и полученная в результате обращения информация/впечатления могут подтолкнуть его к тому самому действию.
Короткая посадочная страница vs. очень короткая посадочная страница
Как отмечалось выше, стандарт – короткая, простая посадочная, дверь, через которую надо провести посетителя как можно быстрее. Выше же рассматривался и вариант использования длинной посадочной. А что, если сделать лэндинг не просто коротким, а очень коротким?
Три примера, которые доказывают эффективность очень коротких лендингов.
Посадочная самого Нила Патела, предлагающего консалтинговые услуги. Менее 50 слов.
Сайт сервиса CrazyEgg, короткий лэндинг с минимумом слов, логотипами клиентов, призывом к действию.
Посадочная сервиса Optimizely (A/B-тесты). Если эти ребята используют столь короткий лэндинг, в этом определенно что-то есть.
Конечно, каждый из предложенных примеров – частный случай. Однако сами подходы к созданию посадочных страниц определенно стоят того, чтобы попробовать их на практике. Тем более что кому-то отказ от неписанных правил уже принес выгоду.
Материалы по теме:
