Leadogen. CPA и лиды, оптимизируем рекламные бюджеты

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
Leadogen. CPA и лиды, оптимизируем рекламные бюджеты

Дело было весной 2011 года. Мы запускали проект по продаже упоминаний в соцмедия и часто беседовали с представителями ecommerce и самых разных городов нашей огромной страны и ближайшего Зарубежья. «Контекст покупаю, SEO заказываю, в Яндекс.Маркете разместился, юзабилити постоянно улучшаем, а счастья нет...» — жаловался мне Сергей, руководитель одного из киевских интернет-магазинов: «был бы нормальный способ платить за состоявшиеся покупки, или за оформленные заказы, на худой конец...».

На мой вопрос «что значит нормальный?» Сергей рассказал о опыте запуска собственной партнерской программы, которую нужно было:

  • разработать (спрограммировать);
  • продвинуть в среде «детей-манимейкеров»;
  • придумать как выплачивать заработанное вебмастерам из городов и весей всего СНГ чтобы местная налоговая не имела претензий;

И этот опыт оказался неудачным, направление пришлось закрыть. Причины описываемой неудачи многогранны, разбирать каждую — тема отдельной статьи, но этот разговор и последовавшие за ним аналогичные беседы с представителями е-коммерса позволили доработать идею, которую моя команда «мусолила» уже около года.

К тому моменту у нас уже был запущен "Упоминатор", на котором мы уже отработали взаимодействие с рекламодателями и манимейкерами, далее нужны были новые идеи для того, чтобы радикально поднять value на основе уже построенной механики. Рекламодатели получали услуги по «посеву упоминаний», блоггеры и вебмастера зарабатывали на размещениях, но «упоминаторский» бизнес нами всегда рассматривался как экспериментальный — как платформа для проекта с совершенно другими оборотами и линейкой сервисов.

Итак, к чему мы пришли в результате исследования:

На рынке СНГ действуют около 10 000 более-менее живых сайтов, которых можно отнести к е-коммерсу, от сайтов домашних handmade-мастеров на narod.ru до интернет-супермаркетов типа OZON.

С другой стороны есть армия площадок и исполнителей, от простого студента-блоггера Васи Пупкина из Урюпинска, зарабатывающего платными постами на пиво и айфон до топовых площадок типа Rambler или Mail.Ru.

Возникает вполне резонный вопрос: что сделать, чтобы рекламные бюджеты перемещались в правильном направлении, с правильной отдачей для рекламодателей, давая возможность заработать площадкам и не минуя наш проект?

В результате в декабре 2011 года появился Leadogen.Ru, который предлагает рекламодателям совершенно новый подход к продвижению:

  • Таргетированные переходы с последующим подтверждением (CPA — Cost Per Action). Вы указываете тематику (в ближайшее время появится и гео-таргетинг), url ресурса и задаете событие, за которое производите оплату, а также ставку — сумму, списываемую с вашего баланса в момент совершения события. Событием может быть достижение отправленным к вам посетителем определенного url на вашем сайте, а также другие действия. Реализованы все необходимые инструменты для взаимодействия сайта рекламодателя с ядром leadogen.ru, позволяющие отслеживать оплачиваемые события.
  • Сбор анкетных данных (да-да, те самые лиды, которые так нравятся банкирам и страховщикам). Рекламодатель размещает описание предлагаемой услуги/товара, после чего создает форму опроса: задает список полей и правила их заполнения. Далее рекламодатель задает ставку, сумму, которая списывается с его баланса при корректно заполненной анкете. Собранные данные и прочее доступны рекламодателю в его аккаунте.
  • Таргетированные звонки. Рекламодатель размещает описание товара/услуги и номер своего call-центра (и время работы).
  • Контекстный тематический переход (в ближайшее время и гео), для тех, кого интересует «классический контекст».

Откуда идет трафик?

Мы сделали т.н. «Службу Исполнения Желаний» (СИЖ), которая в виде множества доменов, поддоменов и виджетов раздается на сайты наших партнеров. Пример СИЖ.

Наши партнеры заинтересованы в заработке (кроме того, партнеров становится все больше), поэтому ваши предложения не останутся без внимания.

С чего начать и какие «подводные камни»?

В настоящее время в системе оттестирована и запущена «в бой» схема CPA и вы можете начать тестировать Leadogen с нее.

Предупредим сразу — Leadogen не является клоном Яндекс.Маркета или Price.Ru, поэтому сюда нельзя загрузить YML-файл. Вместо загрузки тысяч товаров мы рекомендуем завести в систему не более десятка кампаний и получать живой трафик на ваш магазин. В СИЖ есть разделы (рубрики) и вы можете загружать в них:

  • «Общеописательные» предложения, посвященные проектам (одна кампания, рекламирующая главную страницу сайта), либо их разделам (если разделы вашего магазина соответствуют определенным разделам СИЖ);
  • Рекламные кампании, продвигающие определенные товары в интернет-магазинах, либо определенные страницы на сайтах;

Важно на старте определиться со способом нотификации о событии. Сейчас доступны 2 способа:

  • Cамый простой — «нулевой пиксель». Устанавливается в «подвал» сайта по аналогии с другими системами статистики и трекинга. В настройках кампании вы указываете URL, который отслеживается системой. При достижении приведенным нами пользователем заданной страницы с баланса рекламодателя списывается заданная им ставка.
  • Cложный (космические технологии), через api. Клиент размещает на своем сайте landing-скрипт, который принимает посетителей от нас, и прописывает в cookie идентификатор посетителя и отправляет дальше (например, на главную страницу вашего проекта). Далее в момент наступления на сайте заказанного события (покупка, регистрация и т.д.) программная часть со стороны рекламодателя нотифицирует Leadogen через стандартный api. Если передаваемый через api идентификатор посетителя числится в списке «ожидающих событие», то Leadogen списывает с баланса рекламодателя заданную ставку и переносит данный идентификатор из ожидающих в «исполненные».

По поводу ставки:

Как уже говорилось выше, предложения размещаются в СИЖ, т.н. «Службе Исполнения Желаний».

Позиция предложения в рубриках СИЖ зависит от «веса», который рассчитывается по формуле «оплаченные события за прошедшую неделю * текущая ставка за событие». В первые дни работы кампании ей присваивается «бонусный вес», на который день за днем влияет описанная выше формула.

Другими словами, если ставка небольшая и продаж нет — предложение начинает постепенно «тонуть».

О фродах

Хотелось бы предупредить потенциальных читеров и хаккеров: уже на старте мы придумали как закрыться от обмана и накрутки как со стороны партнеров, так и со стороны рекламодателей :-)

Добро пожаловать!

http://www.leadogen.ru

Сообщества:

http://vk.com/leadogen

https://www.facebook.com/leadogen

Блоги:http://leadogen.livejournal.comhttps://twitter.com/#!/leadogen

Компании и сервисы: Яндекс.Маркет
Автор: dmitry Dmitry Eremeev

Подписаться на новости

Читайте также

15 ноября / Комментарии

Особенности SEO промышленных сайтов

Промышленные сайты - необъятная тематика. В этой статье Артем Дорофеев, эксперт поискового продвижения digital-агентства Original Works поделится накопленными наблюдениями и рассмотрит основные особенности продвижения промышленных сайтов.

далее →

31 октября / Комментарии

Почему использовать CMS для разработки розничных ИМ в В2В-бизнесе – это очень плохая идея

В этой статье мы попробуем объяснить вам, почему использовать В2С-платформу в В2В-бизнесе — это очень плохая идея.

далее →

2 октября / Комментарии

Реальный e-commerce. Открываем интернет-магазин автозапчастей

Какие особенности рынка следует учитывать при выборе платформы и разработчика для вашего интернет-магазина? Почему универсальный инструментарий и традиционные подходы оказываются малопригодными? Отвечают руководители компаний-разработчиков платформ для интернет-магазинов автозапчастей Parts-soft.ru и Linemedia.ru

далее →

6 августа / Комментарии

CS-Cart представил платформу для создания маркетплейсов

CS-Cart выпустил русскую версию платформы для создания маркетплейсов Multi-Vendor в раннем доступе. Разбираемся подробнее: зачем она, для кого, что умеет и что пока только в планах. Рассказывает Павел Трубецков, Директор по маркетингу CS-Cart в России.

далее →

7 марта / Комментарии

Кейс: дилер-портал для группы компаний “RM и Profiline”

Разработка B2B платформы + двухстороняя интеграция и настройка 1С. Автоматизация  процесса продаж и документооборота с дилерской сетью для крупнейшего поставщика расходников для офисной техники.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook