Открываем китайскую «сокровищницу» — варианты работы с Taobao.com

Владельцы крупнейшей торговой площадки Taobao.com заявляют: «Нет таких сокровищ, которые мы не сможем отыскать, и нет таких сокровищ, что мы не сможем продать». Наши предприниматели скромно добавляют: «… и перепродать». Реализация товаров с Таобао с каждым годом становится все популярнее среди приверженцев онлайн бизнеса. Дело и  правда прибыльное –  процент посредника даже в сочетании со стоимостью доставки товаров не влияет на привлекательность китайских цен. Они все равно значительно дешевле, чем в России. А главное преимущество –  выбор: купить на Taobao можно абсолютно все. Настоящая мечта шопоголика и отличный вариант для любителей выгодных покупок. Итак, берем низкие цены, добавляем огромный выбор и получаем колоссальный спрос на сервисы, которые позволяют совершать сделки на Таобао. Есть у китайской «сокровищницы» такой недостаток – пользоваться ею могут только жители Поднебесной. Лаоваи (иностранцы) со всего мира вынуждены прибегать к услугами посредников. И это, как раз, на руку последним – хорошо организованная работа с Таобао может приносить значительный доход. Азиатский бум в секторе российской электронной торговли произошел в этом году и теперь набирает обороты. Если предыдущие пять лет русский Таобао представляли несколько крупных магазинов (во главе с Rutaobao), а остальные посредники ютились на форумах и в соцсетях, то сегодня у коммерсантов появилась весьма перспективная альтернатива – готовые сервисы и проекты, сочетающие в себе IT и бизнес-инфраструктуру (такие, например, как Опентао, или система Трейдхаб). Итак, на данный момент у покорителей Таобао, фактически, есть три варианта работы:

1. Перспективный, но затратный

Первый вариант — копить на глобальный штурм собственного проекта. Разработка сайта, подключение к  Taobao API, настройка внутренних и внешних сервисов, прочие технические и организационные трудности — все это влетит в копеечку. Зато в результате покупатели получат удобное, красивое, «услужливое» место для шоппинга – а это, согласитесь, весомый аргумент. Примеры таких проектов давно на слуху – Rutaobao, Vivatao, 24Tao. Они действительно приносят своим владельцам большую прибыль. Вот только далеко не каждый начинающий коммерсант может вложить в разработку подобного проекта 8000$ (средняя цена для такого сайта) плюс еще почти столько же на решение организационных вопросов. Да еще и ждать, пока виртуальный бутик оценят и полюбят (и он начнет приносить прибыль), придется несколько месяцев… Создание сайта с подключением Taobao API – это большие капиталовложения в масштабный бизнес. Такое решение актуально, если есть все «подвязки» с Китаем, надежные партнеры, налаженная логистика и потенциальные клиенты.

1. Дешевый партизанский

Второй вариант — найти русскоязычного китайца, а лучше небольшую фирму со складом, для выкупа товаров с Таобао, и уйти в глубокий тыл — на форумы или в соцсети. Перспективы здесь неплохие: Taobao API не нужен, затраты минимальные (нужно лишь проплачивать коммерческие ветки). Правда, клиентам придется самостоятельно искать на Таобао нужные им товары, вбивать ссылки в бланки, там же указывать комплектацию, размеры, цвета, количество, и «еще-много-важного-и-нужного».  Покупатели, кстати, не ропщут — не всем охота переплачивать за обслуживание «больших» магазинов 25%-35% от стоимости товара. Только вот при огромном спросе на товары с Таобао, аудитория сервисов-посредников растет не таким большими темпами, как хотелось бы.

1. Компромиссный

Третий вариант — те самые «новички» рынка, сервисы, которые предлагают готовый функционал онлайн-магазина товаров Таобао. Подключение к topapi и передача контента с Taobao.com ведется через них. Они же обеспечивают работу систем для приема и ведения заказов и интеграцию с платежными агрегаторами. Примером такого сервиса можно назвать программную разработку компании Опентао.ру (http://opentao.ru), которую создатели окрестили просто «Коробка Опентао». Сервис появился недавно, и к нему с интересом присматриваются и форумные посредники и обладатели крупных магазинов с витринами. Первые видят в нем новые возможности для расширения бизнеса, вторые — разглядывают с опаской.

Коробка Опентао — готовый онлайн магазин в упакованном виде, который работает на Платформе Опентао. Эта система как раз и обеспечивает магазину контент с Taobao. Причем, «общается» сервис с пользователем практически на любом языке. Поскольку решение типовое, то и «собирается» такой магазин в считаные часы, почти как торговый павильон из пластика. Для посредника вариант весьма привлекательный: вычитаем затраты на подключение к Taobao API, ликвидируем сроки на разработку сайта, убираем бланки, прибавляем витрину и предлагаем не только товар, но и обслуживание не хуже чем в Рутаобао. Стоит такое решение 700$-1000$ — вполне приемлемая цена, учитывая, что устанавливается магазин всего за час, и работать начинает немедленно. Правда, если у начинающего посредника нет связей в Китае и налаженной схемы выкупа товаров, сайт навряд ли сделает ему состояние…Впрочем, та же Опентао.ру берется и за решение этой проблемы. Компания анонсировала проект Tradehub System, при участии в котором посредник получает и онлайн-магазин, и проверенных логистов, и предустановленные платежные системы. «Чтобы продавать товары с Таобао, вам нужно просто захотеть этим заниматься» — уверяют представители компании. Пока что система Трейдхаб работает в тестовом режиме, но заявки на участие активно принимаются.

А чтобы покупатели не скучали, пока посредники определяются со способом взаимодействия с Taobao.com, ребята запустили проект Опентао.Маркет – специально для любителей азиатского шоппинга. Собрали на одном сайте всех известных им посредников Taobao.com в России, установили русскоязычный поисковик товаров Таобао и получили отличный сайт, на котором можно и товар найти, и сравнить цены на него различных российских агентов. «Это площадка для раскрутки посредников, – поясняют в Опентао.ру – здесь созданы все условия для продвижения онлайн-магазинов».Как видите, подходов к китайской «сокровищнице» много – вопрос лишь в выборе правильного. В любом случае, мы наблюдаем новый этап развития данного сектора электронной коммерции. А в том, сто это развитие будет стремительным и интересным, сомневаться не приходится.

 

Taobao API	Коробка Опентао
Краткое описание	Taobao API — интерфейс  доступа к базе данных Таобао.com и операций с данными сайта.  Topapi позволяет получить фото и описания товаров, данные о продавце и т.д., и ранжировать их по заданным критериям.	Сервис для быстрого создания магазина товаров Таобао без самостоятельного использования topapi.  Позволяет получить фото и описания товаров, данные о продавце и т.д., и ранжировать их по заданным критериям.
Как получить доступ	Для доступа к Taobao API необходима регистрация на Taobao.com и счет на Alipay.com (нужен счет в любом банке Китая).	Обратиться к разработчикам, указать домен.
Сколько стоит	Примерно:  Создание интернет-магазина — 1000–10000$ Синхронизация магазина с Taobao API, настройка внешних и внутренних сервисов — 700–1000$ Запуск и активное продвижение магазина — 6000$	Стандартная версия Коробки — 700$, мультиязычная — 1000$.  За аренду сервисов платформы Опентао взимается ежемесячная комиссия 2% от оборота магазина.
Сроки	Создание магазина с подключением к Taobao API — от полугода до года.	От получаса до пары часов в зависимости от требований (установка албанского языка вместо русского, например).
Сложность реализации проекта	Самостоятельно справиться с созданием такого магазина очень сложно — необходимо участие различных специалистов для решения технических и организационных задач. Соответственно — снова затраты.	Админка на русском языке, разобраться с ней можно самостоятельно.
Дизайн и функционал	Можно сделать абсолютно любой — данное решение лучше подходит для масштабных, эксклюзивных проектов.	Широкий и продуманный — ничего лишнего, предусмотрены все необходимые для работы модули.  Эксклюзив делается за отдельную плату.