Коллекции eBay: как таргетировано привлечь покупателей на крупнейшем в мире интернет-аукционе

Одежда

В eBay предусмотрена возможность создавать тематические коллекции товаров. Это удобный и простой инструмент, который поможет таргетировано привлечь покупателей и организовать кросс-продажи. Например, если вы хотите привлечь молодежь, которая предпочитает уличную моду, вы можете создать соответствующую коллекцию товаров, добавив в нее не только модную одежду, но и дополнительные аксессуары – рюкзаки, скейтборды и т.д. Для автолюбителей можно создать другую коллекцию, причем их можно создавать для конкретных марок и моделей – все зависит от ваших целей.

Поскольку сейчас в России начался активный дачный сезон и сезон отпусков, актуально создать тематическую коллекцию, посвященную туристическому или дачному отдыху. Почему бы не создать коллекцию для тех автолюбителей, которые каждые выходные ездят на дачу? Портативный вентилятор для спасения от жары в пробках, сумка-холодильник, запас природной воды, навигаторы, автомобильные и ремонтные аптечки, канистры для бензина, сумки для перевозки животных – подумайте сами, что это может быть.

Но так как на eBay можно найти практически все, что угодно, мы решили не ограничивать собственную фантазию и попробовали придумать необычную летнюю коллекцию для туристов и дачников - основываясь на реальных лотах.

Коллекция для тех, кто собрался на море

Частный остров за 500 тыс. руб

В течение всего года за примерно 500 тыс руб. ($7000-$8450 в зависимости от сезона) можно снять на восемь дней частный коралловый остров, который входит в систему архипелага Флорида-Кис. На самом деле «остров» - громко сказано. Это небольшой участок земли недалеко от побережья, окруженный коралловыми рифами, с домом вместимостью до шести человек, двумя ваннами и тремя спальнями. Бонусом – причал для рыбацкой лодки, непосредственно лодка, вертолетная площадка, а также «самый лучший в мире рассвет и закат с видом на океан». К тому же остров находится совсем недалеко от знаменитого Семимильного Моста во Флориде, куда со всего мира приезжают заядлые рыбаки, чтобы попытаться выловить крупных тарпонов. Добраться до острова можно, прилетев в Майами – оттуда ехать на такси приблизительно два часа.

Что с собой взять на остров: Оригами-каяк Oru Kayak за 60–100 тыс. руб., длиной 3,7 метра, грузоподъемностью 136 кг при весе всего 12 кг, который легко складывается, как оригами, в компактную сумку, так что вы сможете носить свой каяк на плече.

Также пригодится: Серебряный кулон с изображением святого Христофора и надписью «Святой Христофор защищает нас». По уверению продавца, кулон приносит удачу всем путешественникам. Стоит почти 636 руб.


Для тех, кто боится летать, некто доктор Эндрю Дойл записал CD-диск с гипнозом. Особое предупреждение – не в коем случае не слушать за рулем. Лот стоит 288 руб.	Морская шапка из плотного упругого и нервущегося материала на случай непогоды. Защитит от дождя не только голову и лицо, но и предотвратит попадание воды за воротник. Стоит 2 тыс. руб.

Мужские кварцевые серебряные часы немецкой марки Markenlos для путешественников. Предусмотрены два циферблата для разных часовых поясов. Очень удобно, если вы в отпуске предпочитаете работать – вам не нужно будет в уме постоянно переводить стрелки часов. Стоят Markenlos около 2 тыс. руб. – немецкое качество по доступной цене.

Коллекция для тех, кто предпочитает сушу

Дом на колесах

Здесь можно найти лот на любой вкус и цвет, а также по любой цене. Например, за 350 фунтов-стерлингов в сутки можно снять статический «караван» на три персоны в восточной части Лондона в Хаггерстон-парке прямо на берегу озера.

Для тех, кто не любит сидеть на одном месте, есть предложения купить или снять передвижные дома на колесах. Например, классический дом на колесах Ford 1994 года продается за 870 тыс. руб.

А еще можно арендовать на выходные (или более длительный срок, если есть желание) винтажные VW-автофургоны из 70-х годов прошлого века, которые прибыли из Калифорнии в Англию пару лет назад. Сохранился классический интерьер с вельветовая обивкой, работают холодильник, электричество, вода. Четыре спальных места, но можно еще арендовать и прицеп с тентом, рассчитанный на двух человек. Автофургон укомплектован всем необходимым, включая посуду и прочие принадлежности, чтобы вы могли сразу отправиться в поход. Всего 14 500 руб. за два дня.

Дополнительно:

Раскладной светоотражающий козырек на лобовое или заднее стекло. Удобно и практично, машина не нагревается на жарком летнем солнце. Стоит всего 400 руб.

Плюшевый подголовник – пригодится в длительных путешествиях, удобно и безопасно. Например, такой вариант за 1 тыс. руб. понравится вам и вашим детям.

Багаж

Независимо от того, выберете ли вы частный остров или дом на колесах, вам обязательно понадобится сумка или чемодан для багажа.


Чемодан в виде R2D2. Даже если вы не фанат «Звездных войн», вещь все равно классная и с приемлемой ценой $200 или 13 300 руб.	Альтернатива R2D2. Чемодан на колесиках, разрисованный всемирно известным современным художником Крисом Риггсом. Б/у. Цена: $99 000 (почти 6,6 млн руб.).

Альтернатива Крису Риггсу. Чемодан от Gucci, обтянутый телячьей кожей, сделанный в 50-60-х годах прошлого века. Это были времена, когда бренд Gucci не был еще известен по всему миру как производитель предметов роскоши, а как производитель сумок и чемоданов. Цена: $30 000 (2 млн руб).	Альтернатива Gucci. Огромный старинный чемодан-гардероб Louis Vuitton, выпущенный еще во время Первой мировой войны, с шестью ящиками и вешалками, полностью обтянутый кожей. Таких больше не делают. Цена: н $20 тыс. (132 тыс. руб.).

Альтернатива всему. Обычная цветная сумка из Китая: вместительная и удобная для носки на плече. Качество и прочность вызывают вопросы. Цена: от 300 руб.

Дополнительно: Разноцветные ярлыки для багажа за 100 руб. или дизайнерские от Kate Aspen, например, в виде совы за 10 тыс. руб.

Коллекция для тех, кто любит загородные прогулки

Для прогулок по лесу с утра пораньше, когда трава еще мокрая от ночной росы, обязательно нужны резиновые сапоги. Впрочем, эта обувь необходима и для более прозаичных целей: например, на даче обязательно придется что-нибудь копать, и если будет дождь, то лучше копать в непромокаемой обуви, которую не жалко испачкать. Можно предложить два типа резиновых сапог: для работы – простые, однотонные, брутальные, и для прогулок, модные– любой расцветки и формы.

Возьмите с собой в лес:


Прежде чем собраться в лес, оставьте все гаджеты дома, иначе настоящего отдыха не получится. Возьмите с собой карту, а также винтажный ручной измеритель расстояний на карте. Классическая вещь, сделанная в Германии приблизительно в 1990 году. Цена 4200 руб.	Вам обязательно понадобится компас. Швейцарский Recta в кожаном чехле, металлической (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) оболочке. Вообще, кожаный чехол на шнурке можно повесить на шею и использовать для смартфона в городе. А можно и в городе ходить с компасом. Цена - 2,5 тыс. руб.

За 6,5 тыс. руб. можно купить профессиональный компас NASA. Такие компасы используются специалистами Космического агентства по всему миру, так почему бы вам не взять такой компас, когда вы пойдете за грибами? В компасе предусмотрены дополнительная шкала для определения местоположения, шкала милов (мил – одна тысячная дюйма), градусов, увеличительное стекло, и резиновые ножки для удобной и точной работы с картой. На случай если вы задержитесь затемно, в компасе NASA есть фонарик, готовый служить вам 7,5 лет.	Для ценителей – старинный морской компас с солнечными часами. Похоже, его где-то забыл капитан Немо. Продавец готов расстаться с находкой всего за $5 тыс. (приблизительно 325 тыс. руб.). Правда, в лесу он вам вряд ли пригодиться.

Естественно, для прогулки по пересеченной местности вам нужен посох. Конечно, его можно сделать самостоятельно из подходящей палки, или купить в обычном спортивном магазине. Но можно купить посох из белой ивы, покрытый лаком в четыре слоя. Цена – 8,5 тыс. руб.

Альтернатива белой иве. Посох из гикори (ореховое дерево) и дуба, сделанный местным жителем горного плато Озарк в США. Длина – 130 см, правда, можно легко укоротить, просто отрезав не нужный кусок. Посох покрыт лаком для защиты дерева. Очень легкий и прочный. Цена почти 9 тыс. руб.


Альтернатива всем посохам в мире. Посох «Дьявольская голова» из витой ветки орешника. Естественно, сделан вручную и вручную же раскрашен и покрыт лаком. Выглядит впечатляюще. Цена – 14 тыс. руб.	Обязателен грибной нож и сумка для грибов. Удобное изогнутое лезвие, деревянная ручка, щетка для очистки лезвия, чехол для ножа. Удобной и стильный набор за 3 200 руб.

На случай, если на вашей прогулке предусмотрено посещение озера или реки, вам понадобится резиновая лодка. Кроме самых обычных можно выбрать винтажную надувную лодку для двоих взрослых или троих детей, которая выглядит как гоночный автомобиль NASCAR – красная, с логотипами спонсоров и т.п. Детям такая штука особенно понравится. Цена всего 3100 руб.

На самом деле, на eBay действительно можно найти, а значит и продать практически все, что угодно. Огромная аудитория обеспечит спрос на любую вещь. Главное – грамотно разместить товар, привлекательно его описать и сформировать несколько коллекций для разных профилей целевой аудитории.

eBay Social: как коллекции помогают зарабатывать всем

Впрочем, в eBay предусмотрена возможность создавать продающие коллекции не только продавцами, но и покупателями, которые за счет социальной активности могут получать за это скидки или кэшбэк. Пользователь может создать коллекцию из понравившихся товаров и расшарить ее в соцсетях. Для продавцов это выгодно, поскольку таким образом они получают дополнительный трафик на свои лоты.

Для удобства в eBay Россия разработали уникальную экосистему – внутреннюю социальную платформу eBay Social. В 2013 году ее начал разрабатывать Александр Мальцев, маркетолог компании, в 2014 году eBay запустила платформу eBay Social, а спустя год на ней появилась новая функция: пользователи, совершившие покупку на eBay, могут оставлять обзоры о приобретенном товаре – и получать за эти деньги. В среднем, по данным компании, eBay Social позволяет заработать до $300 в год – сумма небольшая, однако достаточная, чтобы мотивировать покупателей оставлять интересные и полезные описания. Функция обзоров появилась в платформе в апреле 2015 года, а уже в мае 2016 года eBay объявила о первых 5 тыс. обзоров в России.

eBay Social, разработанная в России, – первый пример создания внутренней социальной сети на площадке eBay. Спустя год после запуска российским опытом заинтересовался глобальный офис eBay в Сан-Хосе, Калифорния, и запустил аналогичную платформу eBay Social в Мексике. На очереди запуск проекта в Испании. В московский офис также поступил ряд запросов из стран СНГ. «С самого начала мы поставили перед собой три задачи, которым должна отвечать платформа. Она должна приносить пользу покупателям, иметь высокое качество контента и быть выгодной для любителей шопинга на eBay», - комментирует Александр Мальцев в официальном пресс-релизе eBay Россия.

Обзоры eBay Social построены по принципу экспертного мнения: они содержат характеристики товара, рекомендации и личный опыт покупателя. «Мы хотели, чтобы те, кто читают эти обзоры, могли получить максимум информации, а не просто оценку «нравится» или «не нравится», - добавляет Мальцев. - В помощь тем, кто пишет, мы наняли ряд внештатных редакторов, которые помогают сделать обзоры интересными и полезными для читателей». От качества обзоров на eBay Social зависит заработок покупателей. Поэтому при написании отзыва особое внимание уделяется и текстам, и фотографиям, и видео. В этом платформа старается не отставать от самого eBay, где от качества карточки товара тоже зависит очень многое. Для поддержки качестве предусмотрены четкие критерии: в одном обзоре нужно разместить минимум 4 изображения, а также можно залить неограниченное количество видеороликов. При соблюдении этих несложных правил можно рассчитывать на постоянный дополнительный, пусть и небольшой, доход. Как уже говорилось, по данным компании, в среднем человек, который совершает две-три покупки на eBay в месяц и оставляет отзывы на eBay Social, может заработать $300 в год. Однако в 2015 году на eBay Social появились явные рекордсмены. Например, одна из участниц заработала более $1000 в 2015 году.