Франчайзинг. История успеха. Футбольная школа «Юниор»
Футбольная школа «Юниор» - это крупнейшая в России сеть частных школ, которая специализируется на занятиях с детьми от 3-х лет. На данный момент «Юниор» представлен в 130 филиалах от Калининграда до Владивостока, школы «Юниор» есть в Казахстане и Индонезии.
Рассказывает Дмитрий Кондратенко, директор по развитию футбольной школы «Юниор»
Первая футбольная школа «Юниор» появилась в Томске в 2013 году. Её создатель Александр Семенцов – большой любитель футбола – заметил, что в России никто не занимается футболом с детьми 3-6 лет, тогда как в западных странах уже давно практикуются занятия футболом от 3-х лет– тренировки помогут развить координацию, умение владеть мячом, воспитать лидерские и качества и коммуникативные навыки. Опыт томского «Юниора» показал работоспособность идеи и интерес со стороны родителей и детей. Для быстрого завоевания рынка было решено работать по системе франчайзинга. Продажи начались в августе 2014 года. За 2015 год количество наших футбольных школ преодолело отметку в 100 школ. И сейчас у нас более 80 партнеров.
Мы продаем права на открытия школы «Юниор» на территории города в пределах района либо эксклюзивные права на город. Стоимость франшизы зависит от количества жителей и расчетом, сколько школ можно открыть в городе. В среднем сейчас франшиза на район стоит 160 тыс. руб. Эксклюзив рассчитывается отдельно. Для Москвы и Петербурга стоимость паушального взноса рассчитывается отдельно. Также франчайзи должен заказать специальный инвентарь для дошкольников и полиграфию – комплект для 30 детей стоит 60 тыс. руб. Позже к затратам прибавится аренда зала, зарплата тренерскому составу, бюджет на рекламу – здесь цифра зависит от конкретного города. Таким образом, являясь лидером на рынке франшиз детских футбольных школ, у нас – одна из самых привлекательных стоимостей на франшизу. Чтобы присоединиться к сети «Юниор», нужно иметь около 240 тыс. руб. на начальном этапе.
Приобретая франшизу футбольной школы «Юниор», наш партнер получает права на использование федерального бренда, пользование круглосуточного колл-центра, доступ к сайту http://fsjunior.com/, куда поступают все звонки и заявки на пробное занятие от родителей и где хранятся необходимые для работы франчайзи материалы, уникальную методику тренировочного процесса детей 3-6 и 6-8 лет, поддержку специалистов центрального офиса: SMM-специалист, специалист по связям с общественностью, дизайнер, менеджер по работе с футбольными клубами, спортивный директор. Также для своих партнеров мы предоставляем спортивный инвентарь и полиграфическую продукцию высокого качества по ценам, ниже рыночных.
Окупить стоимость франшизы возможно от одного дня работы. Но в среднем для этого требуется 1-3 месяца. При заполнении зала 12 детьми можно окупиться за 8 месяцев, однако обычно открытие футбольной школы для дошкольников «Юниор» хорошо рекламируется и находит поддержку среди родителей. К тому же в штате центрального офиса есть специалист по связям с общественностью и SMM-специалист, которые помогают франчайзи с задачей продвижения школы в своем городе. Поэтому достаточно скоро группа достигает 30-40 детей. В таком случае франчайзи уже начинает работать в плюс.
В этом году мы открыли первую футбольную школу «Юниор» в городе Бандунг (Индонезия). Работа над лицензионным соглашением велась больше 5 месяцев, также требовалось перевести все тренировочные методики и прочие материалы на английский язык, а сайт – на английский и индонезийский. Однако наши усилия окупились, и первая тренировка в Индонезии прошла успешно. Мы получили колоссальный опыт при заключении договора международного права, и теперь этот процесс будет происходить намного быстрее.
В 2016 году планируются открытия в Испании, Китае, Польше и Белоруссии. На данный момент в наших школах занимается 10 тысяч детей. В следующем году есть цель увеличить это число в три раза. Также мы активно работаем над привлечением в партнеры сети футбольных клубов. Сейчас мы уже получили поддержку таких футбольных клубов как: «Локомотив» (Москва), «Динамо» (Москва), «Енисей» (Красноярск), «Крылья Советов» (Самара). С ними заключена договоренность о просмотре воспитанников «Юниора». Буквально на прошлой неделе был подписан договор с футбольным клубом «Селтик» (Англия). Всё это увеличивает привлекательность школы в глазах родителей и франчайзи.
Начиная работать с франчайзи, мы рассчитываем на крепкие и долгие отношения. За год работы у нас не было проблем с партнерами: мы всегда готовы идти навстречу и открыто рассказывать о своем бизнесе перед подписанием договора. Более того, мы всегда рекомендуем поговорить с другими франчайзи и, если есть такая возможность, посетить тренировки школы «Юниор», чтобы человек ясно представлял, что мы представляем. Думаю, это является одной из причин успеха франшизы футбольной школы «Юниор».
