Методические материалы → Офлайн-ритейл

Компании и рынки

Обсуждение с экспертами новостей прошедшей недели

Смотрите в каталоге
Парфюмерия и Косметика

Уровень новогодней выручки не оправдал ожиданий ритейлеров

По словам представителей непродовольственного сегмента торговли, покупатели в новогодний период 2016-2017 подошли к покупкам неожиданно рационально. Положительная динамика продаж наблюдалась у ритейлеров, специализирующихся на электронике и спортивных товарах.

Владимир Рыжков, генеральный директор компании «Команда-А»:

Я считаю ключевым фактором плохих показателей в высокий сезон 2016 года ​низкую платежеспособность населения и снижение реальных доходов. Раньше, в процессе поддержки интернет-проектов ритейла, мы наблюдали всплески в десятки, а то и сотни процентов роста в декабре, поэтому серьезно готовились.

В минувшем декабре такого не было. Заметно снижение продаж по товарным позициям высокого ценового сегмента в пользу более дешевых. Рост количества заявок на потребительское кредитование говорит о том, что у покупателей мало свободных средств и сбережений на покупку дорогих товаров и подарков. Банки уже реагируют на изменения — снижают ставки по потребкредитам. К тому же, сильно растет доля покупок в зарубежных интернет-магазинах, это влияет на показатели ритейла внутри страны.

Алексей Агарков, руководитель отдела продаж е2е4:

Все наши менеджеры по продажам субъективно отмечали, что поток клиентов был меньше ожидаемого: мы не ощутили традиционной для декабря напряженности. В целом нагрузка увеличилась, но не до пиковых показателей. В предновогодние сезоны 2015 и 2016 клиенты существенно сократили свои траты, подходя к покупкам гораздо более обдуманно, чем в ажиотажном 2014.

Примечательно, что продажи декабря 2016 оказались даже чуть ниже объемов декабря кризисного 2015-ого, который принес падение в 37%, несмотря на то, что в целом годовой оборот вырос по отношению к предыдущему году на 36%. Однако, нельзя сказать, что декабрь не оправдал ожиданий: показатели прибыли были лишь немногим ниже прогнозируемых.

Юлия Быкова, руководитель направления интернет-магазинов компании «ПЭК»:

Мы как перевозчик также не заметили того пика, которого ожидали перед новогодними праздниками. По нашему мнению, это связано с ростом трансграничной торговли, которая перетянула на себя покупки товаров повседневного спроса в качестве новогодних подарков (сувениры, варежки, шарфы, гирлянды, игрушки и пр.). Покупатель понял, где можно сэкономить, и что можно купить подарки заранее, значительно дешевле. Это и повлияло на объем продаж товаров народного потребления и, как следствие, на объем перевозок в рамках России.

Очевидное влияние кризиса также дает нам понять, что покупатель с осторожностью подходит к новым приобретениям независимо от повода. Да, объемы продаж и покупок тянулись к возвращению на докризисный уровнь в течение года, но резкого скачка в короткий период не было. И это ожидаемо. Памятуя об экономических событиях, клиент стал более рационален при выборе покупки. При этом детские товары продолжают чувствовать себя уверенно, лишний раз подтверждая, что на детях не экономят.

Отдельно можно отметить, что, те, кто чувствует себя финансово уверенно, в предновогодний период отправились за рубеж и совершили покупки там, совместив отпуск с долгожданным шопингом и рождественскими распродажами.

Максим Руднев, зам. генерального директора ООО «Оригинал»:

Как представитель компании, занимающейся производством рекламной продукции для непродовольственных ритейлеров в Москве и России, хотел бы отметить снижение традиционного спроса на indoor и outdor рекламу в предновогодний сезон 2016-2017 года среди основных партнеров и заказчиков нашей компании до 40% по сравнению с предыдущим сезоном, что в свою очередь привело к уменьшению потребительского спроса. В виду снижения уровня инфляции и пессимистичных прогнозов аналитиков, компании просто пытаются экономить даже на том, что является залогом высоких продаж.

Алексей Банников, генеральный директор ГК «Фотосклад.ру»:

Совершенно не согласен: рост трафика начался с ноября (черная пятница) и продолжался до конца декабря. Трафик вырос на 50%, а продажи - процентов на 30% стали лучше (если сравнивать с декабрем 2015 года).

Дмитрий Вишневецкий, генеральный директор digital-агентства "Купи слова":

Не оправдались ожидания преимущественно оффлайн-ритейлеров. В онлайне не все так однозначно. Здесь большинство игроков последовательно проводили работу по наращиванию оборота, клиентской базы, товарного ассортимента, запланировали маркетинговые мероприятия, акции и хорошо отработали декабрь.

Статистика спроса в поисковых системах показывает рост от года к году, поэтому можно предположить, что часть покупательской активности была реализована именно в онлайне, из-за этого оффлайн и почувствовал спад роста. Среди наших клиентов есть и те, кто фиксирует значительный рост продаж даже в январе относительно января 16-го года, например, ochkov.net

Водка может подорожать еще на 15%

Минфин собирался повысить МРЦ на водку еще в августе. Однако доводов об удорожании сырья оказалось недостаточно. С начала 2017 года произошло увеличение размера акциза, что позволило Министерству уже на более веских основаниях внести на рассмотрение проект приказа о повышении цен на крепкий алкоголь.

Любовь Якубовская, эксперт по социальным проектам:

Люди употребляют алкоголь не потому, что у них на него есть деньги, а потому, что у них есть потребность забыться, отрешиться от реалий окружающей жизни. Чиновники, принимающие решения о повышении цены на водку, должны отдавать себе отчет, что они не делают ничего для того, чтобы жизнь россиян не была такой беспросветной, что от ее созерцания хотелось бы отрешиться.

Повышение цены на водку ведет к тому, что еще несколько десятков миллионов россиян будут искать её заменители, а значит случаи, подобные недавнему отравлению «Боярышником» будут повторяться и повторяться.

«Иль де Ботэ» полностью выкуплена французской сетью

Французская транснациональная компания Moet Hennessy Louis Vuitton полностью выкупила российскую косметическую сеть «Иль де Ботэ». Парфюмерно-косметический рынок в России считается перспективным, т.к. потенциальные потребители составляют треть от всего населения страны.

В Петербурге закрылась строительная сеть «Метрика»

Данная сеть была одним из первооткрывателей сегмента гипермаркетов для обустройства дома, сада, дачи и т.д. В последние несколько лет крупных конкурентов становилось все больше, а кризис серьезно ударил по покупательской способности населения, что вынудило «Метрику» сокращать сеть.

Компании и сервисы: ILE DE BEAUTE, Louis Vuitton, ПЭК, Метрика
Автор: Александр

Подписаться на новости

Читайте также

17 ноября / Комментарии

20 любимых брендов россиян в 2017 году

Компания Online Market Intelligence подвела итоги проекта «Любимые бренды россиян» за 2017 год. В рамках исследования определены топ-20 любимых брендов жителей России без привязки к отрасли, а также отдельно проанализированы 66 товарных категорий.

далее →

15 ноября / Комментарии

6 способов заставить рекламу приносить больше продаж

Практика моделирования маркетингового микса Nielsen показывает: разброс показателя рентабельности инвестиций в рекламу (ROI) с каждым годом увеличивается.

далее →

3 ноября / Комментарии

70% ритейлеров готовы объединяться и обмениваться между собой данными о клиентах

Criteo, лидер в области маркетинговых технологий и услуг в сфере торговли, обнародовал результаты проведенного совместно с Forbes Insights исследования «Новые возможности в торговле: как уравнять игроков ритейла». В нем приняли участие более 500 руководителей в сфере маркетинга из разных сегментов ритейла по всему миру. 

далее →

2 ноября / Комментарии

1С в облаке. Это очень удобно. Доказываем, почему

Современные IT-технологии стремятся затронуть каждую отрасль. И, конечно, нельзя пройти мимо популярной программы - 1С. Поэтому сегодня на одной полке с «желтой коробкой» удобно разместился сервис «1С в облаке» от компании Scloud, лидера на российском рынке. Об удобстве и пользе данного сервиса в нашей статье.

далее →

30 октября / Комментарии

Продавцы нового типа: что они умеют, и сколько им готовы платить

Где найти талантливых продавцов, а потом еще и сделать их лояльными к компании? На эти вопросы отвечает гендиректор сети магазинов Modi Ольга Герасимова

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook