Методические материалы → Офлайн-ритейл

Компании и рынки

Обсуждение с экспертами новостей прошедшей недели

Смотрите в каталоге
Курьерские службы

Уровень новогодней выручки не оправдал ожиданий ритейлеров

По словам представителей непродовольственного сегмента торговли, покупатели в новогодний период 2016-2017 подошли к покупкам неожиданно рационально. Положительная динамика продаж наблюдалась у ритейлеров, специализирующихся на электронике и спортивных товарах.

Владимир Рыжков, генеральный директор компании «Команда-А»:

Я считаю ключевым фактором плохих показателей в высокий сезон 2016 года ​низкую платежеспособность населения и снижение реальных доходов. Раньше, в процессе поддержки интернет-проектов ритейла, мы наблюдали всплески в десятки, а то и сотни процентов роста в декабре, поэтому серьезно готовились.

В минувшем декабре такого не было. Заметно снижение продаж по товарным позициям высокого ценового сегмента в пользу более дешевых. Рост количества заявок на потребительское кредитование говорит о том, что у покупателей мало свободных средств и сбережений на покупку дорогих товаров и подарков. Банки уже реагируют на изменения — снижают ставки по потребкредитам. К тому же, сильно растет доля покупок в зарубежных интернет-магазинах, это влияет на показатели ритейла внутри страны.

Алексей Агарков, руководитель отдела продаж е2е4:

Все наши менеджеры по продажам субъективно отмечали, что поток клиентов был меньше ожидаемого: мы не ощутили традиционной для декабря напряженности. В целом нагрузка увеличилась, но не до пиковых показателей. В предновогодние сезоны 2015 и 2016 клиенты существенно сократили свои траты, подходя к покупкам гораздо более обдуманно, чем в ажиотажном 2014.

Примечательно, что продажи декабря 2016 оказались даже чуть ниже объемов декабря кризисного 2015-ого, который принес падение в 37%, несмотря на то, что в целом годовой оборот вырос по отношению к предыдущему году на 36%. Однако, нельзя сказать, что декабрь не оправдал ожиданий: показатели прибыли были лишь немногим ниже прогнозируемых.

Юлия Быкова, руководитель направления интернет-магазинов компании «ПЭК»:

Мы как перевозчик также не заметили того пика, которого ожидали перед новогодними праздниками. По нашему мнению, это связано с ростом трансграничной торговли, которая перетянула на себя покупки товаров повседневного спроса в качестве новогодних подарков (сувениры, варежки, шарфы, гирлянды, игрушки и пр.). Покупатель понял, где можно сэкономить, и что можно купить подарки заранее, значительно дешевле. Это и повлияло на объем продаж товаров народного потребления и, как следствие, на объем перевозок в рамках России.

Очевидное влияние кризиса также дает нам понять, что покупатель с осторожностью подходит к новым приобретениям независимо от повода. Да, объемы продаж и покупок тянулись к возвращению на докризисный уровнь в течение года, но резкого скачка в короткий период не было. И это ожидаемо. Памятуя об экономических событиях, клиент стал более рационален при выборе покупки. При этом детские товары продолжают чувствовать себя уверенно, лишний раз подтверждая, что на детях не экономят.

Отдельно можно отметить, что, те, кто чувствует себя финансово уверенно, в предновогодний период отправились за рубеж и совершили покупки там, совместив отпуск с долгожданным шопингом и рождественскими распродажами.

Максим Руднев, зам. генерального директора ООО «Оригинал»:

Как представитель компании, занимающейся производством рекламной продукции для непродовольственных ритейлеров в Москве и России, хотел бы отметить снижение традиционного спроса на indoor и outdor рекламу в предновогодний сезон 2016-2017 года среди основных партнеров и заказчиков нашей компании до 40% по сравнению с предыдущим сезоном, что в свою очередь привело к уменьшению потребительского спроса. В виду снижения уровня инфляции и пессимистичных прогнозов аналитиков, компании просто пытаются экономить даже на том, что является залогом высоких продаж.

Алексей Банников, генеральный директор ГК «Фотосклад.ру»:

Совершенно не согласен: рост трафика начался с ноября (черная пятница) и продолжался до конца декабря. Трафик вырос на 50%, а продажи - процентов на 30% стали лучше (если сравнивать с декабрем 2015 года).

Дмитрий Вишневецкий, генеральный директор digital-агентства "Купи слова":

Не оправдались ожидания преимущественно оффлайн-ритейлеров. В онлайне не все так однозначно. Здесь большинство игроков последовательно проводили работу по наращиванию оборота, клиентской базы, товарного ассортимента, запланировали маркетинговые мероприятия, акции и хорошо отработали декабрь.

Статистика спроса в поисковых системах показывает рост от года к году, поэтому можно предположить, что часть покупательской активности была реализована именно в онлайне, из-за этого оффлайн и почувствовал спад роста. Среди наших клиентов есть и те, кто фиксирует значительный рост продаж даже в январе относительно января 16-го года, например, ochkov.net

Водка может подорожать еще на 15%

Минфин собирался повысить МРЦ на водку еще в августе. Однако доводов об удорожании сырья оказалось недостаточно. С начала 2017 года произошло увеличение размера акциза, что позволило Министерству уже на более веских основаниях внести на рассмотрение проект приказа о повышении цен на крепкий алкоголь.

Любовь Якубовская, эксперт по социальным проектам:

Люди употребляют алкоголь не потому, что у них на него есть деньги, а потому, что у них есть потребность забыться, отрешиться от реалий окружающей жизни. Чиновники, принимающие решения о повышении цены на водку, должны отдавать себе отчет, что они не делают ничего для того, чтобы жизнь россиян не была такой беспросветной, что от ее созерцания хотелось бы отрешиться.

Повышение цены на водку ведет к тому, что еще несколько десятков миллионов россиян будут искать её заменители, а значит случаи, подобные недавнему отравлению «Боярышником» будут повторяться и повторяться.

«Иль де Ботэ» полностью выкуплена французской сетью

Французская транснациональная компания Moet Hennessy Louis Vuitton полностью выкупила российскую косметическую сеть «Иль де Ботэ». Парфюмерно-косметический рынок в России считается перспективным, т.к. потенциальные потребители составляют треть от всего населения страны.

В Петербурге закрылась строительная сеть «Метрика»

Данная сеть была одним из первооткрывателей сегмента гипермаркетов для обустройства дома, сада, дачи и т.д. В последние несколько лет крупных конкурентов становилось все больше, а кризис серьезно ударил по покупательской способности населения, что вынудило «Метрику» сокращать сеть.

Компании и сервисы: ПЭК, ILE DE BEAUTE, Louis Vuitton, Метрика
Автор: Александр

Подписаться на новости

Читайте также

20 августа / Комментарии

Исследование Accenture: Бренд как общественное достояние

«Идейность» (англ. Purpose-led) становится мощной силой для бренда, помогающей компаниям выстраивать более тесные связи с покупателями и повышать конкурентоспособность.

далее →

8 августа / Комментарии

Аналитика «М.Видео-Эльдорадо»: каждый второй купленный в России телевизор поддерживает Smart TV

Группа «М.Видео-Эльдорадо» проанализировала развитие рынка телевизоров по итогам первого полугодия 2019 года. Каждый второй приобретённый в России в январе-июне телевизор поддерживает функции Smart TV, каждый третий стандарт HDR, а каждый четвёртый разрешение 4К.

далее →

Обсуждение с экспертами июньских новостей офлайн-ритейла

Наши эксперты: Юлия Никитина, управляющий директор по цифровому маркетингу и продукту Lamoda Group; Сергей Ворзов, руководитель группы закупок по направлению сотовых телефонов и планшетов компании «Ситилинк»; Павел Родыгин, руководитель направления Interactive в Accenture Digital Russia; Елена Евдокимова, руководитель отдела CRM и программ лояльности компании «Ситилинк»; Татьяна Русакова, Ingka Centres (торговые центры МЕГА); Владимир Кондратов, руководитель направления СТМ компании «Ситилинк»...

далее →

Ромир рассчитал «индекс Доширака»

Исследовательский холдинг Ромир разработал методику расчета Индекса «свободных денег» (ИСД) – показателя, демонстрирующего динамику возможности домохозяйств потреблять товары и услуги сверх необходимых потребностей (методика описана ниже).

далее →

Гастромаркеты: практика Европы, перспективы Петербурга

В 2019 году игроки рынка Санкт-Петербурга начали активнее интересоваться форматом гастромаркетов и выводить на рынок новые проекты с интересными концепциями. Между тем, на рынке Москвы и Европы концепция пользуется популярностью как со стороны бизнеса: собственников недвижимости, инвесторов, арендаторов, так и со стороны посетителей.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook