Методические материалы → Офлайн-ритейл

Компании и рынки

5 действий для бизнеса в условиях кризиса COVID-19

Смотрите в каталоге
Дизайнерам

Ни для кого не секрет, что рынок изменился, и сегодня уже нельзя работать как вчера и получать те же результаты. Некоторые компании сжались и остановились в полном замирании, кто-то продолжает с той же активностью, а кто-то смотрит в будущее и смело вкладывает средства в новые направления.

Но как извлечь пользу из сложившейся ситуации? На чем стоит сфокусироваться? Какие процессы развивать, а от каких вложений стоит отказаться?

Консалтинговое агентство PwC провело опрос 2084 компаний, вышедших из кризиса в 43 странах, и выявило пять ключевых направлений, на которые сегодня должен быть направлен взгляд бизнеса:

Антикризисный менеджмент и реагирование

Кризис — это опыт, выживут самые компетентные и гибкие.

Если у Вас уже есть опыт выхода из кризиса — Вы как пилот со стажем, который может посадить падающий самолет. У 69% управленцев уже была практика работы в условиях кризиса, 53% респондентов утверждают, что предыдущий опыт позволил получить необходимые навыки для действий сегодня.

При этом 74% лидеров в переломных моментах прибегают к помощи внешних специалистов, т.к. отсутствие экспертных знаний грозит непониманием признаков «падения», упущенным временем для оценки рисков и поиска новых возможностей. Поэтому привлечение профессионалов для минимизации потерь и адаптации к изменениям становится оптимальным решением.

Кто должен отвечать за антикризисное управление?

Определите тех, кто «владеет» кризисом: члены правления и главы департаментов должны нести ответственность за выполнение соответствующих ролей — готовность, реагирование, восстановление, коммуникации.

В данном взаимодействии крайне важно участие лидера для урегулирования спорных решений и расстановки приоритетов.

Какие бы изменения не происходили сейчас очевидно одно — Вам нужна стратегия действий после COVID-19

Худшее что можно сделать сейчас — не замечать проблем, ожидать что все пройдет и ничего не изменится. Сфокусируйтесь на происходящем, проанализируйте ситуацию и смоделируйте несколько типов сценариев: негативный, усредненный и положительный. Таким образом вы обеспечите прогнозирование событий и оперативное реагирования при корректировке действий.

Перераспределение финансов

Поскольку деловая активность замедляется, многие отрасли наблюдают снижение доходов. Управление денежными потоками имеет решающее значение. Сегодня работу с финансами можно сравнить с воздушным шаром, которому необходимо сбросить балласт, чтобы оставаться в воздухе.

  • Оцените воздействие пандемии на ваше материальное положение и пересматривайте его при изменениях рынка
  • Определите финансовые и операционные рычаги, которые можно использовать для сохранения и генерирования денежных средств
  • Разработайте пути гибкого реагирования на потенциальную трансформацию
  • Выделите ресурсы необходимые для удовлетворения требований клиентов

Управление человеческим ресурсом

Персонал требует особого внимания при построении эффективных процессов работы в обновленных условиях:

  • Пересмотрите стратегию кадровой политики, обеспечьте безопасность персонала и устраните риски для здоровья сотрудников
  • Расширьте возможности удаленной работы, отлаживайте новые процессы контроля и взаимодействия с персоналом
  • Открыто поговорите с сотрудниками о плане действий. Коммуникации позволят преодолеть период неопределенности и стимулируют принятие правильных решений, даже если персоналу никогда не приходилось переходить в кризисный режим
  • Вовлекайте опытных коллег в решение локальных проблем, пересмотр правил взаимодействия с клиентами, партнерами и другими заинтересованными сторонами
  • Поощряйте прозрачный обмен знаниями и опытом, привлекайте персонал к экспериментам и поиску перспектив

Операционная деятельность

Последствия вспышки COVID-19 трудно оценить и смоделировать, любые прогнозы похожи на попытки угадать развитие событий. Но понимание мировых сценариев поможет предприятиям структурировать свои решения. По результатам исследований Nielsen выделяет шесть этапов поведения потребителей при коронавирусе:

Этап 1. Активная забота о здоровье

В обществе формируется интерес к продуктам, которые поддерживают хорошее состояние здоровья и самочувствия (витамины, иммуномодулирующие средства и т.д.).

Потребность возникает при следующих маркерах COVID-19: фокус внимания средств массовой информации на первых случаях заболевания, связанных с перемещением граждан из инфицированных стран.

Этап 2. Сознательная защита от вируса

Приоритетность отдается продуктам, которые способствуют удержанию распространения вируса и обеспечению безопасности внешних контактов (маски для лица, антисептики и т.д.).

Маркеры COVID-19: правительство утверждает программы по защите здоровья и безопасности населения, происходит локальное распространение вируса, появляются новости о первых летальных исходах.

Этап 3. Резервные закупки

Население запасливо наполняет кладовые товарами первой необходимости и более широким ассортиментом медикаментов, что вызывает всплеск посещаемости магазинов, повышенный спрос и увеличение потребительской корзины (крупы, консервы, продукты длительного хранения и бытовая химия).

Маркеры COVID-19: введение карантинных мер в связи с распространением вируса, закрытие границ для въезда из-за рубежа.

Этап 4. Покупки в условиях карантина

Рост объема онлайн покупок, отказ от посещения магазинов по причинам растущего дефицита, сбоев в цепочке поставок.

Маркеры COVID-19: Введение локальных чрезвычайных мер, закрытие школ и публичных мест вследствие того, что продолжает увеличиваться доля диагностированных пациентов.

Этап 5. Жизнь в условиях ограничений

Строгие карантинные ограничения, постепенно приучают общество к новому образу жизни (удаленная работа, обучение) и стимулируют существенный переход в онлайн по причине урезанного ассортимента товаров и повышения цен вследствие высокого спроса в предыдущий период.

Маркеры COVID-19: массовые случаи заболеваний, власти активно призывают к самоизоляции, вводятся ограничения на небольшие скопления людей и походы за покупками.

Этап 6. Адаптация к новой реальности

Постепенная отмена карантинных мер, возврат к работе, обучению, кратковременный всплеск активности в недоступной ранее сфере развлечений и услуг. Но потребитель выходит из карантина с новыми привычками: происходит смещение в пользу онлайн заказов и доставки, некоторое время сохраняется внимательность к здоровью и гигиене (обработка рук и поверхностей).

Маркеры COVID-19: после пика заболеваемость идет на спад, государственные органы вводят послабления карантина соблюдая последовательность от наименее к наиболее пострадавшим регионам, адаптация и постепенный возврат к нормальной жизни.

Очевидно, что этапы определенные Nielsen укрупнены и в каждой стране процессы могут развиваться по своему сценарию и со своей периодичностью, но мировые показатели демонстрируют, что во многих странах новости о COVID-19 разожгли спрос к приобретению запасов, что подтверждается и исследованиями 4service Group в которых отслеживается переход россиян в режим экономии, т.к. 54,5% опрошенных потеряли основной доход и возможность дополнительного заработка, всего у 11% на момент карантина была финансовая подушка. Но несмотря на это при планировании расходов в условиях карантина респонденты говорят об увеличении трат на продукты, медикаменты и предметы первой необходимости.

Бизнес должен идти в ногу со спросом и планировать ресурсы для удовлетворения потребностей

  • Оцените сдвиги в объемах спроса на следующий период, прогнозируйте увеличение/сокращение потребительских корзин в зависимости от вашей отрасли
  • При планировании определите альтернативные цепочки поставок, привлекайте локальных поставщиков и перевозчиков
  • Зарезервируйте необходимые закупки для бесперебойной работы сейчас и на момент выхода из карантина, при необходимости уведомите поставщиков о нагрузке
  • Внедрите возможность онлайн заказов и доставки с минимальным контактом клиента и сотрудников
  • Формируйте альтернативные каналы взаимодействия с аудиторией, делайте ставку на мобильность — опрос PYMNTS показал, что 19% заказов на карантине, были сделаны с помощью смартфонов
  • В условиях снижения спроса генерируйте акции и специальные предложения, привлекайте клиентов перспективой экономии

37% компаний одним из ключевых последствий пандемии выделяют различные формы отказа от покупки по причине медленной адаптации и неготовности бизнеса к трансформациям: невозможность удаленной консультации, доставки, заказа онлайн. Это свидетельствует о том, что потребитель выберет самых гибких и готовых к усовершенствованию.

Стратегия и бренд

По мере того, как предприниматели переходят от реагирования к ликвидации последствий вспышки, в центре внимания будут стратегии по взаимодействию с клиентами:

  • Пересмотрите сроки цифровых преобразований, поскольку переход к удаленной работе и взаимодействие в онлайн каналах выявляет пробелы в кадровом планировании и необходимость повышения квалификации персонала в сфере программного обеспечения
  • Обращайте внимание на изменения рынка и действия конкурентов
  • Коммунициируйте с клиентами даже в период пауз, напоминайте о себе, создавайте информационные поводы для контакта с брендом: ведите активность в социальных сетях, отправляйте полезную информацию, анонсируйте запуск новых каналов продаж, даты открытия торговых точек и т.д.
  • Держите руку на пульсе клиентских предпочтений, обдумывайте долгосрочные перспективы и коррективы в бизнес-моделях. Исследования ожиданий и тестирование нововведений помогут избежать больших трат и выявить эффективные решения. Фокус на потребителе в сегодняшней ситуации имеет решающее значение и тот, кто владеет информацией о мнении клиента владеет рынком.
  • Устраняйте сервисные разрывы и стремитесь к бесшовному предоставлению услуг. Опыт взаимодействия с брендом сегодня формирует покупательскую лояльность в будущем. По результатам исследований Nielsen в Китае после вспышки коронавируса 37% опрошенных, которые ранее были готовы отдать преимущество малоизвестному бренду из-за привлекательной стоимости сейчас ставят во главу предыдущий опыт и качество товара.

Все мы в конечном итоге вернемся к аналогичному до COVID-19 образу жизни, но с новыми предпочтениями. И впоследствии возможно изменение привычек, т.к. чем дольше расширяется среда самоизоляции, тем больше в нашей жизни укореняются новые правила, и это создает возможности для гибкого бизнеса.

Кризис формирует уникальные последствия, проникая в каждый слой организации, и сказывается как на внутренних, так и на внешних процессах. Но понимание динамики того, какое влияние окажет ситуация на вашу организацию и составление плана действий для предупреждения и минимизации последствий — неотъемлемая часть стабилизации.

53% компаний опрошенных PwC утверждают, что уже стали значительно сильнее, а 43% после выхода из предыдущих кризисов заняли более выгодные позиции на рынке, чем до этого. Помните, что цепная реакция переломных моментов может не только нанести ущерб, но и выявить разрывы в процессах, которые создадут для вас отправную точку к росту и достижению лучших результатов.

Автор: Оксана Белан, эксперт 4Service Group и Центра сервис менеджмента SMOOZIE, руководитель онлайн платформы SREDA
Компании и сервисы: Nielsen Norman Group
Автор: Оксана Белан

Подписаться на новости

Читайте также

Изменение покупательского поведения жителей Москвы и Санкт-Петербурга во время пандемии

ГК «КОРУС Консалтинг» опубликовала результаты исследования, в котором сравнила покупательское поведение до и во время пандемии коронавируса. По данным аналитиков, размер продуктовой корзины увеличился, а частота покупок уменьшилась.

далее →

FMCG шоппинг — было и стало

Эксперты GfK подвели итоги исследований на рынке товаров повседневного спроса (FMCG) после первой стадии эпидемии COVID-19 в России и выяснили, как текущий кризис влияет на долгосрочные потребительские и ритейл тренды.

далее →

23 апреля / Комментарии

Новая реальность российского потребительского рынка на фоне пандемии COVID-19 и прогноз

BCG и исследовательский холдинг “Ромир” представили первый срез исследования потребительских настроений: “Российские потребители – новая реальность”. Целями исследования были анализ отношения потребителей к сложившейся на фоне пандемии ситуации и выявление их готовности тратить в столь тревожные времена; а также прогноз о том, как именно изменится поведение потребителей в течение ближайших 6 месяцев, каковы перспективы каналов сбыта и каким станет покупательское поведение.

далее →

1 апреля / Комментарии

В России в 2 раза вырос спрос на онлайн-ритейл менеджеров

Компания HeadHunter (hh.ru) и Оргкомитет конференции по онлайн-ритейлу IDRF’2020 провели исследование российского рынка труда в сфере онлайн-ритейла. Результаты анализа показали, что в условиях коронавируса и экономического кризиса, современный бизнес стремительно уходит в онлайн, повышая спрос на онлайн-ритейл менеджеров, которые могут обеспечить эффективное присутствие брендов на торговых онлайн-площадках.

далее →

19 марта / Комментарии

Исследование изменения спроса на аптечные товары в России

Чтобы выяснить, как коронавирус изменил спрос на аптечные товары в России, авторы исследования понаблюдали за тем, что заказывали клиенты сервиса «Мегаптека.ру» с начала появления новостей о коронавирусе, и сравнили эти данные с предыдущими неделями и аналогичным периодом прошлого года. В данном исследовании проанализированы данные с 27 января по 15 марта 2020 года.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook