Фейковые франшизы на Российском рынке. Как определить?

Рассказывает Екатерина Муромцева, генеральный директор аутсорсинговой компании «СТС Групп»

Франшиза — относительно легкий способ начать собственный бизнес под маркой известного бренда. Именно этим и пользуются мошенники. Например, с такой ситуацией столкнулся известный ритейл «Дикси». Компания не продает франшизу и на официальном сайте нет информации о такой возможности. Зато в интернете множество сайтов, предлагающих франшизу компании, привлекая яркими заголовками о быстром старте с минимальными вложениями и без затрат на маркетинг.

Как сократить риски?

На основе данных, собранных аналитиками компании, был сформирован список рекомендаций, которые помогут предпринимателям обезопасить себя:

1. Прежде, чем приобретать франшизу у компании, которая якобы имеет право передачи прав на использование бренда, сделайте самый простой и очевидный шаг — зайдите на официальный сайт компании, франшизу которой Вы хотите приобрести. Если об этом нет информации на сайте, то, скорей всего, никакая другая компания не имеет право продавать данную франшизу. Также можно позвонить, чтобы получить окончательно подтверждение.
2. Проверьте информацию на разных ресурсах. В большинстве случаев условия будут отличаться. Так происходит по двум причинам: каждый пишет в меру своего представления; конкуренция среди фейковых-франчайзеров велика, поэтому каждый пытается подать свое предложение максимально выгодным.
3. Отсутствие прямых контактов правообладателя также является поводом задумать. Мошенники зачастую утверждают, что франчайзер продает франшизу только через посредников. На самом деле все наоборот. Дать права на продажу франшизы можно только партнеру, например, по схеме мастер-франшизы.
4. Мошенники демонстрируют официальные письма с благодарностью от несуществующих франчайзи. Зачастую достаточно проверить компании, например, через бесплатные сервисы проверки контрагентов, чтобы выявить обман.
5. Также стоит проверить отзывы в сети Интернет. Но не стоит верить всему написанному. Среди реальных отзывов встречаются «купленные», когда в тексте много раз встречаются ключевые запросы «купить франшизу», «купить франшизу без первоначального взноса», «купить франшизу 2019» и так далее. Как правило, эти словосочетания будут встречаться довольно часто при этом без особой надобности. Это делается специально для привлечения трафика на конкретный ресурс.

Как найти проверенную франшизу?

Как уже говорилось, на официальных сайтах компаний должна быть информация о возможности приобрести франшизу. Если же Вы еще не определились с брендом, то можно воспользоваться профильными каталогами. Достаточно ввести в поисковой строке запрос «каталог франшиз», в естественной выдачи появятся самые популярные из них. Как правило, крупные ресурсы дорожат своей репутацией и делают хотя бы минимальную проверку компаний-франчайзеров, которые хотят разместить информацию о себе.

В таких каталогах можно посмотреть предложения по разным фильтрам: сфера деятельности, объем инвестиций, оборот и пр. Так Вы сможете найти франшизу, подходящую Вашим возможностям.

Стоит отметить, что в принятии решения, какую франшизу приобрести, большую роль играют отзывы существующих франчази: какие плюсы и минусы они выделяют. Например, полезно узнать реальный срок окупаемости, ведь зачастую, стараясь привлечь покупателей, компании намерено уменьшают этот срок. Данная информация поможет более точно планировать распределение денежных потоков.

Также важно следить за ситуацией на рынке в целом, когда лучше в него входить и стоит ли это делать в принципе.

Что ждет рынок франчайзинга во второй половине 2019 года?

1. Удешевление предложений

Сейчас время малого бизнеса, все удешевляется, сокращается. Так и с франшизой. Даже гиганты разрабатывают мини-форматы. Это позволяет ускорить процесс географического масштабирования. Спрос в регионах есть, а бюджеты значительно ниже столичных. Вот и приходится подстраиваться под текущую ситуацию.

2. Распространение в моногородах

Правительство страны заинтересованы в развитии моногородов, а франчайзинг — это хороший вариант развития экономики с минимальными рисками. Так в 2018 году в Норильске открылся Центр готового бизнеса и франчайзинга. Возможно такие центры откроются и в других городах.

3. Сокращение количества некачественных предложений

Несмотря на то, что на рынке достаточно некачественных франшиз и даже мошенников, их количество будет сокращаться. Потребитель становится более разборчивым, появляется все больше ресурсов, позволяющих проверить добросовестность франчайзи.

4. Развитие социальной франшизы

Социальное предпринимательство понятие не новое, но еще недостаточно популяризировано. Вероятно, это связано с тем, что сама по себе модель направления на решение социальных проблем, а не на получение прибыли. Пока такой вид бизнеса в большей степени затрагивает сферу дошкольного образования (кружки, детские сады), но ожидается развитие по направлениям культура и производство.

5. Увеличивается осведомленность граждан

Сейчас информацию о фрачайзинге можно легко найти в интернете. Существует множество профильных порталов, которые не только предлагают, но и рассказывают о том, что такое фрнашиза. Помимо этого, профсообщетва проводят встречи и конференции, посвященные направлению. Так, например, Российская ассоциация франчайзинга ежегодно проводит бизнес-форумы.