Методические материалы → Офлайн-ритейл

Компании и рынки

Кризис - как шанс увеличить долю рынка, оборот...

Смотрите в каталоге
Кризис - как шанс увеличить долю рынка, оборот...

Рассказывает Максим Логвинов, генеральный директор АН «Красная горка»

Для одних представителей бизнеса кризис - это испытание на пределе возможностей, полоса препятствий «крапового берета», которую можно преодолеть, только приложив неимоверные усилия. Для других - шанс, возможность резко увеличить долю рынка, оборот, потеснить конкурентов, вырасти до тех масштабов, о которых в «спокойные» и «тучные» времена, когда нефть стоила более $100 за баррель, нельзя было и мечтать.

Отсюда и модель поведения: первые жалуются то на Саудовскую Аравию, якобы она вступила в сговор с США с целью обрушить цены на нефть, которые затем потянули за собой вниз и рубль; то на действия российского Центробанка, который ведет себя как «слон в посудной лавке», резко повышая ставку до запредельного уровня и фактически лишая бизнес возможности пользоваться заемным финансированием.

Как правило, тех кто жалуется, большинство, согласно статистическим исследованиям, их более 60%, и лишь менее 40% рассматривают время финансового шторма, как момент, когда «открывается окно» возможностей. Причем тех, кто решает рискнуть и попытаться воспользоваться выпавшим шансом, оказывается еще меньше - их доля не превышает 10-15%.

Одним из ярких примеров того, что кризис может дать шанс кардинальным образом изменить расклад сил на рынке и даже потеснить признанных лидеров, является опыт сети «Магнит». В прошлый «финансовый шторм» 2008-2009 годов сети удалось значительно увеличить количество магазинов. В кризисный 2008 год компания вошла с 2197 магазинами, а по итогам 2009 года у нее было уже 2763 магазина. То есть было открыто 566 магазинов, общий размер сети увеличился более чем на 20%.

И не стоит забывать, что все это происходило в период кризиса, сильнейшего с 1998 года. В то же время основные конкуренты – «Пятерочка» и «Дикси» открыли за два года (2008-2009) «лишь» 363 (без учета покупки магазинов других сетей) и 155 (с учетом закрытых) соответственно у «Дикси». Основателю сети «Магнит» Сергею Галицкому не привыкать работать в кризис, более того, он занялся этим бизнесом именно в «дефолтном» 1998 году. Начиная со сравнительно небольших городов в своем родном Краснодарском крае, он превратил этот бизнес в самую крупную сеть и, как говорят эксперты, в одну из самых эффективных.

Примечательно, что нынешний кризис «Магнит» также планирует использовать для нового «рывка». В начале осени прошлого года, после встречи с менеджментом «Магнита» аналитики инвестбанков сообщили, что в 2015 году «Магнит» намерен открыть 1700 новых магазинов разных форматов, за 2014 год, который был также весьма непростым для российского бизнеса, сеть приросла 1618 магазинами. Но самое показательное - финансовые результаты: у «Магнита» прирост выручки за 2014 год составляет 31,6%, на втором X5 Retail Group +18,6%, на третьем - Auchan +17,6%. При этом инвестиционная оценка (EV/EBIDA) у «Магнита» как минимум в два раза лучше, чем у любого из ближайших конкурентов в России.

А ведь если вспомнить, что бизнес начинался в период дефолта 1998 года, наверняка даже Сергей Галицкий даже в самых смелых мечтах не мог себе представить подобное. Бизнес начатый вопреки кризису и кратному обвалу курса рубля, сломавший стереотипы о том, что сетевым магазинам нужно в первую очередь выходить в города-миллионники, сможет превратиться в крупнейшую и одну из самых эффективных компаний отрасли.

Причем каждый последующий кризис, и 2008-2009 годов, и нынешний, основатель «Магнита» использует для того, чтобы упрочить свои позиции на рынке, совершив очередной рывок, который конкурентам в существующих условиях кажется невозможным.

Не стоит забывать, что кризис с одной стороны, требует затянуть пояса потуже, провести оптимизацию и отказаться от некоторых расходов. Но с другой стороны, из-за снижения бизнес-активности, намного более доступными (дешевыми) становятся торговые площади. Не говоря уже о том, что арендодатели становятся более «сговорчивыми», соглашаются «отвязать» стоимость договора от курсов валют, а также предоставить значительные каникулы. Освобождаются самые лучшие места, «перекупить» которые в период, когда у конкурентов было все хорошо, нельзя было и мечтать. Поэтому для кого-то кризис - это время сворачивать бизнес, а кто-то рассматривает его как момент для совершения решающего броска. 

Компании и сервисы: Пятерочка, Ашан, Дикси, Магнит
Автор: Александр

Подписаться на новости

Читайте также

Ритейл уже понимает, чего он ждет от автоматизации, и подходит к этому процессу осознанно

Автоматизация в наше время охватывает все области бизнеса – в целом, и ритейла – в частности. На вопросы о том, как проходит автоматизация ритейла отвечает - Анастасия Гончарова, руководитель направления решений для управления цепочками поставок, компании КРОК. В частности, о тенденциях в автоматизации ритейла, возникающих сложностях/проблемах, а также - как они решаются, какие ожидаются и достигаются результаты, как используются новые инструменты (например, видеоаналитика) и т.д.

далее →

Тренды рынка фэшн-ритейла

Кризис 2015-2016 года стал серьезным вызовом для рынка российского фэшн-ритейла. Инфляция, падение доходов населения, изменение потребительских привычек – люди стали реже ходить в торговые центры, рациональнее относиться к покупкам и чаще обращать внимание на скидки и дискаунты. Как рынок адаптируется к новой реальности? Как меняется поведение потребителей и чем на это отвечают ритейлеры? Как планируют развиваться крупнейшие бренды в 2017 году? Представляем главные тезисы из исследования.

далее →

Потребительский интерес на рынке товаров общего спроса в России в I квартале 2017 года

В I квартале пользователи Avito в России среди товаров общего спроса больше всего интересовались бытовой электроникой и личными вещами, а меньше – товарами для хобби и отдыха, а также дома и дачи. В качестве метрики спроса эксперты использовали количество запрошенных контактов по объявлениям. Средняя цена товаров общего спроса на Avito в России составила 7 800 рублей.

далее →

Как снизить затраты при переходе на работу с онлайн-кассами, а то и вовсе избежать их

Переход на онлайн-кассы – мероприятие довольно затратное, поэтому мы собрали мнения экспертов и участников рынка о том, как можно снизить затраты на его реализацию, а то и вовсе их избежать. Итак…

далее →

Обсуждение экспертами новостей офлайн-ритейла за апрель

Наши эксперты: Константин Вальтер, управляющий парнер Arcanite LLC; Алексей Банников, генеральный директор ГК «Фотосклад.ру»; Александр Леус, директор Центра виртуальной реальности компании КРОК; Андрей Савин, коммерческий директор компании TRAFT; Елизавета Земцова, директор департамента маркетинга компании «Мир детства»; Антон Еликов, эксперт центра поддержки малого предпринимательства Мерката; Алёна Белова, менеджер по маркетинговым исследованиям и анализу рынка исследовательской компании Cleverra.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook