Борис Преображенский о том, как, зачем и почему делается ПрактикаDays

С завидной регулярность в сети проскакивают восторженные отзывы о ПрактикаDays. Нужно признать, что при таком обилии конференций, форумов, интенсивов и просто вебинаров по ecommerce, это похвально. На кануне очередного, уже пятого мероприятия, которое пройдёт 18 апреля, мы решили пообщаться с Борисом Преображенским и узнать о том, как, зачем и почему делается ПрактикаDays.  

Борис, привет! Расскажи немного о команде, которая делает ПрактикаDays.

Практику делаем мы вчетвером: Я, Давлет, моя сестренка Дарья Преображенская, которая, выполняет огромный объем работы, по сути являясь главным организатором, и восходящая звезда маркетинга, Никита Флоринский, который просто фонтанирует множеством идей и заряжает позитивом. На каждое мероприятие к нам также примыкает несколько волонтеров-друзей, кто помогает нам в организационных моментах. 

Борис, у вас с Давлетом много разных проектов, расскажи, каким вы сейчас уделяете максимум внимания?

Основным проектом Давлета является бренд женской одежды Rezeda Suleyman и одноименная розничная сеть, а у меня, компания Форофис, интернет-магазин foroffice.ru которой входит в ТОП50 интернет-магазинов по версии ИД Коммерсант.

Сейчас можно сказать, что в России бум на различные мероприятия по ecommerce расскажи, как появилась идея создания ПрактикаDays?

Я уже много лет периодически выступаю на разных конференциях, ходить на них в качестве гостя я закончил еще в году 2007, когда понял, что почти все они ставят перед собой одну задачу — набрать спонсоров, продать билеты, а потом найти компромиссный вариант между качеством контента и интересами партнеров, чтобы дать спонсорам «обработать» гостей. Наша мысль относительно стандартных конференций была довольно нова.

Однажды появилась неожиданная идея, провести своё мероприятие. Как-то очень быстро идея превратилась в тот формат, каким сейчас и является наше основное мероприятие — ПрактикаDays. На одной площадке мы собираем по 15 владельцев интернет-магазинов каждый из которых выступает по 30 минут, рассказывает историю своего интернет-магазина, как и почему он его открывал, какие были сложные моменты, а какие интересные решения помогли в его развитии. На каждое мероприятие мы приглашаем интернет-магазины совершенно разного размера и формата, от небольших магазинов с оборотом в 100 тысяч рублей в месяц, до миллиардов.

А в чём основная концепция ПрактикаDays? Суть так сказать, её миссия для представителей ecommerce России?

Основная концепция Практики в ее названии. Это практические кейсы от предпринимателей. За 1 день с утра и до самого вечера 15 практиков — владельцев и руководителей интернет-магазинов делятся колоссальным опытом, это и интересные идеи, и мотивация. Где еще возможно интернет-магазинщик за один день получить столько информации?

На мероприятии выступают исключительно владельцы и руководители интернет-магазинов, почему выбран именно такой формат?

Услышать таких же, как и ты, кто сталкивается с такими же проблемами, кто ушел вперед или находится где-то позади, это возможность и для гостей получить максимум информации из чужого опыта абсолютно обо всех аспектах работы интернет-магазина, и для выступающих, получить массу отзывов и советов в кулуарах после выступления. Если бы мы говорили об образовательном мероприятии, то, возможно, спикеров выбирали бы уже по-другому принципу, но Практика, это скорее художественная литература об истории и опыте, лучше чем сами основатели и руководители об этом редко кто сможет рассказать.

Какие критерии отбора спикеров вы применяете? Как стать докладчиком на ПрактикаDays?

Очень просто — написать нам на фэйсбуке. Мы отбираем по принципу — от небольших до крупных, не более 1 магазина только из интересных тематик, ну и какие-нибудь необычные интернет-магазины обязательно каждый раз приглашаем. В этот раз, например, мы сделали упор на интернет-магазины розничных сетей, хотя их всего 3 у нас в программе. Кстати, познакомиться с программой можно на сайте мероприятия www.praktikadays.ru

Борис, организация мероприятия это большой опыт, сейчас когда проводится уже проводится пятая ПрактикаDays наверное есть некое понимание и опыт, что можно было сделать в начале по другому. Какой самый важный опыт ты получил от организации этих конференций?

Наверное, опыт в построение структуры работы эвента. Хотя для нас важен не опыт, а позитив. Мы организовали мероприятие, которое приносит нам массу радости, ведь мы не только делаем полезное дело, но и неплохо зарабатываем на этом. После каждого мероприятия почта и телефон раскаляются от благодарностей, ради этого стоит работать.

Главная тема предстоящего мероприятия — Интернет-магазины в кризис. Можешь дать пару советов для наших читателей о том, что ни в коем случае нельзя делать сейчас владельцам интернет-магазинов.

Мне сложно дать такие советы чтобы при этом не прослыть дураком. У каждого магазина своя тематика, свои перспективы, своя команда, свои точки роста и свои советы. Пожалуй, основным и единственным нашим советом было бы, не бросаться без оглядки в интернет-торговлю. Это сложнее чем оффлайн, а низкая стоимость открытия хоть какого-нибудь интернет-магазина лишь провоцирует повышенную конкуренцию. Более детально о том, что нужно делать владельцам интернет-магазинов в кризис я описал в материале "Todo-лист интернет-магазинщика в кризис".

Какие есть спонсорские и рекламные форматы для сервисов и компаний на мероприятии? Есть ли возможность у компаний разместить свой стенд на мероприятии? Если да, то сколько это стоит и какие критерии отбора рекламодателей?

Мы берем в партнеров единицы из сервисов, только полезные для нашей аудитории, при этом мы не даем им возможности зачитывать свои рекламные доклады, лишь 5 минут, чтобы представиться и рассказать в двух словах о себе. Партнерские отношения у нас уже налажены с самыми лучшими из сервисов, но если вдруг кто-то из них не сможет принять участие в следующих мероприятиях, то мы рассмотрим другие предложения. Условия мы обсуждаем индивидуально по каждому мероприятию.

Скорее всего, в ходе организации и проведения стольких мероприятий возникали забавные или курьёзные ситуации, расскажи ту самую, которая больше всего запомнилась, ну или заставила сильнее всего поволноваться.

Забавных историй очень много слышим в историях выступающих, выделять кого-то из них не хотелось бы. У всех есть своя изюминка, ровно как и ключевая компетенция. Ну а волноваться нас сильнее всего несколько раз вынуждал партнер, который поставлял нам татарские пироги на обед. Теперь мы выбираем подрядчиков более строго и такими компаниями больше не работаем.

Немного о маркетинге ПрактаDays. Что делаете чтобы привлечь участников, сколько денег на это тратите?

У нас не было и нет как таковой разработанной маркетинговой стратегии. Мы как не умели просчитать и грамотно к этому подойти, так и сейчас не умеем. Мы просто знаем, что тем, кто уже был на наших мероприятиях (уже около двух тысяч человек) надо написать письмо, чтобы они пришли снова и привели с собой своих друзей. Кроме того, мы предлагаем различным сервисам оказать информационную поддержку в обмен на размещении информации о них на мероприятии. Пробуем давать немного рекламы, но это очень небюджетное занятие. Конференции с менее интересным контентом вынужден выкупать максимум рекламы, не оставляя нам достойных мест в разумных бюджетах.

Борис, какие планы на текущий год, что нового хотите запустить, может быть скоро появятся еще интересные форматы мероприятий?

Всё банально и просто. ПрактикаDays для нас это любимое хобби, и в планах – делать мероприятия еще лучше, интереснее и полезнее, получать от этого удовольствие и приносить пользу людям. Также мы уже протестировали еще один формат мероприятий, на первое пришло более 600 гостей и скорее всего сделаем его тоже регулярным, начиная с осени.