Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Улучшить свое материальное положение и просто попробовать себя в предпринимательстве хотят многие. Интернет-магазин – один из достаточно простых способов реализовать эти желания. Но для начала, надо ответить на главный вопрос: что продавать? В какой нише работать? В этом материале мы рассмотрим 4 компонента ответа на этот вопрос.

1. Собственные увлечения

Раздумывая, в какой нише начать свою активную деятельность на ниве электронной коммерции, обратитесь сначала к собственным увлечениям, пристрастиям и хобби. Составьте всеобъемлющий список интересующих вас явлений, занятий, вещей и т.п. Включайте в этот список все, что вам интересно, даже если на первый взгляд некоторые предметы ваших увлечений обладают нулевым рыночным потенциалом. Например, ваше пристрастие к музицированию на флейте может показаться вам абсолютно некоммерциализируемым в рамках интернет-магазина. Но, если это увлечение занимает достаточно много места в вашей жизни, вы наверняка разбираетесь в инструментах, знаете, где их можно взять подешевле. Таким образом, вашей нишей могут стать те самые флейты и аксессуары к ним. А потом вы можете расширить нишу до духовых инструментов в общем, и так далее.

2. Решение своих проблем

Многие люди подходят к решению возникающих вопросов системно. Перед тем, как выбрать тот или иной вариант, они тщательно изучают предметную область, приобретая экспертные знания и/или вырабатывая собственные решения. Если в вашей жизни имели место такие ситуации, в которых внешние обстоятельства приводили к тому, что вы обогащали багаж своих знаний или же находили собственный оригинальный ответ на вопрос, прикиньте, насколько вам было бы интересно использовать полученные результаты в целях получения прибыли. В качестве примера коммерциализации собственного решения обычной проблемы можно привести историю Etsy-предпринимателей (мать и дочь), которые шили и продавали лоскутные одеяла. Достигнув определенного уровня развития, они стали закупать нитки на больших катушках с целью оптимизации затрат. Но такие катушки не подходили к обычным машинкам. Призвав на помощь знакомого инженера, мать и дочь сконструировали переходник, решающий эту проблему, который затем был успешно ими коммерциализирован как отдельный продукт.

3. Общение

Практически в любом бизнесе связи имеют огромное значение. Круг общения, люди, к которым можно обратиться за советом и помощью – такой же деловой актив, как финансовые возможности. Причем этот актив есть у каждого, и его развитие зачастую не требует больших вложений. Составив список своих желаний и обдумав полученные в результате решения тех или иных проблем экспертные знания, вы можете получить короткий «шортлист» ниш, в которых вам было бы интересно работать. Пришло время собрать мнения окружающих. Обсудите идею с близкими, друзьями, знакомыми, имеющими опыт в торговле. Кроме того, поищите в интернете объявления о тематических мероприятиях и посетите их. Там вы сможете, во-первых, расширить свой круг знакомств, а, во-вторых, – получить экспертную оценку своей идеи.

4. Исследование обстоятельств

Оставив в шортлисте одну-две-три идеи, обратитесь к изучению внешних обстоятельств, которые могут помочь вам в запуске собственного бизнеса или, наоборот, сгенерировать препятствия. Вас интересуют рынок, доступность избранного товара и аудитория (способы ее привлечения).

В первую очередь, обратите внимание на конкурентную среду. Реальная ситуация может сильно отличаться от ваших собственных домыслов. Например, вы полагаете, что избранная вами товарная ниша востребована потребителями, посему конкуренция будет сильной, однако на деле может оказаться, что «гоняться» вам предстоит с десятком интернет-магазинов. Или наоборот. Количество конкурентов также в отражает популярность избранной ниши.

Вторым предметом изучения являются источники товара. Опять же, ваши собственные представления о его доступности основаны на опыте потребителя, то есть объемы, востребованные вами в частном порядке, могут быть явно недостаточными с точки зрения организации торгового предприятия. Поэтому изучать товарную нишу следует именно с предпринимательской позиции.

Ваша аудитория – третий пункт на повестке. Если корнями ваш будущий интернет-магазин уходит в ваши собственные увлечения, интересы и хобби, скорее всего, портрет аудитории вы составите без труда. Также вам будет известно, где можно найти интересующих вас потенциальных покупателей. Основываясь на этих данных, вы можете продумать и выбрать варианты продвижения своего интернет-магазина. Ну а если в ходе решения этой задачи вы придумаете что-то оригинальное, что можно завернуть и упаковать как отдельный продукт, пришло время подумать о расширении и диверсификации.

Итого: данный материал, конечно, не претендует на лавры всеобъемлющего руководства для тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин. Однако здесь затрагивается основополагающий момент: ниша, в которой вы будете работать. Изложенные советы помогут вам сделать правильный, обоснованный выбор.

По мотивам материала 4 Tips for Finding your Ecommerce Niche

Компании и сервисы: Etsy
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

11 апреля / Комментарии

Александр Гельман о крокодилах в ecommerce и почему их нужно оставить в покое

Сегодня дорогие мои коллеги, мы поговорим о крокодилах. Неожиданно да? Сам в шоке. Почему чаще всего про екоммерс и мои какие-то проблемы, а теперь про крокодилов спросите вы? Хотя ладно, не спросите. Но я, поскольку очень люблю показать какой я очень умный и всех этим постоянно достаю, отвечу на этот вопрос еще и потому, что в последнее время среди коллег, занимающихся екоммерсом, слышу странные призывы.

далее →

30 марта / Комментарии

Как лучше всего заканчивать запрос отзыва? Результаты исследования

Есть такой старый короткий анекдот: «"Документы на стол! - закричал Штирлиц и врезал Мюллеру в ухо. - Кстати, Мюллер, не найдется ли у Вас канцелярских скрепок?" Голос за кадром: Штирлиц знал, что лучше всего запоминается последняя фраза, и если Мюллера спросят, зачем приходил Штирлиц, тот ответит: "За канцелярскими скрепками"». Оказывается, в этом анекдоте есть доля истины. Email-сервис Boomerang изучил 350.000 писем и выяснил, какие фразы в завершении послания лучше всего стимулируют получателя всё-таки дать свой ответ.

далее →

27 марта / Комментарии

Реалити-шоу пришло в eCommerce. Невозможное возможно

Недавно коллеги из CS-Cart публично объявили о своей готовности уже в ближайшее время запустить уникальный проект - eCommerce реалити шоу. Эксперт в области электронной торговли на ваших глазах запустит с нуля интернет-магазин и выведет его в прибыль всего за 3 месяца.

далее →

23 марта / Комментарии

Основные события 2016 года в российском e-commerce

О своем взгляде на события, определившие облик российского рынка интернет-торговли в 2016 году рассказывают: партнер исследовательского агентства Data Insight Федор Вирин, президент Национальной ассоциации дистанционной торговли Александр Иванов, генеральный директор Ozon Доставка Зоя Ли, директор по маркетингу компании «Аудиомания» Тимофей Шиколенков, глава PR в компании Avito Андрей Барковский, генеральный директор Pick Point Надежда Романова.

далее →

31 октября 2016 / Комментарии

Создание эффективной маркетинговой команды в e-commerce

Как известно в успехе бизнеса весьма значительную роль играет маркетинг. В этом материале практики e-commerce делятся своим рекомендациями и опытом по созданию команды, которая обеспечивает эффективный маркетинг.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook