Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Улучшить свое материальное положение и просто попробовать себя в предпринимательстве хотят многие. Интернет-магазин – один из достаточно простых способов реализовать эти желания. Но для начала, надо ответить на главный вопрос: что продавать? В какой нише работать? В этом материале мы рассмотрим 4 компонента ответа на этот вопрос.

1. Собственные увлечения

Раздумывая, в какой нише начать свою активную деятельность на ниве электронной коммерции, обратитесь сначала к собственным увлечениям, пристрастиям и хобби. Составьте всеобъемлющий список интересующих вас явлений, занятий, вещей и т.п. Включайте в этот список все, что вам интересно, даже если на первый взгляд некоторые предметы ваших увлечений обладают нулевым рыночным потенциалом. Например, ваше пристрастие к музицированию на флейте может показаться вам абсолютно некоммерциализируемым в рамках интернет-магазина. Но, если это увлечение занимает достаточно много места в вашей жизни, вы наверняка разбираетесь в инструментах, знаете, где их можно взять подешевле. Таким образом, вашей нишей могут стать те самые флейты и аксессуары к ним. А потом вы можете расширить нишу до духовых инструментов в общем, и так далее.

2. Решение своих проблем

Многие люди подходят к решению возникающих вопросов системно. Перед тем, как выбрать тот или иной вариант, они тщательно изучают предметную область, приобретая экспертные знания и/или вырабатывая собственные решения. Если в вашей жизни имели место такие ситуации, в которых внешние обстоятельства приводили к тому, что вы обогащали багаж своих знаний или же находили собственный оригинальный ответ на вопрос, прикиньте, насколько вам было бы интересно использовать полученные результаты в целях получения прибыли. В качестве примера коммерциализации собственного решения обычной проблемы можно привести историю Etsy-предпринимателей (мать и дочь), которые шили и продавали лоскутные одеяла. Достигнув определенного уровня развития, они стали закупать нитки на больших катушках с целью оптимизации затрат. Но такие катушки не подходили к обычным машинкам. Призвав на помощь знакомого инженера, мать и дочь сконструировали переходник, решающий эту проблему, который затем был успешно ими коммерциализирован как отдельный продукт.

3. Общение

Практически в любом бизнесе связи имеют огромное значение. Круг общения, люди, к которым можно обратиться за советом и помощью – такой же деловой актив, как финансовые возможности. Причем этот актив есть у каждого, и его развитие зачастую не требует больших вложений. Составив список своих желаний и обдумав полученные в результате решения тех или иных проблем экспертные знания, вы можете получить короткий «шортлист» ниш, в которых вам было бы интересно работать. Пришло время собрать мнения окружающих. Обсудите идею с близкими, друзьями, знакомыми, имеющими опыт в торговле. Кроме того, поищите в интернете объявления о тематических мероприятиях и посетите их. Там вы сможете, во-первых, расширить свой круг знакомств, а, во-вторых, – получить экспертную оценку своей идеи.

4. Исследование обстоятельств

Оставив в шортлисте одну-две-три идеи, обратитесь к изучению внешних обстоятельств, которые могут помочь вам в запуске собственного бизнеса или, наоборот, сгенерировать препятствия. Вас интересуют рынок, доступность избранного товара и аудитория (способы ее привлечения).

В первую очередь, обратите внимание на конкурентную среду. Реальная ситуация может сильно отличаться от ваших собственных домыслов. Например, вы полагаете, что избранная вами товарная ниша востребована потребителями, посему конкуренция будет сильной, однако на деле может оказаться, что «гоняться» вам предстоит с десятком интернет-магазинов. Или наоборот. Количество конкурентов также в отражает популярность избранной ниши.

Вторым предметом изучения являются источники товара. Опять же, ваши собственные представления о его доступности основаны на опыте потребителя, то есть объемы, востребованные вами в частном порядке, могут быть явно недостаточными с точки зрения организации торгового предприятия. Поэтому изучать товарную нишу следует именно с предпринимательской позиции.

Ваша аудитория – третий пункт на повестке. Если корнями ваш будущий интернет-магазин уходит в ваши собственные увлечения, интересы и хобби, скорее всего, портрет аудитории вы составите без труда. Также вам будет известно, где можно найти интересующих вас потенциальных покупателей. Основываясь на этих данных, вы можете продумать и выбрать варианты продвижения своего интернет-магазина. Ну а если в ходе решения этой задачи вы придумаете что-то оригинальное, что можно завернуть и упаковать как отдельный продукт, пришло время подумать о расширении и диверсификации.

Итого: данный материал, конечно, не претендует на лавры всеобъемлющего руководства для тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин. Однако здесь затрагивается основополагающий момент: ниша, в которой вы будете работать. Изложенные советы помогут вам сделать правильный, обоснованный выбор.

По мотивам материала 4 Tips for Finding your Ecommerce Niche

Компании и сервисы: Etsy

Читайте также

15 января 2023 / Комментарии

Как построить бюджет интернет-магазина (+excel файл)

В этом небольшом материале мы постараемся очень кратко рассмотреть вопрос построения бюджета интернет-магазина, а именно связи между его маркетинговыми затратами и выручкой.

далее →

29 октября 2021 / Комментарии

Top Secret Ecommerce: 10 самых интересных обсуждений из группы ИМдиспуты

Каждый день в нашей группе ИМдиспуты поднимаются актуальные, острые темы и проблемы рынка e-commerce. В этой подборке мы выбрали самые интересные и получившие наибольший отклик у участников группы. Думаем, будет полезно вновь поднять эти темы для тех, кто не успел прочесть.

далее →

6 июля 2021 / Комментарии

20 высказываний основателя Amazon Джеффа Безоса

За успехом Амазон стоит Джефф Безос. Именно он создал в своей компании культуру, которая местами прямо противоречит позициям, принятым большинством других бизнес-лидеров. Джефф – человек, чьи речи нередко растаскиваются на цитаты. 20 таких цитат мы вспомним в этом материале.

далее →

5 мая 2021 / Комментарии

Работа и отдых: советы от бизнес-гуру Ицхака Адизеса

В рабочей суматохе мы часто забываем о личной жизни, здоровье и саморазвитии. А ведь эти вещи напрямую влияют на наши профессиональные достижения.

далее →

28 февраля 2020 / Комментарии

Что будет наиболее актуальным в e-commerce в 2020 году

Свое мнение о трендах высказывают: Анастасия Витковская, Design Band; Илья Капитонов, Tandem Group; Александр Берников, Chocolate VIdeo; Юлия Носова, «АТОЛ»; Александр Яковлев, AIC; Елизавета Шутова, SEMrush; Юлия Сяглова, РАНХиГС; Ольга Иванова, «ПЭК»; Карина Малюкова, «Траст Групп»; Вячеслав Коган, ГК «КОРУС Консалтинг»; Павел Родыгин, Accenture Digital, Сергей Королев, justfood​​​​​​​...

далее →