Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Улучшить свое материальное положение и просто попробовать себя в предпринимательстве хотят многие. Интернет-магазин – один из достаточно простых способов реализовать эти желания. Но для начала, надо ответить на главный вопрос: что продавать? В какой нише работать? В этом материале мы рассмотрим 4 компонента ответа на этот вопрос.

1. Собственные увлечения

Раздумывая, в какой нише начать свою активную деятельность на ниве электронной коммерции, обратитесь сначала к собственным увлечениям, пристрастиям и хобби. Составьте всеобъемлющий список интересующих вас явлений, занятий, вещей и т.п. Включайте в этот список все, что вам интересно, даже если на первый взгляд некоторые предметы ваших увлечений обладают нулевым рыночным потенциалом. Например, ваше пристрастие к музицированию на флейте может показаться вам абсолютно некоммерциализируемым в рамках интернет-магазина. Но, если это увлечение занимает достаточно много места в вашей жизни, вы наверняка разбираетесь в инструментах, знаете, где их можно взять подешевле. Таким образом, вашей нишей могут стать те самые флейты и аксессуары к ним. А потом вы можете расширить нишу до духовых инструментов в общем, и так далее.

2. Решение своих проблем

Многие люди подходят к решению возникающих вопросов системно. Перед тем, как выбрать тот или иной вариант, они тщательно изучают предметную область, приобретая экспертные знания и/или вырабатывая собственные решения. Если в вашей жизни имели место такие ситуации, в которых внешние обстоятельства приводили к тому, что вы обогащали багаж своих знаний или же находили собственный оригинальный ответ на вопрос, прикиньте, насколько вам было бы интересно использовать полученные результаты в целях получения прибыли. В качестве примера коммерциализации собственного решения обычной проблемы можно привести историю Etsy-предпринимателей (мать и дочь), которые шили и продавали лоскутные одеяла. Достигнув определенного уровня развития, они стали закупать нитки на больших катушках с целью оптимизации затрат. Но такие катушки не подходили к обычным машинкам. Призвав на помощь знакомого инженера, мать и дочь сконструировали переходник, решающий эту проблему, который затем был успешно ими коммерциализирован как отдельный продукт.

3. Общение

Практически в любом бизнесе связи имеют огромное значение. Круг общения, люди, к которым можно обратиться за советом и помощью – такой же деловой актив, как финансовые возможности. Причем этот актив есть у каждого, и его развитие зачастую не требует больших вложений. Составив список своих желаний и обдумав полученные в результате решения тех или иных проблем экспертные знания, вы можете получить короткий «шортлист» ниш, в которых вам было бы интересно работать. Пришло время собрать мнения окружающих. Обсудите идею с близкими, друзьями, знакомыми, имеющими опыт в торговле. Кроме того, поищите в интернете объявления о тематических мероприятиях и посетите их. Там вы сможете, во-первых, расширить свой круг знакомств, а, во-вторых, – получить экспертную оценку своей идеи.

4. Исследование обстоятельств

Оставив в шортлисте одну-две-три идеи, обратитесь к изучению внешних обстоятельств, которые могут помочь вам в запуске собственного бизнеса или, наоборот, сгенерировать препятствия. Вас интересуют рынок, доступность избранного товара и аудитория (способы ее привлечения).

В первую очередь, обратите внимание на конкурентную среду. Реальная ситуация может сильно отличаться от ваших собственных домыслов. Например, вы полагаете, что избранная вами товарная ниша востребована потребителями, посему конкуренция будет сильной, однако на деле может оказаться, что «гоняться» вам предстоит с десятком интернет-магазинов. Или наоборот. Количество конкурентов также в отражает популярность избранной ниши.

Вторым предметом изучения являются источники товара. Опять же, ваши собственные представления о его доступности основаны на опыте потребителя, то есть объемы, востребованные вами в частном порядке, могут быть явно недостаточными с точки зрения организации торгового предприятия. Поэтому изучать товарную нишу следует именно с предпринимательской позиции.

Ваша аудитория – третий пункт на повестке. Если корнями ваш будущий интернет-магазин уходит в ваши собственные увлечения, интересы и хобби, скорее всего, портрет аудитории вы составите без труда. Также вам будет известно, где можно найти интересующих вас потенциальных покупателей. Основываясь на этих данных, вы можете продумать и выбрать варианты продвижения своего интернет-магазина. Ну а если в ходе решения этой задачи вы придумаете что-то оригинальное, что можно завернуть и упаковать как отдельный продукт, пришло время подумать о расширении и диверсификации.

Итого: данный материал, конечно, не претендует на лавры всеобъемлющего руководства для тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин. Однако здесь затрагивается основополагающий момент: ниша, в которой вы будете работать. Изложенные советы помогут вам сделать правильный, обоснованный выбор.

По мотивам материала 4 Tips for Finding your Ecommerce Niche

Компании и сервисы: Etsy
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

Ощущения и мысли от книги «Как открыть интернет-магазин и сделать его прибыльным»

Совсем недавно Александр Верес опубликовал свою книгу «Как открыть интернет-магазин и сделать его прибыльным». Наверное, уже не тайна, что это — первая редакция, и в будущем книга будет обрастать новой и новой информацией, масштабироваться по горизонтали и по вертикали. Попробую рассказать о своих впечатлениях и мыслях о книге.

далее →

Хотим свой маркетплейс! Скорее всего, вы начали не с того

Российский инвестор Аркадий Морейнис в своём телеграм канале рассказал, почему не стоит начинать создавать маркетплейс с создания маркетплейса. «Скорее всего, вы начали не с того», — предостерегает Аркадий тех, кто уже ступил на этот путь.

далее →

28 февраля / Комментарии

Отношения на расстоянии: пять советов по работе с удаленными сотрудниками

По прогнозам исследовательской компании J'son & Partners Consulting, к 2020 году пятая часть россиян будет работать удаленно. О том, как управлять такой «виртуальной армией», как мотивировать удаленный персонал на результат и выстроить слаженную команду из людей, находящихся в разных точках города, страны или даже мира, рассказывает директор по маркетингу компании 2can Петр Марков.

далее →

25 января / Комментарии

Яндекс и Mail.Group монополизируют рынок онлайн-агрегаторов: как выжить под натиском гигантов и не продаться?

В единственном сервисе доставки еды «Хочу-Поесть», который не продается, рассказывают, как выжить на конкурентном рынке, действительно ли он конкурентный и почему огромные инвестиции не могут помочь даже таким гигантам, как Uber...

далее →

5 октября 2017 / Комментарии

Краткий гид по крупнейшей конференции в России для Интернет-торговли

На «Электронная торговля-2017» легко потеряться. Два дня, сотня лучших кейсов и 1 000 профессионалов в одном месте — сразу и не сориентируешься. Чтобы было легче, мы разложили всё вкусное по полочкам и делимся с вами этой полезной структурой. 5 потоков "Электронной торговли" - что внутри?

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook