Хороший email-маркетинг: просто быть интересным

Энди Серновитц знает толк в маркетинге. Его блог называется Damn, I wish I’d thought of that!, что можно перевести как «Черт, почему я сам до этого не додумался!». Соответственно, помимо всего прочего в блоге Энди публикует посты о маркетинговых и прочих находках, сделанных другими людьми. Однако далеко не всегда речь идет о чем-то революционном. В частности, не так давно Энди написал о рассылке, которую делает один риэлтор в городе Остин. Риэлтора зовут Брайан Линдер (Brian Linder); он специализируется на домах с оригинальной, современной/футуристической архитектурой. Каждую неделю своим подписчикам Брайан отправляет фотографии и описание одного дома. Каждую неделю интересующиеся темой люди получают возможность увидеть оригинальное, интересное строение. По словам Энди, в ближайшем будущем он не планирует покупать дом. Но когда этот вопрос встанет перед ним, он обратится к Брайану Линдеру.Хороший email-маркетинг нацелен на постоянное поддержание интереса с ресурсу. Брайан успешно решает эту задачу. Он не стремится радикально увеличить продажи с помощью каждого письма своей рассылки. Вместо этого он делится своим восхищением и интересным, полезным контентом со своими подписчиками. И в результате получает читателей, подобных Энди: как только у них возникает необходимость в покупке дома, они обращаются в компанию Брайана.А что вы публикуете в рассылке/блоге своего интернет-магазина? Только новости о поступлениях/скидках, или что-то нацеленное не только на скорую продажу?