Бизнес по подписке - четыре ecomerce стартапа

На российском рынке появляется все больше стартапов в сфере e-commerce, запускающих не «обычные» интернет-магазины, а сервисы продажи товаров по подписке. РБК daily узнала, что и как доставляют своим покупателям начинающие компании.

AistBox

Молодые мамы Анастасия Сизова и Наталья Ерохина в 2011 году запустили сервис AistBox. Компания предлагает подписаться на ежемесячную доставку коробочек с милыми и практичными вещами для детей и мам. При оформлении подписки родители указывают дату рождения, пол, имя и любимый цвет ребенка, поэтому содержимое коробочки «взрослеет» вместе с ним. Каждый новый набор посвящен определенной тематике (например, поездка на дачу или товары для купания) и включает 4―6 вещей, среди которых всегда — книга, комплимент для мамы и игрушка. Каждый месяц коробочка выпускается в шести вариантах ― от продуктов для новорожденных до наборов для семилетних. Подписка на сюрприз, включая услуги доставки, обойдется покупателям в 1,5 тыс. руб. на месяц, 8 тыс. руб. на полгода, 15 тыс. руб. на год. По словам Анастасии Сизовой, за полтора года своего существования сервис набрал более 1,5 тыс. постоянных подписчиков во многом благодаря качеству продукции. Девушки ведут блог, где рассказывают о принципах подбора товаров для коробок, отталкиваясь от требований экологической безопасности и наличия у производителей сертификатов. AistBox даже собирается открыть свою лабораторию для проведения экспертизы.

GlamBox

Николай Потылицын в 2011 году решил повторить в России успех популярного американского сервиса Birchbox, ежемесячно доставляющего девушкам образцы элитной косметики. Разовая подписка на сюрприз стоит 599 руб., трехмесячная рассылка ― 1549 руб., полугодовая ― 2999 руб. В каждом наборе GlamBox ― шесть-семь пробников, включая один аромат, а также подборка декоративной косметики и парфюмерии для тела. Компания получает пробники бесплатно, в стоимость «боксов» заложены только доставка и ценность бренда. В августе 2012-го, когда GlamBox рассылал около 2 тыс. коробок в месяц, компания стала партнером американского журнала Allure, решившего покорить российских модниц. На упаковках GlamBox появился логотип Allure, взамен издательство Condé Nast International помогает подписочному сервису получить рекламу в российских модных журналах и продукцию международных брендов премиум-класса. В самом Allure GlamBox ведет постоянную колонку с разбором косметических новинок со «звездой». По оценкам Николая Потылицына, благодаря партнерству GlamBox вышел на продажи 10 тыс. коробок в месяц. Также компания начала зарабатывать на размещении рекламы на сайте и в буклетах, которые вкладывают в коробки.

Proberry

Российский стартап, основанный Кириллом Сербиным, также предлагает подписчикам попробовать косметические миниатюры. Правда, здесь клиент получает не «черта в табакерке», а подборку пробников, выбранных на сайте, затем желающие могут купить наиболее понравившийся продукт. За подписку 499 руб. в месяц пользователь получает на счет 20 баллов (балльная система введена, чтобы клиенты не разобрали всю продукцию), на которые он может набрать в коробку все понравившиеся пробники. Ограничение одно ― каждый образец можно попробовать лишь дважды. Proberry так же, как и GlamBox, получает миниатюры от производителей косметики бесплатно (закупая от 20 до 1,5 тыс. пробников каждого средства). Проект получил деньги от бизнес-ангела Игоря Рябенкого, но пока не вышел на прибыль, а только «отбивает» деньги, которые тратит на доставку. Сегодня у Proberry ― более 35 тыс. подписчиков. Недавно стартап предложил клиентам пробники новых категорий продукции: детские товары, лечебные пробники, а также гастрономию и пробники для домашних питомцев. Глобальная цель Proberry — собрать на сайте для своих подписчиков все пробные продукты, находящиеся сейчас у консультантов крупных магазинов.

Просто Клуб Бритв

Владимир Мохтев, долгое время проработавший в крупной компании — дистрибьюторе бритвенных систем в России, решил предложить мужчинам покупать бритвенные станки и сменные картриджи по регулярной подписке. Сайт Shaveclub запустился в июне этого года и собрал уже 150 регулярных пользователей. Оформив подписку на два месяца за 380 руб., клиенты получают станок бесплатно, платить нужно от 150 до 190 руб. каждый месяц только за новые лезвия. Также можно заказать пакет бритв на полгода (за 999 руб.) и на год (1899 руб.). Владимир Мохтев считает, что постоянный спрос на товары повседневного потребления позволит ему быстро масштабировать бизнес, наращивая базу ежемесячно. Ведь, скорее всего, уже получив станок, мужчины вряд ли перестанут пользоваться сервисом.

Автор: Анна

Подписаться на новости

14 января / Комментарии

Российский стартап Foodza по доставке фермерских продуктов закрылся

Российский стартап Foodza по доставке фермерских продуктов в магазины и рестораны прекратил работу. Владельцы приняли решение закрыть проект, так как почти за два года «не нашли устойчивую бизнес модель.

далее →

13 января / Комментарии

Онлайн-супермаркет Perekrestok.ru запустил приём живых ёлок для утилизации

Онлайн-супермаркет Perekrestok.ru запустил новую услугу для своих клиентов - приём живых ёлок для передачи их на переработку.  Этот сервис будет доступен в Москве до 31 января. Партнёром онлайн-магазина по утилизации ёлок стало ГПБУ «Мосприрода».

далее →

9 января / Комментарии

Goods.ru создал консультационный совет во главе с Марком Завадским

Маркетплейс goods.ru создал консультационный совет для независимой оценки результатов работы и внешней экспертизы по стратегическим инициативам компании. Возглавит совет экс-руководитель дирекции по развитию экосистемы «Сбербанка» SberX и директор Alibaba Group в России Марк Завадский.

далее →

19 декабря 2019 / Комментарии

Сбербанк и Mail.ru Group официально завершили сделку по созданию совместного предприятия

Сбербанк и Mail.ru Group завершили официально сделку по созданию совместной O2O-платформы в сфере еды и транспорта. Договоренность получила одобрение всех регулирующих органов, в том числе ФАС. Стороны получат по 45% в доле компании, а оставшиеся 10% будут выделены на долгосрочную мотивацию работников.

далее →

11 декабря 2019 / Комментарии

Lamoda и Добро Mail.ru проведут благотворительную акцию «Секретный Санта»

Посетители онлайн-платформы Lamoda смогут стать Секретным Сантой для одного из благотворительных фондов в сервисе Добро Mail.ru.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook