Бизнес стратегия: Юлмарт&М.Видео

Смотрите в каталоге
Компьютеры, комплектующие

Ольга Турищева, директор по маркетингу и электронной коммерции компании "М.Видео" и Сергей Федоринов, генеральный директор компании "Юлмарт" приняли участи в программе "РБК. Взгляд" в рамках которой поделились информацией о успехах, стратегиях развития и планах компаний на будущее.

Стратегия и цифры "М.Видео"

Чистая прибыль «М.Видео» по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) за 2014 год увеличилась на 39,4% — до 8 млрд руб. по сравнению с 5,7 млрд руб. в 2013 году.

Стратегия и цифры М.Видео

Выручка выросла более чем на 16,3% — до 203,2 млрд руб. (с НДС). Рост продаж cdzpfy c открытием новых магазинов сети, увеличением продаж сопоставимых магазинов, а также практически двукратным ростом интернет-бизнеса компании.

Показатель EBITDA за год увеличился практически до 13 млрд руб. в сравнении с 9,4 млрд руб. в 2013 году. Рентабельность по EBITDA выросла до 7,5% в сравнении с 6,3% годом ранее.

Количество заказов, сделанных через Интернет и в дальнейшем полученных покупателями в магазине (Pick-up in Store), достигло 60% против 38% в 3013 году. Эта модель стимулирует спонтанные покупки: приходя в магазин за сделанным через Сеть заказом, клиенты "М.Видео" зачастую приобретают сопутствующие товары. Мультиканальные продажи и расширение присутствия в регионах – основная стратегия компании.

По итогам 2014 года инвестиции в направление omni (управление поставками, IT и маркетинг) принесли компании ощутимые результаты. Показатель онлайн-продаж, который включает в себя заказы на дом и получение в магазине, составил около 9% от оборота, а в декабре 2014 года доля интернет-продаж составила около 10% от оборота компании. 

Стратегия и цифры "Юлмарт"

Cовокупная выручка ГК "Юлмарт" (онлайн-магазин "Юлмарт" и сеть No Limit Electronics) в первом квартале 2015 г. выросла на 22,8% по сравнению с аналогичным показателем прошлого года, достигнув 13,6 млрд руб. Средний чек увеличился на 20% и составил 5 200 руб.

В отчетном периоде компании удалось нарастить клиентскую базу: по сравнению с данными на конец четвертого квартала 2014 г. количество зарегистрированных пользователей сайта увеличилось на 5% (что составляет 600 000 человек).

555666444.jpg

Сергей Федоринов отмечает, что в первом квартале наблюдается смещение покупательского спроса в сторону товаров ежедневного потребления. Сейчас общее количество физических товаров на электронной витрине сайта насчитывает более 100 000 SKU, и компания продолжает расширять ассортимент. Доля новых категорий и сервисов в структуре продаж "Юлмарта" выросла за первый квартал квартал с 7 до 12%, а оборот по данным категориям достиг 1,4 млрд руб.

Эти категории занимают лидирующие позиции по приросту в январе-марте 2015 г. На первом месте — товары DIY (прирост — 250%). Второе и третье места заняли автотовары (прирост — 115%) и детские товары (прирост — 86%).

Особо подчёркивается, что компания нацелена на агрессивную экспансию в сегменте детских товаров, авто, DIY и товаров для дома. Уже к 2018 г. "Юлмарт" рассчитывает увеличиться ассортимент до 1 000 000 SKU, не считая контента.

Сергей, напомнил, что компания не отказалась от создания собственного маркетплейса. На данный момент уже есть пилотные проекты, но говорить о полномасштабном запуске пока рано. Также Сергей отметил, что маркетплейс от Юлмарт будет несколько больше, чем стандартная модель. 

8965236523.jpg

За первый квартал 2015 г. компания открыла около 40 пунктов выдачи "Юлмарт Outpost". На конец квартала логистическая инфраструктура группы состояла из двух пригородных центров обработки и исполнения заказов, 32 городских центров исполнения заказов, 500 пунктов выдачи заказов "Юлмарт Outpost" и 210 автомашин разного тоннажа.

Полный выпуск передачи:

Компании и сервисы: Юлмарт, М.видео
Автор: Анна

Подписаться на новости

13 декабря / Комментарии

Рынок мобильных телефонов после выхода iPhone X

В ноябре 2017 года телефоны стали самыми популярными товарами в категории «Бытовая электроника» на Avito по всей России. Их доля составила 46,8% – на 1,9 процентного пункта меньше, чем в октябре, и на 3,1 п.п. меньше, чем в ноябре прошлого года. Средняя стоимость практически не изменилась: если месяцем ранее она составляла 12,2 тыс. рублей, то в ноябре – 12,6 тыс. рублей.

далее →

12 декабря / Комментарии

Рейтинг самых дорогих покупок в Черную Пятницу 2017

Проанализировав состав корзин, оформленных в период самой большой распродажи Черной Пятницы 2017, в admitad составили рейтинг самых дорогих покупок, зафиксированных партнерской сетью.

далее →

1 декабря / Комментарии

Онлайн-продажи бытовой техники у «М.Видео» и «Эльдорадо» достигли рекордных показателей

«М.Видео» и «Эльдорадо» объявляют итоги российского рынка крупной и мелкой бытовой техники за девять месяцев 2017 года. Онлайн-продажи этих двух сегментов впервые превысили показатели докризисного 2014 года как в штучном, так и в денежном выражении.

далее →

30 ноября / Комментарии

Площадка BlackFridaySALE.ru подвела итоги распродажи

С 23 по 26 ноября 2017 года на площадке BlackFridaySALE.ru состоялась пятая юбилейная онлайн-распродажа «Чёрная пятница». Средняя скидка составила 45%, а максимальная – 99%. При этом каждую вторую покупку на площадке делали со смартфона.

далее →

30 ноября / Комментарии

Cпрос и цены в интернете на товары для собак и кошек

Ко Всемирному дню домашних животных Яндекс.Маркет и Яндекс.Деньги изучили спрос и цены в интернете на товары для собак и кошек — и выяснили, сколько люди тратят на домашних питомцев и кого из них балуют больше. В исследовании учитывались платежи через Яндекс.Кассу и с пластиковых карт Яндекс.Денег за январь-ноябрь 2017 и 2016 годов, а также покупки на Яндекс.Маркете за последние полгода.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook