Бизнес стратегия: Юлмарт&М.Видео

Смотрите в каталоге
Компьютеры, комплектующие

Ольга Турищева, директор по маркетингу и электронной коммерции компании "М.Видео" и Сергей Федоринов, генеральный директор компании "Юлмарт" приняли участи в программе "РБК. Взгляд" в рамках которой поделились информацией о успехах, стратегиях развития и планах компаний на будущее.

Стратегия и цифры "М.Видео"

Чистая прибыль «М.Видео» по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) за 2014 год увеличилась на 39,4% — до 8 млрд руб. по сравнению с 5,7 млрд руб. в 2013 году.

Стратегия и цифры М.Видео

Выручка выросла более чем на 16,3% — до 203,2 млрд руб. (с НДС). Рост продаж cdzpfy c открытием новых магазинов сети, увеличением продаж сопоставимых магазинов, а также практически двукратным ростом интернет-бизнеса компании.

Показатель EBITDA за год увеличился практически до 13 млрд руб. в сравнении с 9,4 млрд руб. в 2013 году. Рентабельность по EBITDA выросла до 7,5% в сравнении с 6,3% годом ранее.

Количество заказов, сделанных через Интернет и в дальнейшем полученных покупателями в магазине (Pick-up in Store), достигло 60% против 38% в 3013 году. Эта модель стимулирует спонтанные покупки: приходя в магазин за сделанным через Сеть заказом, клиенты "М.Видео" зачастую приобретают сопутствующие товары. Мультиканальные продажи и расширение присутствия в регионах – основная стратегия компании.

По итогам 2014 года инвестиции в направление omni (управление поставками, IT и маркетинг) принесли компании ощутимые результаты. Показатель онлайн-продаж, который включает в себя заказы на дом и получение в магазине, составил около 9% от оборота, а в декабре 2014 года доля интернет-продаж составила около 10% от оборота компании. 

Стратегия и цифры "Юлмарт"

Cовокупная выручка ГК "Юлмарт" (онлайн-магазин "Юлмарт" и сеть No Limit Electronics) в первом квартале 2015 г. выросла на 22,8% по сравнению с аналогичным показателем прошлого года, достигнув 13,6 млрд руб. Средний чек увеличился на 20% и составил 5 200 руб.

В отчетном периоде компании удалось нарастить клиентскую базу: по сравнению с данными на конец четвертого квартала 2014 г. количество зарегистрированных пользователей сайта увеличилось на 5% (что составляет 600 000 человек).

555666444.jpg

Сергей Федоринов отмечает, что в первом квартале наблюдается смещение покупательского спроса в сторону товаров ежедневного потребления. Сейчас общее количество физических товаров на электронной витрине сайта насчитывает более 100 000 SKU, и компания продолжает расширять ассортимент. Доля новых категорий и сервисов в структуре продаж "Юлмарта" выросла за первый квартал квартал с 7 до 12%, а оборот по данным категориям достиг 1,4 млрд руб.

Эти категории занимают лидирующие позиции по приросту в январе-марте 2015 г. На первом месте — товары DIY (прирост — 250%). Второе и третье места заняли автотовары (прирост — 115%) и детские товары (прирост — 86%).

Особо подчёркивается, что компания нацелена на агрессивную экспансию в сегменте детских товаров, авто, DIY и товаров для дома. Уже к 2018 г. "Юлмарт" рассчитывает увеличиться ассортимент до 1 000 000 SKU, не считая контента.

Сергей, напомнил, что компания не отказалась от создания собственного маркетплейса. На данный момент уже есть пилотные проекты, но говорить о полномасштабном запуске пока рано. Также Сергей отметил, что маркетплейс от Юлмарт будет несколько больше, чем стандартная модель. 

8965236523.jpg

За первый квартал 2015 г. компания открыла около 40 пунктов выдачи "Юлмарт Outpost". На конец квартала логистическая инфраструктура группы состояла из двух пригородных центров обработки и исполнения заказов, 32 городских центров исполнения заказов, 500 пунктов выдачи заказов "Юлмарт Outpost" и 210 автомашин разного тоннажа.

Полный выпуск передачи:

Компании и сервисы: Юлмарт, М.видео
Автор: Анна

Подписаться на новости

18 октября / Комментарии

Data Insight опубликовала экосистему электронной торговли 2019

Компания Data Insight опубликовала экосистему электронной торговли 201, которая показывает сегодняшнее состояние рынка и его игроков. Задача карты – показать существующие сервисы на рынке, а также ниши для развития новых сервисов.

далее →

15 октября / Комментарии

Яндекс.Маркет назвал самые популярные марки шин у россиян

Аналитики сервиса для выбора товаров Яндекс.Маркет изучили спрос у россиян на шины в преддверии зимнего сезона и узнали, какие были популярны в этом году. В исследовании использовались данные Яндекс.Маркета о переходах пользователей в интернет-магазины с 1 января по 13 октября 2019 года.

далее →

14 октября / Комментарии

Владельцы iPhone 11 тратят на еду на 17% больше пользователей предыдущих моделей

Сервис доставки еды Delivery Club проанализировал статистику заказов через мобильное приложение и выяснил, как отличаются предпочтения владельцев разных моделей телефонов. Исследование показало, что средний чек у пользователей Iphone 11, iPhone 11 Pro и iPhone 11 Pro Max на 17% больше, чем у владельцев предыдущих моделей. 

далее →

10 октября / Комментарии

Рейтинг агентств контекстной рекламы России от Ringostat

Сервис коллтрекинга и сквозной аналитики Ringostat составляет рейтинг агентств контекстной рекламы России. В нем примут участие более 250 компаний. Как сообщают организаторы, цель проекта — разработать удобный инструмент для выбора подрядчика по контекстной рекламе.

далее →

3 октября / Комментарии

Яндекс.Маркет назвал самые популярные игровые приставки года

В день старта выставки видеоигр ИгроМир аналитики сервиса для выбора товаров Яндекс.Маркет изучили спрос на игровые приставки и узнали, какие консоли были популярны в этом году. В исследовании использовались данные Яндекс.Маркета о переходах пользователей в интернет-магазины с 1 января по 30 сентября 2019 года.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook