Facebook станет флагманом электронной торговли в соцсетях

Смотрите в каталоге
Бытовая техника
Facebook станет флагманом электронной торговли в соцсетях

Ожидается, что в 2016 году роль Facebook в электронной коммерции будет расти, несмотря на то, что пока доля онлайн-продаж, сделанных с помощью социальных сетей невелика. Во всяком случае в 2015 году мировой лидер в области социальных медиа сделал мощный рывок к достижению этой цели. Об этом говорится в отчете «Роль социальных медиа в развитии продаж», опубликованном Business Insiders Intelligence в 2015 году.

Немного фактов:

  • Лучшие 500 предприятий розничной торговли заработали $ 3,3 млрд с помощью социальных сетей в 2014 году, что на 26% выше показателя предыдущего года.
  • Социальные сети увеличили свою долю в электронной коммерции почти на 200% в период между первым кварталом 2014 и 2015 годов.
  • Facebook продолжает наращивать свое лидерство в качестве доминирующей социальной платформы в области торговли. Доля Facebook составляет 50% от общего объема этой отрасли и 64% от общего дохода.
  • Несмотря на то, что аудитория Pinterest в 6,5 раз меньше, чем у Twitter, доля первой сети в их совокупном обороте составляет 16%, что безусловно делает Pinterest привлекательной площадкой для брендов.
  • Twitter теряет свою привлекательность в качестве торговой площадки, однако может играть заметную роль в качестве канала продвижения спортивных и развлекательных мероприятий. Например, в последнее время NFL и NBA (национальные футбольная и баскетбольная лиги, соответственно) используют именно эту платформу для продажи билетов и сопутствующих товаров.
  • Instagram пока не проявляет значительной активности в плане электронной торговли, однако некоторые компании люксовой категории уже используют эту платформу для брендинга.
  • YouTube считается «аутсайдером» в деле электронной коммерции. Однако, благодаря «всплывающей кнопок» у посетителей появилась возможность покупать товары, которые они видят на экране. 

Сегодня покупателям, использующим Facebook, доступно несколько новых опций, касающихся электронной коммерции. Например, по запросу предоставляется услуга мониторинга доставки через Messenger. Также через специальное приложение можно связаться с представителями ретейлера напрямую, а также появилась кнопка «купить» (Sell). Помимо этого, Facebook начал предоставлять транспортные услуги, например стало возможно заказать автомобиль через Uber.

В настоящее время продавцы в группах «For sale» обычно размещают фото и текстовое описание своих товаров. Добавление опции «Sell» сделало процесс заполнения необходимой информации боле структурированным. Кроме того, нововведение также будет полезно администраторам групп, часто вынужденным напоминать продавцам о том, что в объявлении нужно указать цену или же конкретное местоположение товара.

Кроме того, продавцы также могут пометить свои объявления о продаже как «Доступно» («Available») или «Продано» («Sold»), что улучшает информированность участников группы о наличии товаров. Ранее продавцы сообщали о том, что товар продан, в комментариях или удаляя объявление.

На данный момент Facebook лидирует с точки зрения трафика и оборота. Его влияние оценивается в 50% траффика электронной коммерции и в 64% от общего оборота согласно данным MarketLive.

В статистике обратной связи с ретейлером показатели Facebook всего в 3 раза меньше прямого электронного письма и значительно превышают показатели Twitter и Pinterest.

Как покупатели коммуницируют с продавцом, доли, %


Источник: Addshoppers

Немаловажно, что Facebook на данный момент является лидируещей платформой в сфере мобильной коммерции. Эта сфера хоть и не показывает пока бурного роста, но в будущем ее значимость будет расти. Доля Facebook, по данным Moovweb уже составляет 1,32% от общего траффика мобильных устройств. Для сравнения – общая доля всех социальных сетей составляет всего 1,5% по данным MarketLive.

Доля социальных сетей в сфере мобильной электронной торговли, %

Twitter

Pinterest

Facebook

0,04%

0,16%

1,32%

Источник: Moovweb

Несмотря на то, что многие ретейлеры добились немалых успехов в сфере продвижения через социальные сети, большая эффективность наблюдается при использовании аудиторией стационарных компьютеров, нежели мобильных устиройств. По данным  Moovweb пользователи соцсетей делятся новостью от ретейлера или бренда на 35% меньше, если при этом используется мобильный телефон или планшет.

Какое устройство используют пользователи, поделившиеся новостью бренда в социальных сетях

Мобильное устройство

Стационарный компьютер

0,39%

0,6%

Источник: Moovweb

Причины, по которым миллениалы США подписываются на новости брендов в социальных сетях, %

Источник: UMass Amherst

В России, согласно исследованию PWC 2014 года, социальные сети уже начинают играть важную роль на всех этапах процесса совершения покупки. Количество российских интернет-пользователей, которые следят за информацией о любимых брендах или ретейлерах в социальных сетях, увеличилось с 37% в 2012 году до 51% в 2013 году. Примерно половина этих людей использовала социальные сети, помимо прочего, для взаимодействия с брендами и размещения своих отзывов о том или ином бренде, а также для приобретения товаров «своего» бренда.

Что касается соотношения совершающих покупки через социальные сети в России и в остальном мире, то согласно исследованию PWC 2013 года, 35% россиян утвердительно ответили на этот вопрос (причем 14% делают это регулярно, раз в месяц или даже чаще). В среднем по миру этот показатель составлял всего 24%. По мнению Светланы Сорокиной, PR-директора Сотмаркета:

«Соцсети не продают, и все больше ритейлеров это понимают. Соцсеть — место для общения, для техподдержки пользователей, для консультаций по выбору товара. Это предпродажа, если угодно. Или элемент построения клиентской лояльности, как сейчас модно говорить. Конечно, есть отдельные удачные примеры продаж через соцсети, но это, как правило, нишевый ассортимент, да и, в целом, немасштабируемая история».

Примерно такого же мнения придерживается Регина Роднянская, PR-менеджер М.Видео.  Однако в интервью PWC , сделанному уже в 2015 году, директор по маркетингу и интернет-торговле компании «М.Видео» Ольга Турищева высказала мнение, что социальные сети – один из каналов, где вы можете легко и оперативно получить личные рекомендации друзей и людей, которым вы доверяете. С этой точки зрения существует очень большой потенциал использования социальных сетей с целью вовлечения потребителей в развитие бренда компании. Директор по интернет-продажам компании «Ашан» в России Ареш Аламир также считает использование сетей Facebook и «ВКонтакте» положительным опытом в плане привлекательных предложений, постов о различных мероприятиях и играх. Впрочем, о перспективах продаж в соцсетях ни Арешем Аламиром, ни Ольгой Турищевой ничего сказано не было.

В России по результатам исследования компании Ромир, проведенного в мае 2015 года, самыми популярными социальными сетями в период 2012-2015 годов по-прежнему являются ВКонтакте и Одноклассники с долями в 86% и 75%, соответственно. Facebook увеличил свою аудиторию до 58%. Немного подрос и Twitter – с 18% до 25%. А вот Instagram совершил поистине прорыв. Если два года назад о сети в России почти никто не слышал, то сегодня эккаунты в ней имеет каждый пятый пользователь.

Согласно тому же исследованию, несмотря на широкое распространение мобильного интернета (около 40% пользователей выходят в сеть с мобильных устройств), в социальные сети с мобильных устройств предпочитают выходить только 22% пользователей. 71% респондентов ответили, что предпочитают заходить в социальные сети с домашних компьютеров. На рабочем месте социальными сетями пользуются только 8% опрошенных.

Подводя итог, вполне ожидаемо, что Facebook продолжит наращивать свое влияние в области электронной коммерции как в России, так и в целом по миру.  

Компании и сервисы: М.видео, Ашан
Автор: Content Research

Подписаться на новости

2 декабря / Комментарии

Исследование ЮKassa: итоги Черной пятницы в онлайне

В минувшую Черную пятницу число покупок в российских интернет-магазинах выросло на 61% по сравнению с обычными выходными месяцем раньше, а оборот увеличился в 1,5 раза. При этом средний чек был ниже на 10% в дни распродаж — и составил 4963 рублей. К такому выводу пришли аналитики ЮKassa (прежнее название — Яндекс.Касса), изучив платежи россиян во время распродаж с 26 по 28 ноября 2020 года.

далее →

1 декабря / Комментарии

Mastercard запускает аналитическую платформу для малого и среднего бизнеса

Masterсard запускает пилотный проект аналитической платформы для владельцев торгово-сервисных предприятий, которая поможет проанализировать показатели эффективности их деятельности на основе актуальных данных и предоставит рекомендации по дальнейшему развитию. Инструмент уже реализован на глобальном рынке, а теперь станет доступен корпоративным клиентам российских игроков: предприниматели смогут бесплатно подключиться к веб-платформе по заявке владельца бизнеса.

далее →

1 декабря / Комментарии

Опубликован первый в России рейтинг омниканальности ритейлеров

Data Insight и AWG исследовали покупательский опыт на российских онлайн-площадках. Главным предметом исследования стал онлайн-канал продаж — насколько он хорошо вписан в общую систему продаж компании. Также учитывалась “бесшовность” опыта покупки для клиентов - возможность сделать заказ с любого устройства и оплатить и забрать его любым удобным способом.

далее →

1 декабря / Комментарии

Интернет-продажи спортивных товаров выросли в 10 раз по отношению к прошлому году

Период долгой самоизоляции безусловно затронул все сферы бизнеса без исключения и кардинально изменил привычки покупателей и рынок в целом. Особое значение приобрела онлайн торговля и доставка товаров на дом. Большая часть потребителей делала покупки онлайн, а длительный период ограничительных мер и закрытие фитнес-центров на некоторое время в 2020 году превратили онлайн-рынок спортивных товаров в один из самых быстро растущих.

далее →

1 декабря / Комментарии

Доля зарубежных продуктов в онлайн заказах снизилась до 22,8%

Сервис доставки продуктов igooods проанализировал покупки россиян в 2020 году и выяснил: с 2015 года доля продуктов отечественного производства в онлайн-корзине покупателей выросла почти на 5 п.п. до 77,2%.  

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook