Новости → Офлайн-ритейл

Компании и рынки RSS

Итоги 8 Марта в ювелирных салонах

Смотрите в каталоге
Ювелирные изделия

Итоги 8 Марта в ювелирных салонах компании "Адамас":

  • Продажи ювелирных украшений к 8 марта в 2016 выросли в 3 раза, подтвердив, что «праздник остается праздником», несмотря на кризис.
  • Большинство подарков приобретаются непосредственно накануне праздника 7 марта.
  • Подарки-лидеры: выбор мужчин — серьги и кулоны; выбор женщины — кольцо. Женщины отдают предпочтение украшениям с цветными вставками, в то время как мужчины выбирают нейтральные оттенки — бриллианты или фианиты.
  • В марте 2016 года в 3,5 раза выросло количество подарков стоимостью более 100 тыс. руб.
  • Россияне «распробовали» покупку ювелирных украшений в интернет-магазине.

Продажи ювелирных украшений к 8 Марта в целом соответствовали сценарию, реализуемому год из года, продемонстрировав трехкратный рост в течение предпраздничной недели (рис.1).  Стабильность данного показателя несмотря на кризис позволяет сделать вывод, что 8 марта остается любимым весенним праздником, а ювелирное украшение — одним из самых желанных и востребованных подарков

 Рис. 1. Рост спроса на ювелирные украшения в канун 8 марта

Ярко выраженный «праздничный» характер спрос приобрел 1 марта, что в целом соответствует тенденциям, наблюдаемым из года в год. В течение недели этот показатель прирастал на 5-15% ежедневно. Пик покупки ювелирных подарков пришелся на выходные 5-7 марта: в совокупном объеме продаж ювелирных украшений на долю этих дней приходится порядка 60%, то есть большинство ювелирных подарков к 8 марта покупаются непосредственно накануне праздника.

В интернет-магазине adamas.ru праздничные тенденции опередили ситуацию, наблюдаемую в офф-лайн на несколько дней. Выраженный рост количества заказов начался 26 февраля, достигнув пиковых значений (+300%) в первые рабочие дни марта (Рис.2). Корреляция показателей он-лайн/офф-лайн, в частности аналогичный рост объемов продаж, позволяет сделать вывод о том, что покупка ювелирного украшения «через интернет» постепенно становится нормой. Наиболее популярен этот канал реализации у москвичей, жителей Краснодара, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга. При этом стоит отметить рост требований покупателей в e-commerce к мобильности доставки: многие клиенты в преддверии праздника были готовы принимать курьера и в 12 ночи, и даже 8 марта непосредственно в день праздника. 

Рис. 2. Динамика спроса в интернет-магазине adamas.ru

Анализ данных статистики в течение последних трех лет наглядно демонстрирует изменение структуры целевой аудитории в канун 8 Марта (Рис.3). В ювелирных салонах значительно — более чем на 10% — увеличивается доля мужчин, покупающих ювелирные украшения. При этом прирост наблюдается практически во всех возрастных категориях, что позволяет сделать вывод о «зрелости» 8 марта как праздника, «который отмечают все». В отличие от прошедшего 14 февраля, где всплеск активности был обеспечен аудиторией в 25-35 лет при сохранении стабильных показателей в других возрастных группах, к 8 марта спрос вырос во всех сегментах, а самый высокий интерес к ювелирным украшениям как к подаркам продемонстрировали мужчины в возрасте 30-45 лет.

Рис. 3. Изменение структуры целевой аудитории в объеме продаж

Традиционно подарками-лидерами к 8 марта являются кольца, серьги, подвески и браслеты (демонстрируют максимальный прирост и внутри категории, и в общей структуре продаж). Если говорить о предпочтениях, мужчины чаще выбирают серьги и кулоны, которые можно преподнести как сюрприз, не уточняя размер, а если возможность выбора подарка предоставляется женщинам, на первое место выходят кольца и браслеты. При этом женщины отдают предпочтение украшениям с цветными вставками, в то время как мужчины выбирают нейтральные оттенки — бриллианты или фианиты. 

В целом можно сделать вывод о стабильности потребительских предпочтений (Рис.4). Покупатели делают акцент на «золотую классику», структурные изменения на уровне регионов незначительны и связаны скорее с иррациональным фактором выбора украшений, личным предпочтением в дизайне.  В тоже время можно выделить более высокий спрос на украшения из белого золота в Москве — на 20% выше, чем в среднем по России.

 

2014

2015

2016

Подвеска

1,5

1,9

1,8

Серьги

2,1

2,2

1,9

Кольцо

2,0

1,9

2,0

Браслет

1,3

2,6

2,2

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 4. Динамика спроса на наиболее популярные украшения 8 марта

Отразились ли кризисные явления на традициях празднования 8 марта?

Ежегодные независимые исследования подтверждают, что ювелирные украшения стабильно входят в топ-3 наиболее желанных подарков. Серьги лидируют в темпах праздничного прироста, несмотря на то, что априори являются более дорогой позицией, т.к. это парное украшение.  Процент покупок украшений стоимостью от 100 тыс. рублей в 2016 году вырос в 3,5 раза по сравнению с 2015. Динамика среднего чека соответствует плановым праздничным показателям, а в интернет-магазине на 10% превышает его. Таким образом на уровне статистики тенденций, которые бы свидетельствовали о принципиальном изменении критериев выбора подарков и стремлении к экономии, не наблюдается.

«Самые щедрые»

 Городами-лидерами по востребованности ювелирных подарков к 8 марта (темпы прироста выше среднесетевых) стали Великий Новгород, где спрос на украшения вырос в 5 раз по сравнению с «непраздничной» неделей, Томск, Новочеркасск (в 4 раза), Анапа, Выборг и Туапсе (3,5 раза).

Компании и сервисы: Адамас
Автор: Александр

Подписаться на новости

IKEA поможет подобрать мебель в виртуальной реальности

Крупнейший ритейлер товаров для дома, нидерландская IKEA разрабатывает первое в своем роде приложение дополненной реальности для i-устройств, которое позволит понять, насколько удачно тот или иной предмет мебели впишется в домашний интерьер.

далее →

Хитом летних продаж в «Перекрестоке» стал зонт

Аналитики торговой сети «Перекресток» решили выяснить, как сказывается холодное и дождливое лето в России на покупательском поведении. Несмотря на пасмурное лето, россияне стали больше покупать мороженое (+11%), но все же хитом продаж стал зонт (+136%).

далее →

В Китае заработал первый беспилотный круглосуточный магазин на колесах

В Китае заработал первый в мире беспилотный магазин на колесах. Машина-магазин Moby является полностью самостоятельной торговой точкой, так как обходится не только без водителя, но и без продавцов.

далее →

Подведены итоги Недели Российского Ритейла – 2017

В Москве завершилось масштабное отраслевое мероприятие, собравшее представителей бизнеса и власти для поиска новых путей развития отечественной торговли. Неделя Российского Ритейла объединила целый ряд мероприятий, включающих выставку Retail Week Expo, обширную деловую программу, торжественную церемонию вручения наград Retail Week Awards, ритейл туры и традиционный турнир по мини-футболу. В мероприятиях приняли участие более 5 тысяч специалистов рынка ритейла со всей России.

далее →

Первый рейтинг недобросовестности торговых сетей

Общественная организация по защите прав потребителей «Общественная потребительская инициатива» (ОПИ) провела исследование нарушений ведущих FMCG торговых сетей, лидирующих по объемам продаж на российском рынке: «Магнит», «X5 Retail Group» («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), «Auchan», «Дикси», «Лента».

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook