Новости → Офлайн-ритейл

Компании и рынки RSS

Кризис - время продавать или покупать?

Начало года ознаменовалось рядом публикаций на тему сворачивания малого бизнеса и увеличения предложений продажи бизнеса в связи с кризисом. Так РБК, в частности, ссылалось на данные от «Опоры России» по которым количество закрываемых компаний в 2014 году превысило число открываемых компаний в отличие от 2013 года, когда соотношение было обратным.

Косвенным подтверждением может служить и статистика от сайта бесплатных объявлений Avito. Так если в январе 2014 года количество активных объявлений на Avito составило 17 млн. 164 тыс., то в декабре 2014 года – уже 24 млн. 480 тыс. Если же сравнивать с данными за 2013 год, то разница будет еще более внушительная. Однако нельзя напрямую вычесть из данных на конец периода данные на его начало, и получить таким образом точные данные по приросту предложений о продаже бизнеса в целом. Дело в том, что необходимо учесть еще два момента, которые также влияют на эти цифры.

Во-первых, все это время также росла аудитория Avito и соответственно общее количество объявлений по всем категориям. Во-вторых, число объявлений за каждый месяц включает в себя общее число объявлений по каждой категории бизнесов, т.е. это не только прирост/отток и абсолютно новые объявления каждый месяц, ведь одно объявление могло висеть на сайте несколько месяцев или же наоборот быть закрыто в течение одного месяца.

Вот что о ситуации рассказывает руководитель отдела развития компании «Альтера Инвест» Екатерина Лисина:

Рынок купли-продажи готового бизнеса – молодой и растущий. В принципе, учитывая специфику нашего бизнеса, мы не предполагали провалов и просадок продаж, скорее стрессовые явления и панику. В начале 2014 года, как раз в марте, компания «Альтера Инвест» открыла офис в Москве (исконно компания начинала в Петербурге), к концу 2014 года Москва с большим трудом вышла в прибыль. В сентябре 2014 года запустили с партнерами представительство в Уфе. В 2014 году наблюдался стабильный рост продаж в Петербурге.

Декабрь 2014 года стал рекордным по количеству предварительных договоров на куплю — продажу готового бизнеса, рост составил 48%, казалось бы, мы должны были получить отличные бонусы к новому году, но нет – декабрь стал рекордным же и по количеству расторжений предварительных договоров: был эмоциональный рост количества предварительных и такой же эмоциональный провал продаж. В основном из сделок выходили продавцы бизнеса, люди не хотели оставаться с деньгами на руках, деньги стали менее ценным активом, чем бизнес.

Стоит отметить, что ни в какой из периодов за 2014 год аналитический центр «Альтера Инвест» не фиксировала падение числа заявок на куплю-продажу готового бизнеса, люди продолжали интересоваться продуктом, но вот удержать уровень конверсии в сделки нам удавалось не во все месяцы. Рынок стал эмоциональным, нервным.

Все участники рынка готового бизнеса стремятся к крупным сделкам (купля-продажа объектов стоимость свыше 100 млн. рублей). Характерно, что в результате кризиса провалилось большинство наших наработок по таким сделкам. Тогда как малый бизнес более стабилен, контролируем и прозрачен в данной ситуации. Конкуренты, нацеленные на крупные сделки сейчас переживают большие трудности и уходят с рынка. В 2014 году резко возросла конкуренция в сегменте купли-продажи малого бизнеса (открылось порядка 7 компаний в Петербурге и около 12 в Москве).

Автор: AlexK
22 апреля / Комментарии

POSm входной группы. Какие задачи решают, и кому необходимы

О том, как какую роль играют во входной зоне торговой точки POS-материалы, и почему они необходимы, рассказывает Вячеслав Таймазов, PR-специалист агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».

далее →

16 марта / Комментарии

Sela открыла первый магазин в формате «moms monsters»

В центре концепции новой Sela — игровое пространство в виде магазина одежды, где дети могут поиграть в продавцов и покупателей, в то время как их мамы занимаются шоппингом.

далее →

24 февраля / Комментарии

Нужна ли россиянам помощь продавца-консультанта. Исследование

Абсолютному большинству потребителей хотя бы иногда нужна помощь продавца-консультанта. При этом не все рады, когда сотрудники магазина предлагают ее сами. При покупке каких товаров россиянам чаще всего требуется консультация и каким, по их мнению, должен быть идеальный продавец — выяснили аналитики компании «Анкетолог».

далее →

24 февраля / Комментарии

Руководящий состав М.Видео-Эльдорадо претерпел изменения

Группа М.Видео-Эльдорадо сообщает, что Совет директоров ПАО «М.видео» принял решение о назначении Ирины Ивановой на должность директора по организационной трансформации и персоналу Группы М.

далее →

21 февраля / Комментарии

«Эльдорадо», «Пятёрочка», «Магнит» запустили первый совместный проект

Российские торговые сети «Эльдорадо», «Магнит» при поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) запустили первый совместный проект по стимулированию покупателей к использованию многоразовых сумок «Забота в природе вещей». .

далее →