Ритейлеры могут оказаться от саморегулирования. Мнения экспертов
После внесения поправок в закон «О торговле» ритейлеры раздумали саморегулироваться. Как сообщает «Коммерсантъ», стоимость всех логистических услуг предоставляемых ритейлерами поставщикам была выведена из-под фиксированных ограничений.
Но данное послабление не устраивает ритейлеров, и они заявили, что даже готовы полностью отказаться от саморегулирования, о котором говорилось ранее. Также и производители недовольны новой поправкой, они считают, что данное нововведение не более чем уловка, которая позволит, как и прежде требовать с них завышенных выплат.
В мае 2015 года Ириной Яровой с группой сенаторов, предлагали снизить общий размер премии до 3 процентов, в неё уже должны были входить такие услуги как – реклама, логистика и выкладка. По действующему на данный момент закону бонус составляет 10 %, и в него не включена логистика и маркетинг, что позволяет не ограничивать суммы на их возмещение.
Мнения экспертов
Екатерина Беляева, маркетолог-аналитик ЗАО «БФА-Девелопмент»:
Ритейлеры всячески пытались избежать принятия резонансных поправок к закону «О торговле», поскольку велик риск, что после принятия этого закона цены на продукты вырастут. Однако 18 апреля 2016 доработанные поправки в закон «О торговле» были согласованы, и одним из самых обсуждаемых пунктов поправок стало снижение на доли вознаграждения, которое поставщики платят ритейлерам за продвижение именно их товара. В исправленном законе такие бонусы должны составлять не более 5% от стоимости контракта.
Еще один важный пункт – сокращение отсрочки платежей за поставки товара сетям. Полагаем, что принятый закон о снижении бонусов для ритейлеров повлияет на экономику не самым лучшим образом. Особенно в ситуации, когда вокруг наблюдается снижение спроса, а условия для поставщиков и торговых сетей достаточно жесткие.
Марина Малахатько, директор отдела торговых помещений Московского региона CBRE:
Конечно, поддержать производителей нужно, однако нет смысла перекладывать проблемы производителей на продавцов, в конце концов, это приведет к общему росту цен на продуктовые товары.
Для локальных производителей сейчас хорошее время: давление за счет санкций и отсутствия зарубежных аналогичных продуктов со стороны иностранных конкурентов сильно снизилось, объем закупок по всем продуктовым сегментам вырос в разы.
Можно очень активно развивать производство, однако же, у нас по-прежнему большая проблема в конкурентоспособности российской продукции. Мелкие производители зачастую не могут справиться со своим операционным управлением: закупкой/сбором сырья, хранением и логистикой, своевременной утилизацией непроданного товара, оплатой труда, выплатой кредитов, поэтому очевидно, что снижение бонуса и изменение сроков взаиморасчетов для них очень выгодно и облегчит жизнь в краткосрочной перспективе. Но при этом может усилиться общая социальная напряженность, с учетом того, что в феврале 2016 года, согласно исследованиям Института социального анализа и прогнозирования РАНХиГС при президенте РФ, доля трат на продукты уже составляет 50,1% в общем обороте розничной торговли России (в развитых странах доля трат на продукты пистания состаляет 10-20%)
На наш взгляд, данные поправки не решают основной проблемы – дорогих денег как для производителей, так и для продавцов, поэтому подобные законопроекты следует вводить только после детального рассмотрения последствий для всех участников, включая потребителей, о которых почему-то на текущий момент забыли.
В целом, мы считаем, что рынок производства должен проходить такой же естественный отбор, как и все секторы экономики, и коррекция рынка в кризис неизбежна.
Алексей Петровский, главный аналитик Price.ru (Rambler&Co)
При оценке воздействия на рынок электронной коммерции допустим верной оценку «Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования» в перераспределении бюджета между производителями/поставщиками и ритейлерами в 540 млрд рублей по всему ритейлу.
Если рассматривать структуру претензий, то наибольшую заинтересованность в перераспределении этого логистического и маркетингового бюджета составляют «пищевики», и в меньшей степени – непродовольственный сегмент. Доля проникновения онлайн-продаж в общем ритейле, по нашим оценкам, составляет 2.7-3%.
Следовательно, сопоставимая доля бюджета, способная приходить на онлайн, составляет те же 3% от 530 млрд рублей, т.е. до 16 млрд рублей. Это значимая величина; но с учётом указанных особенностей сегмента, до онлайна может доходить не более 10-15% от этого бюджета, т.к. продажа продовольственными товарами через онлайн сильно затруднена.
Итого, подпадающее под перераспределение бюджетов на маркетинг составит в районе 1.7-2.2 млрд рублей по году.
Если маркетинговые бюджеты распределятся в пользу производителей и поставщиков, то можно ожидать увеличение на 2 млрд рублей по году в сторону медийной рекламы за счёт изъятия из канала того же контекста; а обслуживаемый этими маркетинговыми бюджетами перераспределённый объём реализации в онлайн-продажах составит не более 5-7%.
Таким образом, сейчас затруднительно сказать, насколько значимым для конечного потребителя в онлайн-канале может являться подобная инициатива на горизонте ближайших двух лет.
